本期作者:黄惠茵

“@,代表连接,@nywhere,我们要做的就是让人在任何地方都能链接,这也是移动互联网的含义。”这就是爱特安为的由来,爱特安为成立之时,也是微博兴起的时候。爱特安为是移动互联网解决方案的提供商,其实在2010年爱特安为做的是网站制作与运营的,早期运营了一个商业地产的网站,凭借专业团队对互联网触觉的敏锐,他们察觉在两到三年内,移动互联网会爆发,爱特安为从2011年才开始研究起了移动互联网领域的事情。

把握互联网风口,打破传统行业思维

移动互联网解决方案是一个什么概念呢?此处,邓兴裕先生总结了精辟的八个字,“提高效率,降低成本”。八字真言,看似简单,得来却不易。经历了2010年到2011年的摸索阶段,2012年到2013年的培育阶段,2014年的萌芽转折阶段,才迎来了2015年到如今的爆发阶段。2013年到2014年是爱特安为最困难的时候,困难主要来自于客户的思维桎梏,移动互联网是一个新兴产物,市场尚未成熟,技术尚未稳固。忆起那段日子,邓兴裕先生说,那段时间每天最多拜访 6 个客户,上午 2 个、下午 4 个,去到客户那,都是在教育,什么是移动互联网,目前有哪些形式,具体可以怎么做,说一大轮。一年平均下来拜访了接近 1500 多个客户,而且大多数客户都是在了解当中,了解完了,就还是继续观望,成交量也不如人意。

六年以来,爱特安为成功的案例不在话下,而谈到最深刻的一个的时候,邓兴裕说是“省省回头车”,当时是 2013 年的项目,这个物流公司的老板,他自身的传统行业已经做得很好很大。找到爱特安为想做一款打货车的手机应用,就像现在的嘀嘀打车一样,我们很用心帮这个客户策划,当时候爱特安为的合同款很少,但是做得的项目相当大,最后也完成的相当好,后来这个客户在运营中也拿了几轮风投。邓兴裕说,到目前为止,还是非常感恩这位客户,记得当时那位客户与我们面谈时跟我说:“我就喜欢帮助年轻人,价格不高出多少,我同样会选择你”,就是客户对我们的信任,我们把项目不计成本的把它完美完成,所以才慢慢稳固了公司的基础。

图为爱特安为创始人邓兴裕

 

然而在15年,李克强总理提出了“互联网+”之后,传统企业思维开始被打破,也许是天道酬勤,爱特安为的业务也腾飞起来。

不过,事情发展并没有想象中的一帆风顺。“互联网+”的兴起,风气逐渐浮躁,大多数企业认为线上不需要结合线下,爱特安为在此上也曾吃过亏。据邓兴裕的回忆,那时候做了一个app,没有线下支撑,最后发现无法落地,便果断放弃这个项目,同时随着一批批完全依赖线上的互联网企业的失败,爱特安为认为,互联网+”这个角度是针对实体而言的,如果没有实体,互联网+这永远是落地不了的概念,也发挥不出它存在的最大价值,而借好“互联网+”这股大风的关键在于,踏踏实实为传统企业优化原有的业务链条,让传统企业更具竞争力与战略高度,只有提供这样有价值的服务,我们才能活得好,也因此经过沉淀和反省得出了“提高效率,降低成本”的核心概念。

核心不变,创新不停,掌握先进技术走在前沿

互联网时代的特点就是一个字,“变”。在一个变化更迭的时代下,爱特安为一直坚持以帮助更多中国传统行业结合互联网技术转型升级为企业使命,如此看来,“互联网技术”就不仅仅局限于目前我们看到的移动互联网,还有 PC 互联网,硬件互联网(物联网)等等。目前,爱特安为业务覆盖了电商,教育,物流,服务,金融和零售等方面,而爱特安为较为侧重于电商方面。除了 技术服务,爱特安为还可以为品牌做数字营销,客户在爱特安为实施完技术后的一项推广服务,能够协助客户更好的把企业平台推广到市场中去。 

图为爱特安为核心高管参加2016杭州云栖峰会

 

短短几年内, 移动互联网的风头,从微博转移到微信,从app转移到了小程序,每一个转变,都可能是颠覆性的,那么对爱特安为又有什么影响呢?有人说,小程序出现,将会颠覆手机应用市场,但邓兴裕从技术角度分析,认为手机应用仍有其不可取代性,因此小程序是爱特安为的一次商业机遇,目前爱特安为已拥有小程序的核心开发技术,也开始为不少客户开发应用,邓兴裕认为小程序也是一种互联网技术,我们帮助传统企业转型,不应该局限某 种特定的技术,应该用上当时最新、最容易让用户接受的新技术去做这个事情就对了。

邓兴裕认为企业发展最重要的因素是思维上的迭代,行动上的迅速,在未来发展中,企业应该与时俱进,永恒不变的命题是:“变”,拥抱新变化、新技术。保住自身在行业里的强有力的优势,积极拥抱新思维。因此爱特安为的目标是让新技术更具有兼容性,让更多的传统企业都能用上新技术,协助他们在自己的路上走得更远、更稳!

竞争中求进,共促互联网行业蓬勃发展

随着移动互联网市场的成熟,许多传统企业开始尝试营销的互联网化,因此也涌现了一批批移动互联网解决商。爱特安为团队,也从核心的六七个人,发展成目前六七十人的规模。在谈到竞争与合作关系中,邓兴裕认为,爱特安为与竞争对手之间的关系,更像是一起战斗的战友,有他们,我们才活得更有存在意义, 如果他们都死了,那证明这个行业都不好做了,或者已经在严重走下坡了,所以我们应该是 相互推进、相互进步,当然,最后我还是希望能够做出我们最有价值的技术,能够共享给竞 争对手用,只有这样,我们今天的对手,才会有一天成为我们真正的战友。

图为爱特安为员工旅游合照

 

邓兴裕坦言在过去的 6 年发展当中,爱特安为已经积累了强大的技术底层和技术框架、安全框架等企业 所需的软硬件体系,从技术上说是“811 工程”,80%的工作是 6年经验积累下来的技术模块,10%是这个行业的标准化技术模块,10%是企业自身的个性化需求。 所以在行业面对一个企业的时候,爱特安为给出的方案,基本是行业的最高标准并且是可以落地实施的,因此在实施过程中不仅成本低,并且是可以保证项目的高质量。另外一方面,邓兴裕在做企业很认同诚信两个字, 答应了客户要做得怎么样,就一定要把项目完成,并且要完成的质量很好。诚信是让企业走得更远,把质量做好,是让企业越走越顺。

2017年,先定一个小小目标

邓兴裕认为移动互联网未来更多的突破在于传统行业的稳健发展,只有这样,这些企业才会想持续的优化他们的工作方式,那么他们才有机会。

但行业最难突破的点就在于不理解传统行业的痛点,那么协助他们转型也是无从说起的,爱特安为也是用了以往积累了 6 年的行业沉淀,才能对企业转型的痛点拿捏得准确。而今年 2 月广州爱特安为科技股份有限公司成功挂牌广州股权交易中心,说到今年的小目标,爱特安为预计技术服务这个业务线营收能到达 3000 万以上。目前融资计划是估值 8000万并且开放数字营销领域帮助客户完成平台如何推向市场,做事件营销。

图为爱特安为员工旅游合照

 

谈到未来发展,邓兴裕认为,爱特安为未来持续发展的动力在于:中国传统企业需要像我们这样的服务商,我们乐于成就他们的企业,以成就他们成功,是我们的一直的价值观,也是我们不断前行的动力!

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