本期作者:熊静仪

“我地唔单止要搞清楚我地把口食嘅粤菜系点样一回事,仲要将我地世世代代把口讲住嘅粤语起根起底……”如果你都系广州仔女,如果你都系一个热爱粤文化嘅人,你一定睇过哩一条片——《舌尖上的粤语》。

《舌尖上的中国》这个系列的纪录片你一定看过,不知道这部《舌尖上的粤语》你有没有看过?这部互联网热播的粤文化作品,在零宣传的情况下youtube点击量累计已超60万,这部作品正是由羊城网的一众伙伴出品,既陌生又熟悉的他们究竟是怎样的存在?“互联网之中最懂粤文化,粤文化之中最懂互联网。”,让我们一起走近羊城网。

广州仔劳震宇

羊城网的创始人——劳震宇先生,出生于广州的他,是民国时期著名的建筑师和广告画家劳志成先生的嫡孙。毕业于广州大学法学系的他,曾在新浪网、广东省广告股份有限公司、蓝色光标公共关系机构等著名媒体传播企业任职,现任蓝龙互动传播机构总经理以及羊城网总编辑。

创办于2000年的羊城网,可以这么说,从中国互联网普及开始,就致力于用互联网思维传播粤文化。自论坛时代起,劳震宇就活跃于各大BBS,在1999年的时候受邀兼职担任网易虚拟社区羊城故事的版主以及中华网广州站社区管理员,从这个时候就聚集了那时候就聚集了一帮对本土文化,特别是对粤文化有兴趣的网友,除却网上交流以外,还将线上的交往拓展到了线下。但好景不长,在2000年,随着第一次网络经济泡沫的失落,这两个板块都被关停,但交流总需要一个空间,于是羊城网应运而生。

从2000年到2014年间,羊城网一直定位成一个非营利性的网站,开支都是靠劳震宇个人及网友的捐款维持,甚至网站的管理与维护都是网友志愿参与。“那时我一直希望把羊城网当成工作之外的兴趣爱好,不想掺杂太多商业的想法进去,这样会比较纯粹点。”劳震宇这样说道。

谈到羊城网最终决定进行商业化运作的原因,劳震宇坦言是从这三个方面进行考虑的:“第一个是互联网环境的变迁。十多年时间里,最活跃的网友越来越忙,很难再腾出时间来义务经营羊城网。加上随着微博、微信等网络新媒体兴起,对于功能上还处在博客、论坛时代的羊城网造成了很大的冲击,如果羊城网继续坚持原有定位,恐怕只会像很多论坛类网站那样消失得无影无踪。第二个是语言文化环境的变迁。中国各地的地方传统文化日渐边缘化,即便强如曾在八十年代“北伐”的粤文化,也深深感受到面临到时代所带来的冲击,具有本土语言文化色彩的作品越来越少,我认为一定要借助互联网和商业的力量才能使粤文化焕发生机。第三个是商业传播环境的变迁。我过去一直从事广告和公关工作,为很多企业提供品牌传播代理的服务,但随着新媒体崛起,传播渠道已经非常碎片化,品牌传播代理这种服务模式无论从效率还是价值来看,将会逐渐失去意义,我认为在未来的日子里,企业将会直接跨过中间的广告公关代理。越来越多地与IP进行合作。”

 

 

从最初独立的网络媒体,到服务街坊的互动社区,羊城网至今已成长为一个跨媒介的粤文化品牌,影响着无数70后、80后、90后的粤文化新生代,在网站、微信、微博、新闻客户端等累积了过百万的粉丝。在劳震宇的带领下,以粤文化为主题创作出一系列有口皆碑的网络微视频,为粉丝策划了一场又一场叫好又叫座的文化活动,而各种以粤文化为题材设计的周边文创产品更加成为实现了过百万的销售业绩。《舌尖上的粤语》这部现象级的互联网作品,作为首个以介绍粤语历史文化为主旨的微视频,目前累积播放次数已超过2000万人次,精心打磨机六个月以上的这部作品获得了多方好评。

“粤语的,也可以是世界的”

劳震宇说:“平台是唯一的,但却能不断被颠覆;内容是碎片的,但很难持续留住用户。当我们把羊城网做成粤文化的IP,无论日后网络环境如何变化,只要使用粤语和喜欢粤语的人在,那么羊城网的价值也依然还在。”

