本期作者:王琦
创业方向:专注为中小企业提供一站式互联网服务的创新型平台。
项目摘要:凡科将从连接企业与用户开始,创建一个全面在线服务的“生态圈”,已达到帮助需要服务的企业能够更好更快发展的目的。

随着互联网时代的来临,日渐发展的互联网技术已经将行业内的老牌企业和新生企业拉到了同一起跑线。

在过去,企业之间的竞争需要比拼产品、比拼商业模式,甚至是比拼资金底蕴。但是随着互联网的发展,企业间的竞争也同样延续到了互联网上。现在的企业还要竞争互联网的资源,谁能更快获得互联网的资源,谁就能得到更快速的发展。

但是在传统的互联网思维中,想要建立一个接入互联网的企业网站不仅要花费大量的精力,同时还需要消耗大量的时间等待网站的建立。而能够成功做出企业网站的公司都是行业内的大公司,中小企业是没有精力以及时间来等待自己的企业网站制作完成的。直到2010年,一个颠覆了传统互联网建站思维的平台出现,才改变了这种现状。而这个平台,就是凡科。

深耕建站市场,打破传统建站思维

2010年,柳捷和他的三位好友共同创建了凡科。

 

凡科是一家专注为中小企业提供一站式互联网服务的创新型平台,公司旗下的网站“凡科”是一个互联网在线服务的SAAS平台,能够为企业用户提供多元、高效的互联网工具。目前公司主营的业务包括了凡科建站、凡科互动、凡科微传单等。作为国内第一家企业型自助建站平台,凡科自创办之初就抓住了中小型企业的痛点。

随着互联网的发展,如何更快速地打通线上线下的资源成为了企业能否快速发展的重要因素之一。但是,传统的建站模式不仅形式单一,而且效率太低,在传统的建站模式中只有大型企业才有精力以及时间来定制自己的企业网站。而对于中小型企业来说,这样的建站模式无疑是致命的。而在这样的背景下,凡科采用了自助式建站模式,用户不需要学习技术代码,只需要利用完善的智能系统,在电脑上就可以轻松选择网页的模块并且快速地创建企业官网。

虽然凡科在建站形式上进行了创新,但是在企业发展之初,等待凡科的,不仅仅是竞争激烈的建站行业市场,还要面对当时来自于用户们的传统建站思维桎梏。

凡科CMO柳捷在接受采访时说,刚刚创立凡科时,每天不仅仅要面对众多行业内已经非常出名的互联网服务企业,同时还要疲于面对每天在地铁口边举着“低价建网站”牌子的竞争对手。在凡科创建之初,企业曾经有多次因为入不敷出而濒临绝境,而凡科的创建者也有多次机会放弃他们的“自助式建站”服务并成为当时市场上主流的定制网站的企业。但是面对着严峻的市场,他们依然咬着牙坚持了下来。

凡科办公区

在当时,大多数人对于网站建设都有着一种传统观念,他们认为做网站必须要依靠强大的技术支持,因此想要创建企业网站就只有找第三方定制这一条途径。而凡科想要发展就必须打破人们的固有思维。在发展之初,凡科从合伙人关系链中的中小企业入手,慢慢地累积了一批用户以及一系列可以复制推广的模版。而凡科的业务也慢慢地多了起来,就这样,在凡科创建后的第二年就达到了收支平衡的状态。而到目前为止,凡科已经为近一千万家企业用户提供了网站建设的服务。

业务创新,发力移动互联网

随着移动互联网的发展,凡科除了把目标放在PC端网站建站之外,还将目标放在了移动互联网的发展之上。面对着移动互联网的发展以及中小企业对于移动互联网产品方面的需求,凡科也陆续推出了凡科互动、凡科微传单等服务。

凡科互动是一个专门为企业提供游戏互动营销工具的新型平台,通过凡科互动,企业可以在平台上创建软性植入企业品牌以及产品的小游戏。这样的营销模式不仅增加了营销的趣味性,同时也对品牌和产品的曝光率有着很大的促进作用。目前,与凡科互动有合作的品牌就包括美团、苏宁易购、百度、58同城以及万达等企业。

而凡科微传单服务则是想要成为最有趣的企业H5微广告营销平台。企业可以通过凡科微传单的服务自主制作H5的页面并一键转发。而企业在使用这项服务的过程中也完全不需要学习代码,只需要利用完善的智能系统就可以轻松制作。而在这项服务中与凡科合作的也包括有乐视、京东、中国电信等知名企业。

