本期作者:陈晓帆

在帕劳赛车环岛把美景尽收眼底、乘俄罗斯军用战机在天际翱翔、和印度瑜伽大师一起延展生命、从0到1学习泰拳、跳进歌里面的土耳其热气球、在阿拉斯加列车上卧看满眼极光……

 

以上这些新奇有趣好玩的事儿,只要跟着名曰「成双成对」的旅行团,统统都可以付诸实现。

 

成双成对,成立于2017年9月,是一个「首创“共享旅行”商业模式,以最省心的方式让旅客享受到真正的高品质旅行」的新一代互联网旅游品牌。

 

成双成对COO赖佳华感慨道,“去哪里玩不重要,重要的是和谁玩、玩什么!”也因此,成双成对把「玩」看得很重要。接下来,我们将从「为什么这么玩」、「玩的价值理念」、「怎么玩、玩什么」这三个方面,带你全面地认识这家既年轻有活力又底蕴十足的主题旅行公司。

为什么这么玩?

 

/ 成双成对的三位创始人/

 

成双成对的三位创始人,均是骨灰级的旅行爱好者。在创立成双成对之前,他们的足迹早已遍布世界各地,结识了很多有趣会玩的旅行达人、体验了许多不一样的旅行方式。在玩的过程中,他们发现,国内旅行和国外旅行的品质差距很大。“如果国外品质是地平线的话,”赖佳华一边说一边用手比划着,“国内的就是在地平线以下,因为国内旅行到处都是坑!”

 

即便各大在线旅行社(OTA)推出了丰富的旅行产品,让大家可以摆脱旅行团,一个人去旅行。但是传统的自由行模式尚不能解决服务单一、攻略劳心、安全顾虑、语言障碍等中国式旅行生态痛点。

 

“也许我们可以把高品质的旅行方式带给国人。”

 

这一想法的出现,让成双成对的创始团队开始潜心调研国内市场,于是发现——

 

一,国内尚无竞争对手。传统模式有很多人扎堆,但是没有人真正地把体验、主题、社交和变现融进旅游当中;二,市场是需要的。据统计,2018年中国旅游行业市场规模有望突破 6万亿元,旅游业已经成为国民经济的第二大行业,而且增速是最快的;三,人们的旅行观念正在转变。现在已经不是“到此一游”、“到此一拍”的时代了,更多的人开始关注在这个地方能够体验什么、收获什么,这趟旅行中的精彩瞬间能不能成为生命里的印记留存下来。

 

“所以,这事能成!”

 

玩的价值理念?

 

/ 团友合照 /

 

大概是因为体验过高品质的旅行,“原来旅行还可以这么有趣”,才这么迫切地想把这份福利带给国人吧。毕竟幸福不能独享。成双成对希望能够颠覆传统的旅行模式,解决国内旅行市场的痛点,注重体验、玩法和社交,把旅途中的快乐、幸福和温度分享给每个人。

 

具体而言,可以归结为三条核心价值:1. 全球精品旅行产品:精心设计,搜罗全球独一无二的,优质高性价比旅行产品;2. 旅行可变现模式:为旅行达人提供通过旅行分享,实现变现的原创模式;3. 基于旅行社交平台:为旅行爱好者建设基于共同兴趣的社区,找到志同道合好友。

 

基于这样的价值理念,成双成对的目标用户是——有追求的旅行爱好者。他们会是怎样的一群人?懂品质,不会因为在乎价格而忽略了旅行体验;爱分享,喜欢分享旅行中的所见所闻;喜欢玩,追求的是如何更好玩、如何更有性价比、同行的团友们是否可以和我玩得来、带给我更多乐趣。可以通俗地说,这是一群“口味刁钻”的人。但,也恰恰只有成双成对可以对得上他们的口味。

 

怎么玩、玩什么?

