本期作者:徐凯歌

提到文印,就不得不提洋溪镇,早在上个世纪,洋溪镇通过“一帮十、十帮百”的乡情纽带把文印店开向了全国,为新化县赢得了“中国文印之都”的美称。

 

洋溪镇同样是“中国文印小镇”的代名词。在这个9万多人的镇子中,有5.3万人从事文印产业,遍布全国600多个城市1500多个县,拥有大小门店5万多家,耗材经营企业2000多家,复印机再制造和营销企业3000多家,占据国内文印产业70%以上的市场份额,有“中国文印看新化,新化文印在洋溪”的美誉。

 

本期的创业故事主人公邹博先生,便来自于文印之都新化。对传统文印业有着丰富经验的他,立志打造高校文印连锁第一品牌,助力传统产业转型升级,“印联盟”由此诞生。目前“印联盟”已拥有25家高校直营文印连锁店,上百个智能自助文印网点,市场不断开发中,未来可期。“我们只做一件事,帮助盟友超越竞争对手。”让我们一起走进印联盟的故事。

智能自助文印 助力智慧校园

 

无论是繁华都市抑或慢节奏小城,人们在工作、学习或生活中,都免不了会和图文打印店打交道。你对传统打印店的第一印象是什么?是排着长长的队伍,忙得团团转应接不暇的老板,数着一张张的纸艰难地计算价钱吗?印联盟着力解决传统打印行业的痛点,聚焦校园文印市场,以科技提升文印效率,将“制造”升级为“智造”。

 

 

印联盟的无人自助文印系统不仅便利了学生,而且大幅降低了商家的运营成本。学生只需在PC端选取文件设置好参数,系统便会自动计价,待完成扫码支付后,在打印机领取文件即可。

 

即时到账,保障资金安全,商家无忧;自动收银,降低人力成本,且线上交易记录一目了然,轻松了解每日营业状况;杜绝废纸损耗,先支付后出纸,让每一张纸都不被浪费。邹博坦言:“之前的传统文印店被低效的管理方式耗费了大量的时间和精力,我们不是要颠覆,而是传授智能自助文印系统帮助它们转型升级。”

 

 

基于自助文印,印联盟助力智慧校园的打造,作为一家有责任感的企业,它同样不断推动环保事业发展。“可能大家都有垃圾分类的概念,但真正做起来却很难,我们在培养学生进行垃圾分类得到积分免费打印的意识和习惯。”印联盟携手广船集团共同推出校园垃圾分类无人自助积分印,在广州多所高校已经顺利落地。

 

大学生普遍具有较高素质,更乐于接受新鲜理念,上海市采取一定的惩罚措施率先实行垃圾分类,有罚就会有奖,广船给学生分发垃圾分类卡,只要在广船的自助垃圾分类设备上进行垃圾处理,就会产生积分用于免费打印文件。在十几平方米的方圆之间,一个简单的举动,两套智能的设备,一份关于绿色的善意开始蔓延。“不论是矿泉水瓶还是旧衣物,其实都有垃圾的价值。我们希望传播不要浪费的环保理念,循环利用资源。”

潮流跨界流量 拓展文印功能

 

“打印为切入口,打造校园流量入口”是印联盟的独特定位。打印在校园中是一个刚需,与学生息息相关的除了食堂、超市、快递以外,紧接着就是文印。邹博先生就高校文印做过市场调研,“从大一到大四毕业,每个学生打印的费用不会超过500块钱,其实我们完全可以做到免费打印。”

 

文印店铺如此巨大的人流量,合理利用即是新的变现方式,印联盟便另辟蹊径,在高校打印店内的电脑桌面壁纸和自助打印过程中的支付弹窗页面投放广告,学生此刻注意力集中,对于品牌的记忆度增强。

 

桌面广告只是流量的第一入口,印联盟即将推出新的小程序,与电话卡、驾校、四六级培训等知名公司达成合作,只要学生关注小程序即可减免打印费用,在小程序内完成指定任务还可以获取佣金,对于勤工俭学的学生具有吸引力,对于旨在获取顾客的商家也不失为一种高效的宣传方式。

