本期作者:任民 李林泽
创业方向:由中国最大的惊喜定制商走向颜值社交
团队人数:15人
创业时间:12个月
项目摘要:爱特惊喜定制产生于媒体资源“公器私用”的时代。公众只要通过互联网下单,就能让各种大众媒体为个人服务,而爱特团队则整合合适的媒体资源,配置出为人带来惊喜的体验产品。朝着这个方向,爱特陆续开发出了很多媒介资源为消费者定制惊喜,比如住户每天都会看到的小区的电梯海报,乘坐地铁每天都会看到的地铁灯箱、看电影前的荧幕视频、空中盘旋的飞艇艇身的文字、地标建筑物的外墙LED等。

“聂帅说”是个分享创业心得的微信公众号,而它的打造者聂帅不但坚持着间或推出篇两三千字左右的原创文章,还在一手创建着两个公司。微信号目前已经有数万粉丝,第一个创办的公司叫爱特,主打点是为私人订制“惊喜服务”,目前已经实现了自负盈亏并且上轨道自行运转,而在这个基础上正在打造的新型颜值社交项目正在酝酿中。聂帅怎么能同时做这么多事,他又为什么要让自己这么忙?

聂帅是谁?

“608房的张先生,您的儿子永远爱您!”、“1708的丁先生,您笑起来最靓!”父亲节期间,在广州许多小区的电梯内出现许多私人定制的“爱的宣言“,这些私人定制的海报不仅有儿女们跟父亲的合照,还有儿女们亲笔写的祝福......这是聂帅最开始创业选择的方向——为私人订制惊喜服务。

时间的公平性在于,每个人的关注点和积累资源都将会为创业之初作出指引。从清华大学毕业后,聂帅顺利地进入了一家外资公司并外派英国工作。回国后,他在国内一家4A广告公司短暂工作了一段时间后加入江南春团队一起开始打造分众传媒,从事大客户销售工作。十年后,聂帅决定离开自己创业。

因为他发现既然各个行业都在尝试从2B转向2C,那么广告资源为什么不可以?广告版面可以卖给企业主,也可以卖给个人啊——那些感人的告白、求婚不再只出现在个人空间,也可以被宣示在公车上、报纸上、电梯海报里,小蛮腰的LED上。而且完全可以把分众的库存广告资源利用起来。在得到了江南春的支持后,聂帅干起来了。

他创办了广东爱特传媒有限公司,爱特就是@的意思,致力于满足客户所有私人订制的需求。从创立到现在,公司已经发展到15个员工,其中有大量的90后,每一个设计和广告都精益求精,都是新新潮流的设计,截止到现在公司已经共服务了800多个私人客户,既成全了别人,也盈利了自己。他运用移动互联网平台,在网络上传播此种新颖的祝福方式,吸引年轻用户成为客户,再利用多年来在分众积累的媒体资源,使得线下业务能够打通,从而满足客户的私人定制要求,使公司实现营收。现在进入爱特的官方网站,就可以在网上下单,而爱特团队则整合合适的媒体资源,配置出人为带来惊喜的体验产品。楼宇电梯广告、地铁灯箱、电影院映前VCR、飞艇盘旋、地标建筑物的外墙LED等都是爱特的惊喜业务。目前业务发展到了全国80多个城市。“曾经有风投给爱特估值一个亿,并且想跟我合作,但我想自己做,因为本身爱特收益就很不错。”聂帅说。

但订制的天花板是显而易见的,要拼创意,还无法批量复制,针对个人提供服务也在单价上不可能订得太高,公司实现盈利没有问题,但要做大规模就很难。对此,聂帅又有了新的方案,他打算以爱特积累的客户资源为基础,从颜值入手,打造一款新型社交平台。有可以供血的爱特公司,再加上已积累的种子用户资源,有方向有实现路径,聂帅对未来充满信心:“未来估值起码能做到百亿吧”。

营销:做一个自媒体人式的创业者

创业的忙碌是显而易见的,但聂帅不但操持着两个项目,还在坚持打理一个微信公众账号,为什么?如何让投资人相信你分心三处还能做好项目?面对提问,聂帅很自得,这恰恰是我的优势。

