本期作者:王琦
创业方向:打造一个让颜值得到变现的社交APP
项目摘要:颜之惠在发掘的是颜值经济,他想要让“长得好看”不仅仅只能看,还要让“长得好看”得到变现。

“刷脸免单,靠脸吃饭这事儿我们已经说了很多年了,但是从来都没有实现过!”聂帅这样和我们说道。“过去的我们不敢太拿脸说事儿,担心会被别人说三道四。但是今天,好看成为了一种巨大的优势,巨大到很多人愿意为此不懈追求。”而今天,聂帅就想要拿“脸”来说说事儿。他说,一个三个月的婴儿就能分辨好看和不那么好看的脸,所以以貌取人是人的天性,如果有人声称他不会以貌取人,那显然是虚伪的,那只是因为他担心别人说他肤浅罢了。而王尔德恰恰说过:只有肤浅的人才“不”以貌取人。

来自名校清华的聂帅是一名连环创业者,在江南春的分众传媒团队里打磨了十年后, 在独立创办的“爱特惊喜定制”被某传媒集团高价收购之后聂帅又开始走上了一条新的创业之路,一条挖掘“颜值经济”的超宽赛道。他想要让“长得好看”不仅仅只能看,还要让“长得好看”得到变现。为了让“颜值经济”来的更加猛烈些,他亲自做产品经理打造了一款名为“颜之惠”的社交软件,顾名思义,有颜值就有优惠。上线不到两个月,用户就突破了十万,甚至包括海外华人聚集的城市。这些使用者都有一个共同的特点,那就是高颜值。

让“长得好看”得到变现

“明明可以靠颜值,却偏偏要拼才华。”“如果美丽可以当饭吃,那你早就撑死了。”日常生活中,和颜值相关的用语出现的频率越来越多,很多人在开玩笑的同时会无意识的将颜值与价值挂上等号。但靠脸吃饭这事,也就是停留在玩笑阶段罢了。聂帅说,颜值是有商业价值的。让其得到变现,这就是颜之惠正在做的事情,这也来源于聂帅的一个预判——在未来的很长一段时间内,颜值都将会成为各种消费形态的入口,以颜值来带动线下餐饮,美业,医美,房市车市,奢侈品,网游,电商,网络娱乐,价值非常巨大。

颜之惠是一款社交类的APP,主要用户是颜值较高,自恋且爱晒自拍的时尚男女。在这个app里,用户像发朋友圈一样发图片,但只允许发送自拍的照片,发布成功后会自动显示观看者与自拍者的距离,其他用户也可以进行评论和私信互动。

与其他图片社交app不同的全新玩法是浏览者在观看的同时可以为此张自拍照片进行类似点赞的操作,这里叫做送“颜币”。颜币的多少可以显示出照片主人的颜值高低以及受欢迎程度。该用户发送的所有照片所拥有的颜币总数就是此人账户对应的全部“颜币资产”。这些颜币是具有货币属性的,因为可以去平台所签约的商家抵扣现金进行消费,也可以直接在线当钱用,将来不排除能够提现。巧妙的把“点赞”摇身一变成为“颜币”后,刷脸免单这件事就真正落地了。颜之惠的主打用户是潮男靓女,因此合作的商家也几乎全是城市中最潮最时尚的地方。同时,app里还有排行榜自动计算颜币高低,每周进榜的高颜值男女会被邀请参与颜之惠官方组织的“霸王餐”“大剧场”“超级盛典”等线下活动。

这里是自拍狂们的天堂

聂帅说,现在市场上各类图片社交软件有很多,但是垂直于纯粹为自拍服务的还没有出现。有些社交工具虽然可以晒照片并且得到周围的人点赞,但是这些赞却并没有任何实质价值。聂帅在调研了很多自拍爱好者们后发现,微信朋友圈并不是他们所中意的适合晒自拍的好阵地,因为这里都是熟人,有客户有领导,频繁的晒会被朋友们视为骚扰,也会被视为不成熟的表现,严重的会被屏蔽。再者,三五百人的朋友圈太小,她们希望自己P得美美的照片能够被更多的陌生人在更大的舞台看到,从而得到更大的心理满足。 这个时候,颜之惠应运而生了。有不少用户坦承,在颜之惠玩自拍会上瘾,会从一个不怎么自拍的人变成自拍狂人,每天不晒一晒攒点颜币就浑身不舒服。可见,平台的氛围确实可以激发很多人自恋的情绪。

