本期作者:熊静仪

拥有20年的互联网从业经历,吉仕移动创始人李康平可以说是国内互联网最早的一代人了。早在1995年,他就作为独立开发者开发网络程序,李康平笑言,在当时,互联网的普及刚刚开始,很少内容,我们连玩那种MUD文字游戏都能玩得不亦乐乎。见证了90年代互联网起步、千禧之年ICP的崛起和鼎盛之后,在如今社交媒体当道、市场瞬息万变的互联网行业里,李康平却始终坚持深耕移动支付领域,专注于虚拟商品的支付。

虽然早在1995年时,李康平就已经开始创业。但是在那个时候,创业对于李康平来说还是个遥远的名词,他说,“那个时候只能说是出来玩的,并不是真正的创业。”

真正的创业得从2006年,吉仕移动的创立说起。

十年深耕移动支付

随着互联网的不断发展,国内好几家互联网公司都到纳斯达克敲了钟,可股价暴跌却是不争的事实。这样尴尬的局面反映了当时互联网内容缺乏变现渠道的事实,随着中国移动推出了移动梦网这个平台,通过移动梦网,用户可以通过话费的形式购买互联网内容,这种话费支付的方式为互联网内容提供了变现渠道,甚至可以这样说,它拯救了中国互联网,留下了中国互联网的火种。

吉仕移动创立之初,便与广东移动合作手机增值服务,为广东移动客户提供手机应用,客户通过手机话费支付相应的服务。随着移动互联网的不断发展,越来越多的应用产生了对话费支付通道的需求,而吉仕移动也由此找到了业务模式的转变方向——“聚焦移动支付应用,专注数字商品支付”。

“在最开始,我们并不认为我们是一个支付的服务商,我们最早是将这个产品提供给用户,然后慢慢地将我们的服务抽象出来,做成了这个移动支付平台。”李康平这样总结道。

吉仕移动依托多年的产品研发及服务经验,开发了手机支付的能力平台,以移动应用为基础,以手机游戏、APP、应用、虚拟物品支付为新的切入口,融合运营商话费支付、微信支付、支付宝等第三方支付能力,为合作伙伴提供高效、简捷、安全的计费能力接口。

有胆识在移动支付领域走十年,而且只专注虚拟商品支付方向。是因为李康平坚信移动支付是个快速发展的行业,随着互联网应用特别是游戏、音乐、视频、阅读等数字内容的发展,虚拟货币支付市场肯定是越来越大的。在数字内容支付的细分行业中,仅运营商话费支付国内就有超过三百亿的大市场,尚未有巨头垄断,而三大电信运营商平台化运作刚起步,发展空间巨大。银联、支付宝、微信支付等第三方支付平台具有较强的电商属性,适合大额的资金支付,吉仕移动专注的话费支付方向则是针对高频、小额的虚拟商品支付,更为简单快捷、无需绑定银行卡,不需要脱离其本身的应用场景,大大地提高了支付的转化率。吉仕移动的优势在于手机游戏及其他APP的支付应用环节,其上下游合作伙伴众多,上游合作伙伴从最开始的广东地区拓展到全国,下游合作伙伴则囊括了游戏、音乐、视频、动漫等等领域的移动应用。

就在2016年9月13日,吉仕移动在全国中小企业股份转让系统举行了新三板挂牌敲钟仪式,正式登陆新三板。在登陆新三板之前,管理层也有过很多犹豫,但作为一家已经走过10年创业路的企业而言,他们深知,想要把企业往大做,仅凭企业的内功是不够的,要上新三板,就必须把自己逼出舒适区,逼着往更高的要求发展。对于每一家要上新三板的企业而言,准备都是艰难的。对于吉仕移动也是如此,得益于此前规范的财务管理和良好的财务状况,繁琐的账务整理只用了一个多月,吉仕移动新三板的准备工作也顺利完成,移动支付领域的一支潜力股杀入了资本市场。

韧性是我的基因

“如果在打猎的时候遇到了野猪,打一下没打死,职业经理人可能扔下枪转身就跑了,但我们不会,我们可能随手抓住个什么就上了。”李康平分享了一个创业者打猎的故事,“创业者必须要有创业者的气质,并不是每一个人都适合创业的,在遇到困难的时候,你是选择迎头而上打一场再说,还是想着算了我退一退吧。这种选择或者说想法本身,就决定了你是不是适合去创业了。”

的确,在“大众创业、万众创新”的氛围下,许多人怀着一腔热血投入到创业大潮中去,“冒进”是很多创业者身上的标签。而李康平却带有一种天生的谨慎,“那是因为我们70后谈创业的时候,都是用自己的钱去创业的,而且当时也没有像现在创业的氛围。所以在公司的每一步上我们都必须看准了才走,谨慎再谨慎。”他坦言,这也与他本人的“韧性基因”有关,遇事死磕,拼着韧劲钻研,考虑问题没有最完善只有更完善。

当然,十年风雨路,走到今天,吉仕移动也曾遇到过窘境。“在2008年的时候,公司的业务遇到了困难,都已经走到快要发不出工资的地步了,另外两位股东觉得做不下去了。我在这种快要发不出工资的情况下,还要把另外两个人的股份买回来。但这些都是可预期的困难嘛,只要做好了心理准备,其实也就没有什么困难了。”他说,“就像是16年我们要上新三板了,我在15年底的年会上也对员工说了,2016年会是扒一层皮的一年,上新三板也是一个二次创业的过程了。就像长跑一样,做好了今天跑步会很累的准备,也就坚持跑下来了嘛。”这种韧性深深地烙在了李康平的性格中,“再困难,熬过去就好了。”

李康平笑言,70后的自己已经是企业里的“老人”了,目前吉仕移动正在有意识地培养年轻人,务求使公司的团队越来越年轻化,一方面给足了年轻人空间去尝试,另一方面则是用“老江湖”的经验给年轻人开拓视野。再者,保持创新思维,团队内部不断试错,寻找新的方向。二者结合,打造出承载韧性基因的优秀团队也就不奇怪了。

“遇到问题就是死磕,钻进去了,问题也就迎刃而解了。”这是与李康平共事十年的事业伙伴陈允智对他的评价。

十年积累,厚积薄发。吉仕移动就是李康平的孩子。“我已经过了那种说自己要成为第二个马化腾的年纪了,”他笑言,“我希望吉仕移动能够稳健地走下去,带领我们的员工在生态圈里面走下去,借助市场的力量,让我们的利益分配可以更加地均衡。”

“我有一个小目标,让所有员工都能在一线城市买得上房。”这不是玩笑话,而是他真实的内心想法。“这是企业的一种责任感,我们有必要为我们的员工创造价值,然后和公司一起走下去。”

对于移动支付行业来说,未来一定是光明的。无论支付的形式或载体如何变化,支付都是一定会存在的。无论互联网应用的走向如何,变现渠道都是一定需要的。在虚拟商品、数字商品支付的细分行业,吉仕移动希望能够通过不断的发展、运作,在资源优势和技术优势的双重保证下,成为移动支付行业里的佼佼者。

“20年前,当时我的老总跟我说:‘我的梦想就是让每家报纸都能用上电子邮箱收发稿件,每份报纸上面都能有一个电子邮箱的联系方式。’”李康平说道,“20年后的今天,互联网特别是在以智能手机推动下的移动互联网的发展远远超出了我们的预期。所以,在互联网发展的大潮下,只要我们肯干、坚韧不拔的干,我除了上面那个小目标以外,相信吉仕移动一定能够实现持久稳健的发展,做成行内一流的公司。”

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