本期作者:腾讯众创空间
创业方向:打造一个体育工具类APP
项目摘要:悦动圈刚刚完成两轮融资,账面储备1.5亿元现金,但丝毫没有放缓商业化的速度,而是回归商业本质,并且找到了自己的两种商业模式:基于垂直社区的电商,以及复制线下赛事到达线上。

迎着清晨的第一缕阳光,胡茂伟从家出门,“一路小跑”到位于深圳南山的公司。在深圳这样一个快节奏、快变化的城市,胡茂伟却很少乘车,坚持每天走路或跑步上班。

“三公里内绝不打车。能走路和跑步到达的地方,就不乘车。”这样的运动习惯,从读书到工作,再到创业,胡茂伟已经坚持了20年。

但千万不要以为“跑步上班”会让他的速度变慢。在所有腾讯众创空间“双百计划”、长青腾学员、腾讯创业报道项目中,胡茂伟的悦动圈是“跑得最快”的公司之一。

2014年上线,通过游戏化机制和给发红包,悦动圈在1年半时间就积累了超过5000万用户,日活数百万,冲上了App体育类排行榜第一名。

今年8月、10月,悦动圈又迎着“资本寒冬”在3个月连续完成A轮和B轮融资。再接着,悦动圈又拿到了一亿的商业合同订单。

“资本寒冬”让原本就偏向谨慎的胡茂伟更加小心翼翼。“比同类产品要更快的迭代优化、更快的用户增长、更快的融资,以及更快的赚钱。”#跑步#、#体育App#这样的标签已经不适用于悦动圈,显然“跑得最快”更准确。

广积粮、高筑墙

很难想象,这家做跑步的公司,被胡茂伟带领着,一开始就在“商业化”这条道路上跑得飞快。

悦动圈上线之初,就通过与运动品牌、运动商城合作搭建线上的“悦动圈商城”的方式盈利。在大多数移动App创业者苦苦探索移动端如何变现的时候,胡茂伟采用了构建社区,以“垂直电商”的方式来盈利。

随着悦动圈用户的飞速增长,500万、1000万、3000万,直到如今的5000万,悦动圈的广告价值也越来越高,胡茂伟又开始探索新的商业化玩法:“大型线上赛事合作”。据悦动圈广告合作负责人贾菲透露,在2016年仅广告的应收款已经累计过亿元,其中悦动圈与“有乐通”等互联网广告经营公司签订的累计1亿元广告合同中,其内容主要就是线上赛事合作和品牌广告。

人们熟知的篮球、足球联赛、国际马拉松等线下赛事,其“吸金能力”有目共睹,并且商业模式也已经非常成熟。如果把线下赛事搬到线上会怎样?现在移动互联网高度发达,线上赛事不再受人员、距离、空间的局限性,通过一部智能手机,人人都可以随时随地参与线上赛事。在今年下半年,悦动圈与“荣耀7”手机合作的线上7公里活动,吸引了全国60万用户参与。假设在线下组织相同的赛事,就很难达到类似的用户规模与影响力。

悦动圈一亿商业订单的主要合作方“有乐通”,是一家具有5年移动互联网广告经营经验的公司,致力于游戏、动漫、体育及教育领域的移动商业化。“浙江卫视”、“湖南金鹰卡通”、“时尚男人装”……在“有乐通”的重点合作伙伴列表,增加了“悦动圈”的名字;在他们看来,悦动圈覆盖的用户更多,也更精准,成本相对于传统媒体合作而言反而更低。

 “(在资本寒冬下)创业还是要回归商业本质:不盲目烧钱,而是尽快盈利。” 胡茂伟说。一些项目依赖资本存活,停止融资和补贴就活不下去,这不是一个健康的商业模式;还有一些项目也不是不想盈利,而是没能力盈利,疏于对商业模式的思考和探索。悦动圈刚刚完成两轮融资,账面储备1.5亿元现金,但丝毫没有放缓商业化的速度,而是回归商业本质,并且找到了自己的两种商业模式:基于垂直社区的电商,以及复制线下赛事到达线上。