在多元文化交织的时代下,专注粤文化的羊城网在某些人看来是不折不扣的异类,但劳震宇坚持认为以粤语为代表的粤文化有着独特的魅力与不可替代的价值,他认为,“广州作为华南的经济、文化中心以及交通枢纽,同时亦是海外侨民最多的城市。以粤语作为文化消费的切入点,将可轻易将业务拓展到整个珠三角乃至港澳及海外的粤语文化圈。由粤语派生出的粤文化丰富多彩,粤菜、粤剧、相声、讲古、武术等都将是可供拓展的题材和业务。所以说,如果作为粤文化的IP为定位,羊城网可挖掘的素材和可发展的市场非常巨大,并不比任何一个IP要少。”特别是粤语,“粤语拥有千年以上的历史沉淀,在近代以来更是创造出了无数的经典作品,特别粤语流行曲、电影、电视等作品在全球华人市场中占据半壁江山,很多不以粤语为母语的人,都会哼几句粤语歌,看过几集粤语电视剧啊!”正是对粤语的一份热爱,对粤文化的一份情感,才让劳震宇坚持在“粤文化”上“大做文章”,他始终坚信:“粤语的,也可以是世界的。”

羊城网除了创作包括《舌尖上的粤语》等一系列席卷互联网的粤文化作品而广为人知外,还从热销的“广古封”开始,设计了一系列粤文化文创产品,并创立了“自己友”品牌。透过不断创新的媒介渠道,羊城网在网站、微博、微信、新闻客户端之上已累积过百万的忠实用户,其高度集中在广州以及珠三角地区,年龄以80后为主、以90后为次,用户群体已经成为社会及家庭的中坚力量,具有强大的消费能力。羊城网与粤语文化圈中的主流传统媒体均建立了极为牢固的合作关系,《粤讲越过瘾》、《谁语争锋》、《粤讲越掂》等多档节目背后都有羊城网的身影;在自有媒介平台上,羊城网覆盖了过百万的珠三角主流人群,并成为了10万+广州新媒体联盟的创始成员。

目前羊城网收入以品牌广告为主,蓝龙互动多年深耕本土市场,与超过数百个包括了房地产、服装、汽车、教育、餐饮等的优秀品牌合作,深厚的客户基础能为羊城网所用;再者就是内容电商,羊城网凭借自身良好的口碑与优秀的资源,能够低成本地为产品提高溢价及为电商平台导入流量,在快速打开市场的同时,将库存进行良好控制。除此之外,还有各大品牌的邀约合作,羊城网的品牌价值和粉丝价值都让不少高端品牌例如长隆集团、南海渔村集团、开饭集团等乐于与之进行合作。

除了十多年以来的深厚沉淀,羊城网还打通了围绕着粤文化的媒体、社群、电商三个模块,使之形成可以互相导流的业务闭环,并衍生出了更多的增值业务。

文化创业“三步走”

在羊城网的商业化运作探索之中,劳震宇发现,政府尽管投入了大量资源,文化传承人、创作人也投入了大量精力,但在如何利用互联网思维打造出接地气的文化产品,并对其进行推广营销上,都显得非常缺乏想法和能力。而一些企业或媒体对于文化的理解又往往流于表面,只集中在吃喝玩乐等物质消费领域,极少深挖文化消费领域。“懂粤文化的人不懂互联网,懂互联网的人不懂粤文化。我认为,这正好是羊城网的机会所在。”

经过多年推广普通话的努力,政府逐渐转向加大对地方语言文化上的投入,包括扶持各类非物质文化遗产项目以及举办广府庙会等推广地方文化的活动。在民间,基于族群认同,粤语文化亦成为近年关注和消费的对象。互联网新媒体的崛起大大降低了信息传播成本及用户聚合成本,为地方语言文化的复兴提供了有力工具。

劳震宇认为,在微信之后,互联网的下一个风口会出现在视频与内容电商之上,首先,视频是永不过时的传播形式,目前搭载的媒介也非常多,网站、视频平台、微博、微信、手机新闻客户端等等,更别说传统的电视和户外屏幕等。一个病毒视频所形成的传播力量非常恐怖,其变现的方式也非常多,包括品牌植入、产品植入、流量分成、度身订做等等。再者就是内容电商,就像罗辑思维,透过讲故事的方式向自己粉丝卖东西,实现更高的溢价。内容将逐渐颠覆淘宝这种依靠购买流量、打价格战的电商模式。

因此,羊城网也制定了自己的“三步走”战略,第一步是将自身打造成粤文化原创平台,创作出具有影响力的粤文化作品进行粉丝累积,并通过品牌植入或产品定制进行变现;第二步是成为粤文化推广平台,借助前期累积的粉丝为其他粤文化作品进行推广,丰富自身作品的品类,通过广告透过或销售分成进行变现;第三步是成为粤文化孵化平台,以资金或资源入股其他粤文化作品,孵化出更多粤文化IP,通过资本运营进行变现。

在中国,创业不易,以文化创业更不易。劳震宇笑言,“与其说我创办了羊城网,倒不如说羊城网也改变了我的人生轨迹。如果不是创办了羊城网,我可能还在法律行业干着苦闷的工作。但因为做羊城网,我有了进入媒体、广告、公关行业的机会,也认识了很多很多的朋友和同事、合作伙伴,大家一起携手走到今天。无论羊城网未来会怎样,我都会以一颗平常心看待——至少在这个过程中,我已经得到了很大的满足感和成就感。”

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