分众十年,聂帅对营销推广深有心得。前段时间广为流传的文章《雷军和UBER之间的话题营销水平,差了99个杜蕾斯》就是出自聂帅之手。所以他认为,在移动互联网的世界里,把创始人推到前台就是最快、最精准的广告。专栏《聂帅说》,一边创业一边提供经验。

如果写文章没有实际操盘经验也是没有说服力的,所以创业项目和微信专栏正好就形成了互补:项目为文章提供了素材和思考,也为聂帅自身能力做出背书;而充满干货的文章是最好的推广,既能提前影响潜在投资人,又能形成个人号召力。不但有公众号,也开了若干个个人微信号,通过各个途径影响粉丝,目前总计能覆盖的人数接近十万。创业心得文章包括网络营销、两性关系、粉丝经济、颜值经济等类别。

创业难在哪里?聂帅认为只有三点,一找用户,二找投资,三找人才,而成为一个网红恰恰能打通以上三个关节。聂帅通过经营自己的微信公众号使自己拥有大量的粉丝,等新项目推出来时,就会有粉丝用户,第二自己写的文章都是较为深度和有互联网思维的文章,也会引起一些投资人的关注,第三聂帅打算通过文章吸引志同道合的朋友一起进来做新项目,这是一举三得的好事。

不让我奔跑 长命百岁又如何?

俗话说,成功的路上充满了荆棘。聂帅的思路是清晰可行的,但实现方式也是极具挑战的。试想一些单个的创业项目,团队常常就以“996”的模式在工作。早九点晚九点,一周六天,如果再加上一个原创微信公众号的运营,聂帅是怎么做到的?

“我没有生活”,聂帅感慨地说。采访在他的办公室,他顺手就指了指办公桌旁边的飘窗,这就是我的床。干活干累了,就从旁边房间的柜子里抱出被子在飘窗上睡觉。很多文章都是在深夜完成的。“创业是男人最好的春药”,他笑言。“我曾写过一篇文章,叫《不让我奔跑,长命百岁又能如何?》,创业给人的成就感是无可比拟的”。为了在高强度工作中保证身体,他强制自己一周跑步三次。“跑步很好,有时跑步时也能带来灵感,这也是一种互补”。

在创业热潮下面,给前仆后继的理想青年带来哪些创业的建议“干货“?聂帅一直强调胸怀,也就是团队合作精神,不要还抱着独当一面的想法,大家一起面对才能把团队的力量发展到最大。“大叔加正太的创业才是我认可的创业模式,‘超级课程表’的余佳文不找个大叔做CEO必死无疑,大叔有职场历练,有资金还有人脉,而90后的触觉也是大叔们所缺少的,两个人在一起才是黄金模式。”

这位70后创业者也有90后合伙人,还是一名大学生,叫熊猫,很多人拿他跟同龄创业者做比较,聂帅倒是自信地认为熊猫往往更胜一筹。熊猫曾经就读于华南理工大学,现在已经毕业,高一高二就开始做软件,大一的时候就认识了聂帅,还没毕业就已经成为了聂帅的创始人之一。聂帅看到了当下年轻人心中对创业怀有的崇拜意识,招揽了不少有冲劲的年轻人加入团队,他认为,年轻人在技能上来说差不了太多,但对创业这个行为认可才是关键,社会的风气慢慢在改变,创业得到鼓励,特别是在90后的人群中。聂帅团队里的90后,能够触摸到同龄人的心理,对产品体验有帮助。

此外,要学会营销自己。聂帅总结,智商、情商、逆商、奋斗商、“脸商”,这几个商是现在创业者要有的,“脸商”不是要求长得多么帅气漂亮,但至少要有勇气和自信,要敢于站到台前来,要学会营销自己,每个人都有优秀的一面。

你是否看好本期推荐的项目?

人看好
人不看好
关于腾讯 | 关于腾讯·大粤网 | 服务条款 | 开放平台 | 广告服务 | 腾讯·大粤网招聘 | 腾讯招聘 | 腾讯公益 | 客服中心 | 网站导航
粤府新函[2001]87号 文网文[2008]084号 网络视听许可证1904073号 增值电信业务经营许可证:粤B2-20090059 B2-20090028
Copyright © 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved
腾讯公司 版权所有