除了线上赛事外,胡茂伟还在探索更多盈利可能,比如针对“to B企业端”的商业化:建立悦动圈的第三方“陪跑师团队”,通过走进大企业、走进大工厂、走进学校、走进社区这“四走策略”,对企事业单位员工、社区百姓开展健康普及教育,打造跑步运动风潮。

在“四走策略”的背后,是胡茂伟对2016奥运年的预期,当全民关注奥运、关心体育、关心健康的时候,体育工具类APP也将迎来更好的发展和盈利风口。风口来的时候,悦动圈的商业化节奏也必须跑得更快。

从士兵,到元帅

为什么跑得最快的会是悦动圈,而不是别人?胡茂伟坦言:自己经历过三次加速,一次是在腾讯,做一名优秀的士兵;第二次是在迅雷,从士兵成长到将军;第三次是创业做悦动圈,从将军到元帅。

胡茂伟早在2002年就加入了腾迅,工号数字是“133”,就职于腾讯游戏大厅。在腾讯,胡茂伟完成了一名合格士兵的蜕变,他继承了腾讯风格的产品思维和用户运营机制,现在人们看到的悦动圈游戏化运营机制以及发红包,灵感就来源于腾讯。即便后来离职加入迅雷,胡茂伟与老东家还保持着紧密的互动,他的技术合伙人来自于腾迅员工,2014年还得到了腾讯众创空间“双百计划”的孵化与流量支持。

2006年加入迅雷,胡茂伟从一名普通工程师开始做起,3年时间干到副总裁,薪水和职位上升之快在迅雷历史罕见。胡茂伟带领3个人团队从零开发的迅雷看看,曾在2008~2009年占据了80%的电影/电视剧点播份额。

“不想当将军的士兵不是好士兵。”在迅雷,胡茂伟通过带团队、做产品,逐渐成长为一名敢拼、能闯的“将军”,也是在这个时刻,胡茂伟养成了“快人一步”的风格——技术开发速度要快,团队执行力要快,产品播放速度也要快(流畅),在他创业后期,其融资速度和商业化探索也往往快对手一步。

迅雷看看的成功,让胡茂伟体会到“成功互联网产品”的社会价值。从初中开始就热爱运动的他想到,为什么不能让身边的亲友们、“工程师”们都爱上运动,爱上跑步呢?基于这个考虑,在迅雷干了7年之后,胡茂伟离职创办了体育运动工具+垂直社区组成的悦动圈。胡茂伟以往的职场经历,让他在产品线之前就拿到了第一笔天使投资。

作为创始人和CEO,冲锋上阵固然重要,为了给悦动圈谈下各种商业合作,胡茂伟也会去谈判桌上刷脸,但更重要的职责是“战略”。“一场仗能不能打赢,可能在双方元帅定下策略的时候,就已见分晓。”在悦动圈成立的两年时间里,胡茂伟带领团队打过三类硬仗:项目融资、用户获取与留存,以及商业化探索。

创业之后,胡茂伟保持锻炼的时间大大减少。但是他依旧坚持着走路/跑步上班的习惯。有时候去外地出差,他也会组织当地的朋友与合作伙伴一起跑步。在微信运动的排行中,胡茂伟的步数总是靠前。

“体育在现阶段的中国,还是一项观摩性活动,而非参与性活动。”对行业,对悦动圈,胡茂伟依旧充满了担忧,所以必须更快的发展,更快的商业化。创业就像是一场跑步比赛,你不仅要有短跑的速度,也要有马拉松那样的耐力。在胡茂伟的字典里,快是一个重要的词汇,还有另一个词是坚持。

你是否看好本期推荐的项目?

人看好
人不看好
关于腾讯 | 关于腾讯·大粤网 | 服务条款 | 开放平台 | 广告服务 | 腾讯·大粤网招聘 | 腾讯招聘 | 腾讯公益 | 客服中心 | 网站导航
粤府新函[2001]87号 文网文[2008]084号 网络视听许可证1904073号 增值电信业务经营许可证:粤B2-20090059 B2-20090028
Copyright © 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved
腾讯公司 版权所有