本期作者:任民 陈洁仪
创业方向:致力于打造教学+社交的移动健身产品。
团队人数:30余人
创业时间:12个月
项目摘要:定位对健身运动有需求感兴趣,但又没有好方法的用户群体,长期要解决的是人性本懒问题,和帮助初中级健身运动爱好者养成科学的训练习惯。用户在火辣健身可以记录自己的训练动态、性感瞬间,找到志同道合的健身好友,形成属于自己的健身社交圈子。

不知从什么时候开始,每天在朋友圈晒自己夜跑的公里数成为了一种时尚,各种约跑的APP上线也显示跑步已成为一种潮流。但是,对于想健身的人群来说,跑步已经不能满足更多的健身需求了。人们准备去健身房时总是先买好各种装备,“花大价钱”办张健身卡,等到下一个健身的冲动到来时,发现健身卡早已过期。去健身,说起来容易做起来难,对有健身需求的人群来说最大的阻碍就是出门,其次他们很多都是白领,压力大,没时间。即使有健身想法也难以实现,即使实现也难以坚持。对于他们来说,需要身处健身的圈子互相鼓励和督促,也需要有一款产品能带来体验解决他们懒出门、没时间的问题。

火辣健身的创始人徐威特,曾经创办机锋网和机锋网论坛,产品运营和平台运营出身。也曾做过投资人,创业+投资的双重身份无疑给了他再次创业的优势。有一次因为一个小意外徐威特脚和膝盖都受了伤,在半年内他不得不杵着拐杖走路。在复健的时候,他意识到国内健身领域的需求和线下健身呈现容散性的现状,他发现市场上并没有系统化的健身产品。据调查,目前中国健身市场规模只有约为300亿元人民币,每100万人拥有的健身俱乐部不到一个,上升空间大。另外,我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿,城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增,明显高于全球20%的平均速度。做过投资人,有投资眼光的徐威特,在2014年9月,组建火辣健身团队。团队除了在北京设立总部外,在硅谷也设有科研中心。

火辣健身的做法是:先让用户在APP跟着视频练习,然后在社区分享自己的心得和晒健身成果,关注健身达人或教练,最终引导到线下健身房。徐威特说,APP的用途是让用户培养健身习惯形成闭环,这样的用户群才是粘性最高的。

火辣健身如何健身

移动互联时代,都离不开社交、O2O这两个概念,火辣健身也不例外,其设立的“教学+社交”的模式深受用户喜欢,上线不到一年用户已有600万,高峰期每天以7万的数量增长。用户通过火辣健身APP在家里就可以轻松获取专业的训练方法,通过产品打卡、排行、社区等互动方式解决了训练无法坚持的问题。

徐威特说,火辣健身是这样子的。

·口袋里的健身教练

通过手机APP实现随时随地的健身,附带课程设计,不需要器械和固定场地。

·灵活有趣的训练目标

根据用户的的选择和运动基础,制定每周的训练目标,就像打游戏做任务一样,只要每周达成训练目标,即可点亮活力勋章。同时还有好友健身排行榜,根据训练消耗的卡路里,显示在好友中的排名位置,相互竞赛,并能为好友点赞加油。

·专业教练建立互动式的课程标准

从教练选择,拍摄团队,设备到场景制作,课程编排,都有行业内最资深的人才加入,保证了训练视频的质量。同时在一开始,课程视频就按结构化数据的方式来制作产出,为今后智能推荐和用户反馈的大数据分析建立基础,建立了一套互动式的课程标准,这也是区别于网上一般教学视频的地方。

·社区平台

视频教学只是第一步,接下来在健身APP中拼的就是社区的粘度。社区平台,用户可以分享训练健身成果。目前火辣健身邀请了著名影视明星黄晓明和专业的教练入驻,同时也定期举行线上活动以提高用户的活跃度和留住老用户。在发布形式上加入了时下流行的贴纸,让图片更有趣味和个性化。未来的社区会向更加专业化的方向发展,引入更多的线下专业资源,构建娱乐和专业一体化的健身运动爱好者社区。