他要推进国民的颜值化进程

“美丽是才华的加速器,容颜是内涵的引路人。”这句话是颜之惠的核心理念,也是聂帅经常挂在嘴边的阐述内在和外在关系的一句话。 才华和内涵是最初的1,是一切的根本,加以自身的努力,就会从1变为2,2变为3...而一个有才华的人如果颜值也高, 那就会把1变成10,10变成100,就是指数型增长,而不是线性增长,这就是为什么说美丽是加速器了。 2015年我国出现了那么多世界冠军,大家记住的只有一个叫“宁泽涛”的小鲜肉,就很好的解释了这句话。在国外,以韩国为例,不论是女性还是男性都非常注重自己的外在形象,保持身材和好的妆容,穿着得体时尚,是非常重要的一件事。而我国虽然比以前有进步,但和这些国家相比还有一定差距。网络上的一句名言:没有人有义务看破你邋遢的外表去触及你美好的灵魂。颜值高的人无论是找工作面试,相亲,还是做销售,都会比普通人来的容易。如此说来,聂帅的颜之惠鼓励大家晒自拍关注颜值看上去是肤浅的,往深层次走,其实是有深远意义的,因为只有人人都光鲜亮丽了,内在的东西才有更大的机会爆发出来。这就是聂帅的初心:推进国民的颜值化进程,继而让内在的美更容易呈现。这多少有些曲线救国的意思,通过鼓励大家追求外在美实质是追求内在美的终极目标。打个比方可能更好理解:你明明想考中文系,却还是要把数学考好,这样高总分才有资格进入好的大学的好的中文系啊。

“我们是一家人”

在颜之惠平台的基础上,聂帅又创办了颜萨俱乐部。前者是APP,是一个展示美丽的自己的平台,而后者则是经常活跃在这个平台上“颜值最高”的那部分用户组成的线下俱乐部。这个名称灵感来源于汇聚了全球顶级智商拥有者的“门萨俱乐部”,而“颜萨俱乐部”则是汇聚了颜之惠上的顶级颜值拥有者。颜萨定期会举办一系列的线下活动,如每周有比较出名的“颜萨霸王餐”,在网络上搜索即可看到很多场霸王餐活动的视频和报道,再比如每个月都有的“颜萨大剧场”,官方组织会员们免费包场看电影,每个季度还会有大型盛装出席的趴体,公益活动等。2016年初,颜之惠就举办了一场年度超级盛典,在活动上有星光熠熠的走红毯、颁发年度TOP10最高颜值大奖等极具特色的活动,堪称是颜值爆表的一场盛会。

聂帅说,他不仅想要给大家一个展示自己的平台,更要将颜萨打造成一个线下的大家庭,让更多好看的人在一起愉快的玩耍。这些线下活动除了帮用户之间驱除了陌生感之外,更给用户带来了各种的连接以及机会。做成这样,才是一款出色的社交软件真正应该具有的功能和效用。而秉承着这样的用户体验,有的人在颜之惠的平台上找到了合作伙伴,有的人找到了投资,甚至有的人找到了人生中的另一半。深受用户们爱戴的聂帅在app里被大家亲切的称为“校长”,问其原因,聂帅笑称可能是因为他总是把他的用户们称为“颜宝宝”吧。

颜之惠目前已经在广州,深圳,重庆,长沙等多个城市建立了分公司,接下来的步伐会涉及到在更多城市的布局。他说,颜之惠以后的活动将会是多个城市同步进行,会进行视频直播。各个城市之间的分部还可以形成互动,相互串场,让更多的人走进到颜之惠的大家庭里面。这样,以后如果有颜之惠的用户去到其他城市的时候就会得到家人一样的接待了,这样才是一个真正的大家庭。

共创颜世界的宏远目标

虽然在社交软件的基础上添加了消费板块,但是我们依然将颜之惠定义为一款社交软件,而这种创新在国内外都是非常新颖的。极具创新能力的聂帅说,未来的颜之惠还将会添加更多让用户惊喜不已的功能,用户可以在颜之惠玩得更嗨,商家也会从中更加受益,至于盈利模式,他笑称:我们有消费板块,有支付环节,离钱已经很近了,形成利润是分分钟的事,只是看我们的战略规划什么阶段合适而已。目前,多家VC已经向我们伸出了橄榄枝。但是聂帅希望能引进顶级风投机构,因为在他眼里,颜值是一切大消费和娱乐的超级入口,高颜值人群兼具消费力和影响力两大商业价值。手里攥着的价值抵得上一百个普通消费者的高颜值人群,让这个平台级产品达到百亿规模完全不是梦。他更希望把颜之惠做成广州的继微信之后另一个标杆级的移动应用产品,能够携手“颜宝宝”们,一起去开创一个新的颜世界。

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