 

 

从文印到文创,印联盟积极探索文印店的无限可能。“文创并非来自我们公司,而是来自于学生。印联盟的广美旗舰店对我的影响很大,尤其广美团队设计的作品‘冰墩墩’被确定为北京冬奥会吉祥物深深触动了我。我希望学生精心设计的作品通过我们的平台去传播和延展。”

 

学生花费数月打造的作品,可能只是在毕业季展览上昙花一现,喟叹无数的优秀作品由于缺乏资金和传播渠道而泯然,邹博先生萌生了帮助学生推广文创产品的想法。“大学四年是人一生中最青春最没有顾虑的时光,学生的作品也是最纯真的作品,我希望呵护这份纯粹的热爱。”印联盟计划针对全国高校开展学生文创产品收集比赛,评选奖项,并根据学生意愿达成合作,协助生产和销售。

 

“我们想从校园开始,号召大家保存纸质版的东西。科技发展太快,希望有更多东西可以沉淀下来。” 国家提倡无纸化,传统文印店的业绩在逐渐下滑,所以印联盟需要提出一些新的想法去刺激二次消费。时光可以被定格在纪念册中,其意义远远高于停留在手机中的电子照片。鼓励学生定制个性化的毕业纪念册也是另一个简单的文创想法。几十年后的同学聚会,翻阅这一卷卷的纪念册,仿佛我们都回到了那年炽热的夏天,永恒的二十二岁。

优质创业资源 展望无限未来

 

大街小巷从来不乏文印店的身影,但要你说出著名的文印店品牌,想必一定没有答案。“文印店店主大都是同乡,为什么我们不可以统一品牌呢?”联合起来势必事半功倍,不仅扩大品牌效应也会带来更多的合作机会。

 


 

近期,印联盟网站-打造高校文印店交易服务平台火热上线,希望为在文创产业发展的伙伴提供信息共享和资源分配的平台。加盟、卖店、买店是主打的三大功能,满足创业者的不同需求。
      选择加盟,印联盟帮助盟友超越竞争对手,不收取任何品牌加盟费,与加盟伙伴携手并进、合作双赢。
      选择卖店,免费提供有经验的的商务调研人员远程调研,给予市场指导价,推荐给文印圈,帮助你把店卖给真正需要珍惜它的人。
      选择买店,提供专业的市场商务调研团,全国寻找优质资源门店,帮助你实现创业梦想。
      散是漫天星,而聚则是一团火。将独立经营散布全国的文印小店连接起来,印联盟也间接推动了中国文创产业更加系统化和规范化的发展。

 

 

“双创”则是邹博先生提及的高频率词汇之一,双创的原则是帮助大学生创业, “我看到很多大学生刚进入校园很有激情想创业,但很多想法天马行空落不了地,印联盟希望扶持有创业梦想的学生,人各有志,并不一定每个人都要去改变世界,那么我们可不可以改变自己?” 大学生创业可以选择在校内开一个智慧文印中心,学校创业基地有很多办公室,学校提供场地,印联盟则提供创业前期的资金和设备,在后期学生完全可以自力更生,自己造血。“我们没有研究特别深奥的东西,核心竞争力就是一个想法,改变身边的点点滴滴的事情,把传统的行业转型升级。”

 

后记

 

“就像美团外卖,它解决的只是一个外卖的服务,我们解决的则是快印的服务。”所有的行业巨变,往往都来自于一个想法的萌芽。印联盟的模式悄然为文印服务提供诸多便利,让人们看到文印发展更多的可能性。邹博先生是一个仰望星空的造梦者,也是一个脚踏实地的企业家,短短的一个小时访谈中,我聆听到了诸多颇有意思的计划。印联盟的定位不是普通打印店,是打造高校生活服务第一品牌,大学生专属文库、企业办公一站式解决服务…许许多多的想法在筹备落地中。

 

印联盟,怀抱一腔热爱与勇敢,行在路上,有梦可待。

 

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