·健身行业O2O

徐威特设想,通过线上社区为线下合作健身房提供展示、咨询、在线预约体验、在线购买私教及健身课程、在线评分等平台服务。徐威特表示,在对于线下合作健身房来说,他们更像是带着流量价值和精准用户的投资人。火辣健身线下实体店主要分布在北京,火辣健身房首创了健身房虚拟连锁店模型,将互联网化的销售、支付模式与更加灵活的中小规模的实体店经营模式结合起来,让更多的健身店可以加盟进来,通过线上平台的统一管理实现快速复制。未来打算把娱乐元素、时尚元素作为重要的一环,利用互联网技术的优势,整合行业内资源,打造24小时标准化健身房和实现健身垂直领域的“互联网+O2O”企业。

对于健身小白来说,这种先在线上跟着视频练习的方式是几乎零成本的。相较于被各类健身房拉去试课后耐不住推销办理了用不了几次的健身卡,在火辣健身APP中跟练的用户可以掌握更大的主动权,一旦成为用户便是高质量的用户,有利于公司长期运营和发展。

选择投资人就好比选择恋爱的对象

徐威特在创立火辣健身投资之前是投资人,他知道投资人的想法。作为一个创业者,在选择投资人时可能不想把投资人当投资人看,也不想把他们当老板来看。徐威特说,创业者和投资人之间的关系很微妙,“你弱他就强,你强他就弱”。他认为创业者不要选择看不懂自己的投资人,选择投资人就好比选择恋爱的对象,如果没有了解对方,刚开始看着还可以,相处过后问题就出来了。即使投资人决定投你的项目,创业者也要看投资人的理念,每个投资人也会有自己的想法,只要投资人和创业者的想法能走到一块才可以合作。

徐威特认为,在投资人接触时应该注意一下三个方面。第一,在大家决定做结构之前,创业者要先把分内的事情做好,把所有问题在投资条款中体现出来;第二,厘清责任与义务,制定合作思路。要界定清楚创业者自身能决定的事情和投资人要参与的事情,双方要知道发生什么情况要共同做决定,若投资人不同意也没必要继续合作。双方共同遵守规则,没有思路就没有办法做生意;第三,合作之后有问题就向投资人提出,毕竟投资人有企业,他们有成功的经验可以借鉴,即使他们不了解创业者所从事的领域,但是客观的经验还是很管用。优质、专业的投资人往往也是创业者能成功的一个重要因素。第四,投资人在A轮融资时加入,值得拥有最原始的股份,在分配投资人股份时也有一套规则。

同时,徐威特还表示,在团队有钱的时候就应该再融资,在A轮融化的时候就可以准备下一轮的融资,融资做产品和团队整体运作是不冲突的。

创业要趁早,创业要勇于试错

徐威特是一个向往自由的人,他不希望被别人管着,所以他鼓励创业要趁早,哪怕是毕业两年的大学生,但是应该在毕业以后先去大公司养成良好的职业习惯。虽然90后创业不一定能成功,毕竟他们的经验和技术,还有人脉资源都不足。但是他们起步的时间早,即使出现错误也可以及时纠正,即使失败也可以重来,他们需要的是教训。创业者最怕的可能就是失败,所以他们怕出错,徐威特认为,创业者最应该有承担失败的成本,创业者的好心态往往会给创业带来正能量。

徐威特认为,人一旦有了家庭之后创业成功难度加大,年龄越高成本越高。在中国“百善孝为先”,中国人还是很传统的,大龄创业者要跨这个门槛其实是非常难一件事情。中国人总觉得结婚以后,家庭需要的就是一种安全感,但是这种安全感就会限制大龄创业者的发展。

在对于创业应该具备的素质这个问题上,徐威特认为,首先是辩证地看问题,做判断时不应掺杂情感,创业者要学会站在别人的角度去看问题,了解用户真实的需求。其次,团队成员之间要求直接,有问题直接找对方,放下中国人传统的面子观念,让团队营造一种有温度氛围,一旦需要教育时也比较方便。

不赚钱的项目就是耍流氓,火辣健身在上线半年后已拿到由阿米巴资本、景林资产和虎扑共同投入的A轮融资,市场估值约3亿元人民币,目前正在进行的一轮估值6亿的B轮融资已经接近完成。在移动互联网时代,互联网+健身未尝不是一块大蛋糕。

(本期“火辣健身”项目由腾讯众创空间提供。)

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