1.打造分享型旅行社交,让环游世界的梦想变现

 

成双成对打造了一个旅行分享平台,以主题游分享为核心,基于目的地共享旅途见闻,基于共同兴趣结交好友。每一个赞,每一条评论以及朋友的二次分享都能让旅行达人获取对应的积分奖励,积分奖励则可以用于抵扣下一次旅行的出行经费,或用于购买旅游商城的任意旅行用品。

 

因此,在成双成对,每个人都有机会成为旅行达人,进而影响身边的人、或认识志同道合的朋友。旅行达人的一句分享、一次直播、一篇游记,都能够变现。说不定,达人还能攒够下一趟旅行的费用呢。

 

值得一提的是,成双成对有一张特别的会员卡。可谓是一卡在手,全中国1400+4A景区门票到手。印有“TRAVEL”的蓝色会员卡,仿佛在暗示着人们:环游世界的第一步,是环游中国呀!

 

 

不仅如此,为了让用户收获更多价值,成双成对还创新地推出了“一份钱花两遍”的模式:购买旅游套餐后,能获得积分。积分既可以兑换“旅游商城”的商品,又可以部分抵扣下一次套餐费用。

 

成双成对希望帮助所有人实现环游世界的梦想,也正因如此,在成双成对,每个人都可以找到价值和快乐,从而让自己更靠近环游世界的梦想。

 

2.百分百的满意保证,意想不到的有趣好玩

 

1)百分百满意的保证

 

带团启程前,成双成对会派人亲自前往目的地,根据行程安排,提前考察、体验、核实旅行中的所有细节(如:每趟行程耗时多久、餐厅环境如何等),发现问题及时沟通解决,最后在机场迎接游客。这么做,为的是确保旅行体验,提前填掉旅途过程中可能出现的坑。正如赖佳华所说,“成双成对要拿接待外地朋友的标准去接待游客”。

 

2)非传统、体验式的旅行项目

 

也许传统旅行团认为,只要把酒店、景点、交通和餐饮都串联在一起,就是一趟旅行。但成双成对所理解的旅行远远不是这样子的。

 

 

旅行应该是让游客在各种体验中感受快乐、在不断尝试中感受不一样的美好。所以,成双成对的旅行项目有两个特征,即非传统和体验式。在这里,你会发现很多传统旅行团所没有的东西。比如,在俄罗斯,你可以去乘坐军用战斗机,体验一把超音速飞行的乐趣;在法国,你可以给自己DIY一瓶专属的香水;在泰国,你可以去上泰拳班,从0到1学习泰拳、了解泰拳文化,最后再看一场热血沸腾的泰拳比赛。

 

成双成对的带团逻辑是,希望通过把当地文化风俗融入体验项目中,让游客在“玩”的过程中,既收获快乐,又能深入地了解当地文化。

 

3)旅行彩蛋

 

以策划和用心见长的成双成对,每一趟旅行总少不了隐藏的“彩蛋”。在旅途中,成双成对会给团友特别策划一些充满新意和心意的小惊喜,如特别准备的礼物、特别策划的晚会、生日会和各种游戏环节等,让感动和快乐总是来得这么突然。

 

4)综艺元素

 

如果你看过成双成对的旅行记录视频,你可能会误以为点进了某部旅行综艺。搞笑的角色扮演桥段、此起彼伏的笑声、综艺感十足的剪辑方式,透过视频一一跳脱而出,让你感受到里面的每个人发自内心的快乐。

 

原来,成双成对会给有需求的旅行团配备专业摄影师,提供道具、服装,布置好场景,通过摄像机、无人机来拍摄一部“旅行综艺大片”。即使没有事先准备好剧本,但团友们总会碰撞出许多火花。大概在旅行中,每个人都重新变成了小时候那个爱恶作剧、爱表现、爱笑的小孩吧。

 

结语

赖佳华笑称,许多人总是以为成双成对是一家婚恋公司。但在未来的某一天,也许不再是误解了,说不定真有人可以在旅行中找到真爱。

 

 

无论未来如何,成双成对还是会一直循着这份初心——「贯彻着“共享旅行”商业模式,以最省心的方式让旅客享受到真正的高品质旅行」,一如既往地努力让每个人“玩”游世界,梦想变现。

 

 

 

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