本期作者:王琦
创业方向:专注于聚会度假别墅短租的服务品牌
项目摘要:趣聚会的创始人余旭日想要让在外度假的家庭以及在外聚会的年轻人能够拥有一个个性化的“家”

每到周末的时候,不少人都会选择周边游或者是朋友聚会的方式来度过一个愉快的假期。但是不论是周边游还是朋友聚会,短租房都是一个值得思考的大问题。选择住酒店的话,担心房间小不方便。但是选择民宿的话,却又担心没有保障。

而面对这些问题,余旭日有着他的思考。

作为一名在旅游业有着八年创业经验的连续创业者,余旭日深知旅游业的痛点。在余旭日之前的几次创业经历中,他曾经联合举办过年均服务出行人次超十万的珠三角地区最大的城际包车巴士—香江巴士。同时,他也创办过连锁旅游品牌—阳光假期。在2014年,余旭日联合创办了在线创意旅行品牌—么么游旅游。

而这一次,余旭日盯上的是周边游短租别墅的市场。

给你一个不一样的家

趣聚会是余旭日为了解决周边游短租房屋痛点而创办的一家专注于聚会度假别墅短租的服务品牌,通过与美林湖、碧桂园等高档别墅小区的整合与别墅业主签订三方协议并获得的大量空置的别墅房源,并放到趣聚会的网络平台上,不仅为业主进行酒店式管家服务,并且还可以依靠空置房屋赚取房租,同时C端客户也可以使用趣聚会预定别墅作为聚会活动场地。

目前,随着人们消费意识的转变,越来越多的人喜欢在周末等短期节假日进行周边游的度假以及聚会。而面对这一意识的转变,在线度假租凭应运而生。在线度假租凭是有别于传统酒店,由个人业主以及商业机构为旅游度假以及其他一些有短租住宿需求的消费者提供的更个性化的住宿选择。与传统酒店相比,在线度假租凭的房间更个性化,而经营的主体也更加多元化。

简单的说的话,就是和酒店相比,更像一个拥有个性化的“家”。而这个“家”的概念也越来越受到在外度假的家庭以及在外聚会的年轻人所接受,越来越多的人推崇短租别墅作为度假以及聚会的好去处。据艾瑞咨询发布的《2016年中国在线度假租赁》报告书中标明,仅在2015年,中国国内旅游消费预计就可以达到4万亿元人民币。其中休闲度假为17378亿元,占总消费的43.3%。

面对这一巨大的数字,不少眼睛也同样盯上了短租市场。但是现实却是传统二房东素质不高,服务差,品质差。一些短租平台由于没有有效的管理,服务混乱,给消费者和房东都带去了不少的麻烦。

而趣聚会通过与业主熟悉的物业合作,由物业统一和业主进行协商。在协商好之后统一签订独家的三方协议。目前,与趣聚会达成合作的公司就有美林湖、碧桂园等知名的企业。达成协议后,趣聚会就会对业主的别墅进行酒店式的管家服务。如果业主对自己的房子不放心的话,还可以通过趣聚会的业主管理后台随时查看房屋的入住率和盈利情况。业主还可以通过房屋外面的监控随时查看经营状况。而对于有短租需求的用户来说,在趣聚会上不仅可以找到一个合适的聚会地点,同时趣聚会还推出了不同的主题别墅,用户可以根据自己的喜好来预订房屋。

目前仅在广东省和趣聚会加盟合作的别墅就已经超过了200家,而覆盖范围更是已签约覆盖广深珠等城市的300多个优质场地。

让业主得到酒店式管家服务

在看上在线度假租凭市场的同时,余旭日也希望能够解决房屋空置的问题。在购房热潮的影响下,二三线城市房屋库存积压严重,而一线城市中也有不少空置房屋。在广州,仅2015年就有约20%的房屋为空置房屋。业主每年要花费大量的资金用于养房。

趣聚会曾经做过一个测算,以保利海陵岛别墅为例。闲置别墅年度养房成本包括电视费、网络费、物业费以及清洁费。按照最低的价格来算,电视费每月26元,网络一年的套餐费为1200元,而物业的价格为每平米4元。按照一栋别墅最低225平方米的价格算,一个月就是900元。而房屋内部还需要清洁,按照最低的钟点工的价格,一月两次也要800元,最终业主一年要花费至少21912元用于养房。

但是与趣聚会签订协议的业主不仅可以免费得到趣聚会提供的酒店式管家服务,对别墅日常的维护以及清洁进行免费的打理。同时还可以将自己的房屋进行短期的出租并获得利润。业主还随时可以通过趣聚会的业主管理后台查看房屋的入住率和盈利情况。个别对房屋安全不放心的业主还可以通过趣聚会安装在房屋外的监控查看房屋的受损情况以及经营状况。而且别墅业主需要用到别墅时还可以随时入住并且不受任何的约束,这和传统二房东是完全不一样的。

目前,受趣聚会托管后的别墅的年平均入住率达50%以上后,年收入都可以达到10万元以上。不仅不用支付每年的养房成本、每年的收入还超过10万。这对于每年要花费大量时间和精力用来养空置房的业主来说是完全不敢想的。

高端定制化别墅供用户选择

在别墅的样式上,趣聚会提供了不同主题的房间供消费者选择。在业主接受趣聚会房屋托管之后,趣聚会将会按照业主的意愿对别墅进行软装以及硬件的主题设计的全面升级。

在硬件上,趣聚会使用了智能门锁的系统。使用智能门锁系统接入管理后台,业主可以一键了解实时的房态,而住户则可以不需要钥匙以及门卡,而是凭借手机上发来的电子密码开锁入住,这极大的方便了房屋的管理以及房屋的安全性。同时,趣聚会还会在房屋外围加装监控,为业主提供房屋的实时动态。

在软装上,趣聚会为用户提供不同主题的别墅。趣聚会拥有着一流的硬件、软装以及灯光和艺术品设计师的资源合作打造高品质的居住空间。用户可以在趣聚会上找到不同风格的别墅并最终选择到自己喜欢的一套。

在趣聚会为住户打造不同主题的别墅的同时,不少知名的家居品牌以及电器品牌都纷纷找到趣聚会合作,与趣聚会联手打造更加舒适更加具有独特性的生活式居住场景。给用户带来一个不一样的“家”。

 

目前,趣聚会除了有自己的APP和微信平台外,还与携程、去哪儿、艺龙等多个主流线上平台合作。

在线下,趣聚会还拥有华南区超过1000家旅行社合作代理销售网络,合作资源包括南湖国旅,金马国旅,中国国旅,广东省青年旅行社、港中旅等省内排行前十百强旅行社。

余旭日表示,趣聚会还只是发展初期,目前的覆盖范围还只局限在华南地区。但是接下来,趣聚会将会向其他地区布局,趣聚会的目标,更是全国乃至全世界。

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