虽然随着移动互联网的发展,凡科也开始了在移动互联网上的布局,但是凡科依然认为目前的PC端网站建站市场仍然是一片蓝海。凡科CMO柳捷说,一方面则在于目前的网站建站市场依然还没有触顶;另一方面是由于目前在凡科上寻求服务的企业大多数都是2B的企业,主要的业务依然是线下进行而不会像电商一样在网络上进行。一个好的网站将会是这些企业在线上展示自己商品的窗口,因此PC端网站建站的需求还是有的。

近乎零成本,帮助企业快速发展

虽然现在随着市场的发展,市场上出现了一大批自助式网站建站的企业。但是与其他建站企业不同的是,凡科除了为中小企业提供了更加全面的企业服务之外,在服务以及价格上也进行了打包式的调整。

在收费模式上,凡科通过为注册的用户提供不同版本的服务来收取一定的费用。在网站建设的服务上,凡科根据用户对于网站功能的需求不同推出了标准版、推广版以及商务版。而根据版本的不同,其对应的价格也不相同。而目前市场上的网站建设企业,大多数都是根据服务项目来收费的。而费用相加的价格也远远高于凡科的套餐价。

面对远低于市场的价格,柳捷解释说,一方面是由于凡科的商业逻辑就是把市面上定制的服务做成简易操作的模式从而降低成本,若是客户大量增长之后,凡科的服务也就将接近零成本。而将网站建设这种定制型产品做成通用型产品的凡科,在积累了大量的用户之后也爆发出了强大的优势。而另一方面则是根据版本的不同将服务进行打包售卖,因此在价格上低于其他企业。而将服务进行打包售卖也在一定程度上免除了用户难以挑选服务的抉择问题。

成功上市新三板

2015年7月,凡科成功上市新三板,这也意味着凡科的发展迈向了新的台阶。作为国内自助式网站建设领域中的领军企业,自7月成功上市以来就发展迅猛。

 根据广州凡科互联网科技股份有限公司的年度报告来看,凡科股份在2015年的净利润约为639.35万元,而在今年,凡科CMO柳捷在接受采访时也预计凡科在2016年的营收将会超过一个亿。而凡科的注册用户也将会突破千万。

而关于未来的融资计划,柳捷也表示,虽然今年的凡科将会有较大的融资计划,但是具体的情况目前尚不便披露。

打造企业在线服务的生态圈

 

随着互联网应用的发展,企业服务的市场吸引了大量的企业投身其中。而SaaS市场市场这片蓝海也吸引了多家国内知名的互联网企业加入到激烈的竞争中。

根据数据显示,虽然目前国内企业级服务市场达到了近万亿,但是国内知名互联网服务公司才达到仅仅十亿的地步,这距离市场的天花板还有很长一段路要走。也就是说,虽然现在市场上对于企业服务的竞争非常激烈,推出企业服务的知名互联网服务公司也有很多,但是激烈的竞争依然没有造就出一家行业巨头出来。

凡科CMO柳捷表示,凡科将从连接企业与用户开始,创建一个全面在线服务的“生态圈”,已达到帮助需要服务的企业能够更好更快发展的目的。柳捷表示,未来的凡科将会成为企业与企业间的连接器,帮助企业达到资源共享的目的。

除此之外,凡科还在积极推动其客户群体中法律业务等服务企业与其他用户的联系。凡科希望通过打造一个更加多元化的平台,为平台上所有企业提供其所需要的企业服务。

 

目前,虽然网站建设市场上存在着同质化竞争激烈等问题,但是柳捷表示这些问题虽然会对凡科有一定影响,但是凡科依然会在竞争激烈的背景下稳步前行。

凡科团队照

一方面,目前的凡科虽然已经获得了不小的成就。但是在服务上,凡科依然保持着以客户体验为主,不断完善客户体验的追求。而到目前为止,凡科也依然保持着每月根据客户需求不断对系统进行更新调整的状态。

其次,虽然目前的建站市场上不断有新的企业冒出来,但是由于投创机构很少有关注建站这种较冷门的业务的,同时新生的企业前期很难积累到大量的用户。因此拥有庞大用户群的凡科完全不必担心会有后来者或者行业巨头占领市场。

最后,柳捷表示,在未来,凡科会不断优化技术,根据用户的需求进行新功能的开发,并不断推出更多个性化的产品和服务,为更多的企业以及用户打造一个更加完善的在线服务SAAS平台。

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