本期作者:梦之

诗莉莉酒店创始人许鑫明毕业于深圳大学,连续创业7年,2009年创办好望角旅行社,2011年底筹建深圳莫默海边客栈,2013年成立诗莉莉酒店,专注精品酒店开发运营。

初心

深大是一所开放的,拥有浓厚创业氛围的学校,也因为这个选择深大,顺便也爱上了深圳。他说,他是游离于社团和学习之外的第三类人群,四年大学呆在学校不到半年,从大一开始做一些买卖,热爱做商业实践活动。

他就是诗莉莉酒店创始人—许鑫明

一枚充满情怀的潮汕青年,脸上洋溢着温暖的笑容,配上一身休闲的装扮,透着一股温文尔雅的气质。在他的言谈举止间,无不透露着客气,礼貌,绅士,低调,内敛。

刚进入大学,许鑫明就开始做校园旅行社。直到校园旅游在整个高校市场占有率达到90%以上,才意识到在学校继续做这个事情局限性太大。所以整个团队决定往产业链的上游转型。

由于他们对深圳沿海的酒店和客栈民宿比较了解,同时,许鑫明也认为客栈民宿是未来新兴产业升级的业态存在。于是,用校园旅行时储备的资金开了客栈,叫莫默海边客栈,在深圳已有一定名气。

当时开的酒店,因回报率很高的,让他们尝到了创业的甜头。但深圳的海岸线比较小,当时已经没有更多可利用的物业资源,于是发展又受到了瓶颈。

诗莉莉的诞生,是因为许鑫明带领团队深入研讨,各地考察的结果。同时也是因为他看到了客栈民宿业还没有一个品牌兴起,于是锁定了两个地区,江浙的旅游区和云南的旅游环线,才决定从云南重新出发,塑造第二个名牌。

“诗莉莉”的存在,给予了人们无限的想象,许鑫明说,大家总觉得诗莉莉背后有一个很美的故事,其实,这也是我们的期待。因为我们做蜜月,顾客大部分是情侣,他们来住客栈,如果品牌的背后隐藏着一个让情侣去遐想、憧憬的故事,这样品牌也会更容易深入人心,更容易打动消费者。

诗莉莉:情侣的浪漫王国

诗莉莉以泛蜜月的理念切入,每到一处,总能吸引无数游客的到访,体验浪漫生活。你可以带上另一半或者闺蜜们,一起来感受这浪漫舒心的服务。

诗莉莉目前在云南发展得很快,已有6家在营,全年入住率95%以上。主要是云南地区泸沽湖、香格里拉、洱海、大理、丽江,还有桂林。除此之外,诗莉莉还有50多家签约门店,预计今年开业30多家。

“双廊洱海是战略第一步,在双廊还没开发之前,我们迅速抢占了资源,还有泸沽湖,虽交通不便,但我们认可它的旅游潜力,当时去到泸沽湖的时候,迅速拿地签约,应该说这是我们团队的一个战略布局,还有我们做事年轻的心态,做事的信心和果断。”许鑫明讲道。

诗莉莉成立两年多,在云南也沉淀了很多。许鑫明说:“其实我们去的是很晚的,整个双廊邻水的地都没了,但是我为了鼓励团队,提了一个口号:不要紧,我们可以用二线的资源打造出一线的水平。所以我们迅速把剩下的二线资源全部拿到,通过我们的努力打造出更好的店。”

在丽江、大理洱海、双廊、泸沽湖的战略规划,可以看到诗莉莉的未来蓝图— 诗莉莉想要成为云南旅游业的诸侯,想为品牌奠定很强的基础。实际上,诗莉莉在云南的布局也即将呈现一个龙头的局面。

许鑫明笑着说道,“有一次,团队有一个骨干,和朋友在聊天的时候,谈起我们跟其他人不一样的地方,就是我们是一个年轻的团队,在云南做的事,是在下一盘棋,布一个局,而不是只是开一家店。”我们都相信,诗莉莉不止是一个故事,在故事背后也做足了准备,未来会看到谁最先崛起,其实可以从他们做的事情预测出来。

“诗莉莉做的是一份传承幸福的事业,和蜜月,情侣有联系,大家来住诗莉莉,这种体验是从他们预订诗莉莉酒店已经开始了一种美好的期待。所以我们打造店面的时候,考虑到很多因素,对于每间客房的布置,氛围的感觉,能够尽可能让每对情侣感到惊喜。所以我们对员工的要求也比较高,要始终传达一种理念:传承幸福,用笑容感染客户。”

许鑫明说道,“首先每个店要呈现一幅唯美的风景,在风景中看风景,这是打造作品的理念,每一个店每一个房间都有不一样的风景,在房间里又可以看到很美的风景。”

未来,诗莉莉会根据客户的需求,联合国内知名婚纱设计师共同打造门店。“因为我们发现求婚的情侣很多,拍婚纱照是常有的事,所以我们未来将会与婚纱摄影师合作,打造婚恋产业链,打造作品。而且情侣也可以自主布置场地。”

诗莉莉的互联网思维

诗莉莉酒店虽然不是互联网产业产品,而是重资产的线下门店,但由于互联网的发达,诗莉莉百分九十几的订单也是来自于互联网。

许鑫明说道,“打造极致的口碑,不一定是互联网产业的产品,但注重的是团队的互联网思维,比如产品的打造要配合客户的需求,包括客户对床的摆设要求等,这也会成为让客户主动去传播的一个点。”

“如果我们把每一家店都当做一个精致的产品来雕琢,一旦产品达到了极致的口碑,那么它的传播也是带有互联网思维的。作为蜜月客栈来说,我们非常注重传播。对于互联网而言,抓住了互联网的属性,就有利于我们的产品传播。”

所以诗莉莉会考虑大家的消费意愿来选址,站在客户心态推敲消费心理,考虑消费者感受,选择中国风景最美、气候最宜人、最适合休闲的度假胜地,打造极具浪漫气息的精品度假酒店及蜜月客栈,塑造独具特色和风格的“泛蜜月私密空间”。

许鑫明说道,“我们坚信诗莉莉做的是一个百年的品牌,因为诗莉莉做的是蜜月,最后沉淀出来的会是一种文化,希望这种文化能成为品牌永久的根基。而且,我们与市场上的连锁酒店集团走的路线不同,连锁酒店集团走的是标准化路线,而诗莉莉,每一家定位是与众不同的,产品是差异化的。”

在创业的道路上,有很多艰辛,要走完这一段路,需要很大的动力和强有力的信心。

而推动许鑫明向前的动力,可能是他坚定地认为民宿领域或者精品酒店这个方向有很大机会,坚定地认为因为通过大家的努力一起做一番事业,实现人生追求,解决生活物质上的问题,是一件幸福的事。

即使过程艰辛,也不忘自己对于情怀的追逐的初衷,保留心中最淳朴的感受。

(本文由创始人三分秀、腾讯大粤网广东创+频道、创业互助沙龙联合出品)

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