低端智能机-你不能不知道的一些事

卖到“白菜价” 低端智能机照赚钱

随着399元小米手机、999元魅族魅蓝Note等“砸场型”产品的问世,低端千元机市场的价格战愈来愈激烈。一些厂商叫苦,利润贴地飞行。既然如此,为何还有大量的厂商前仆后继地进军低端智能机市场?厂商靠什么获利呢?我们来细细分解。

[第89期]卖到“白菜价” 低端智能机照赚钱

你不能不知道的一些事

卖到“白菜价” 低端智能机照赚钱

随着399元小米手机、999元魅族魅蓝Note等“砸场型”产品的问世,低端千元机市场的价格战愈来愈激烈。一些厂商叫苦,利润贴地飞行。既然如此,为何还有大量的厂商前仆后继地进军低端智能机市场?厂商靠什么获利呢?我们来细细分解。

低端智能机走红 占中国手机市场接近60%的份额

10月11日,荣耀宣布旗下千元机产品畅玩4X国内总销量现超过千万台。根据小米公开的资料,699元的红米2,半年多销量突破1000万台,月均销量200万台。定价在799元的红米Note在问世的一年多来,也创造了2000万台的销量。

市场规模的紧缩导致中国手机市场竞争异常激烈,具体表现为价格战的规模爆发和低端智能机的走红。由于在高端机的竞争中优势不大,国产手机纷纷把目光投向千元机及千元以下手机市场。据工信部数据,2015年上半年,千元及千元以下低端智能手机占据中国手机市场接近60%的份额,无疑是手机市场的主力军。

2015年上半年中国手机市场主流品牌产品结构对比图

ZDC监测数据显示,2015上半年中国手机市场最受用户关注的六家品牌中,三星的千元以下机型占比45%,华为的千元以下机型占比58%,魅族占比11%,联想占比85%,酷派占比56%。

低端智能机的受众是谁?他们具有哪样的特点?

根据速途研究院的调查,千元机的主要消费群体是低收入或无收入群体,在收入5000元以下,以学生、自由职业者、工人等为主。这一部分用户对于手机的使用功能大于品牌,更会选择一些性价比相对较高的小微品牌手机。

详细看下图:

低端智能机用户画像图

行业内一家知名手机品牌创始人表示,当手机价格被压到800元以下时,消费者会对手机品牌丧失敏感度,对价格开始高度敏感,“到那个价位,没人在意什么品牌,只在意是不是多便宜了100-200元钱。”

价格战愈演愈烈?低端智能手机低价竞争出现的问题

为了博得众人的眼球,许多厂商纷纷采取高配置低价格策略。在国内比较热销的千元以下机型中,如大神F1 Plus移动版仅售399元,而从一些基本的参数上看与其他千元以下机型的差距并不明显。其他品牌诸如红米、魅蓝、联想等。

可是,低端智能机,超高性价比,达人们说,还有这等好事?

为了把手机价格降下来,厂商不放过任何手段,这样的竞争必然会出现以下罗列的一些问题。

1、偷换配置

今年1月,360旗下的大神F2手机就被爆出现偷换显示屏和摄像头的情况:宣传上的索尼摄像头后来被换成了安美森,显示屏由台湾友达换成了天马。当时酷派对此的回应是,“大多数采用索尼摄像头,之后有一小部分采用了安美森摄像头,有些消费者购买时没有看到官网的更新”。摄像头和屏幕是手机里成本的重要组成部分,用更低廉的国产品牌可以保证供货充足并进一步压低手机价格,方便低端手机跑量。

价格战愈演愈烈?低端智能手机低价竞争出现的问题

2、存在安全隐患

主要是信息安全的风险。复旦大学计算机科学技术学院发布的调查报告显示,以获取用户隐私信息为目的的智能手机程序大量涌现。研究团队抽查一款主流智能手机系统的300余款应用软件,发现58%的软件存在泄漏用户隐私的可能。

3、返修率高

即使是高端手机,也免不了有这样那样的麻烦,而繁杂的修理步骤让消费者心力交瘁,低端智能机手机就更难逃修理难、价格高这样的大难题。

4、预装很多偷走流量的APP

其实,早在功能机时代,在手机上预装APP这个利益分成的模式就已经很成熟。众多的超低价山寨机之所以能够以低于硬件成本的方式进行销售,就是依靠了预装APP的利润补贴。到了智能机时代,业内的各个利益集团把这个游戏规则玩得更加风生水起。

利润贴地平面飞行?没人会做亏本买卖

随着低端智能手机价格战的激烈展开,许多手机厂商叫苦不迭,纷纷称自己的利润简直是贴地飞行。既然如此,为何还有大量的厂商前仆后继地进军低端智能机市场?厂商靠什么获利呢?我们来细细分解。

1、预装定制的智能手机ROM带来的利润

比如天语阿里云手机,手机系统为阿里巴巴全新自主研发的操作系统“云OS”,高度整合了阿里巴巴旗下的电子商务服务。又比如小米的MIUI系统,预装了小米旗下的全套软件。

2、预装搜集用户隐私类的APP带来的利润

智能手机中存储的个人信息,对于手机厂商和软件开发商来说,都有巨大的商业价值。手机开发厂商通过预装一些以获取用户隐私信息为目的的智能手机程序来获利。

手机厂商如何获利

3、预装带有广告信息APP带来的利润

APP里面可以有搜索引擎广告、滚动广告、软文和弹出广告等。这些带有广告信息的APP装上用户的手机之后,手机厂商可以通过广告展示向广告商收费。

4、预装付费应用分成

有些应用是安装前付费,也有些应用是安装后使用过程中付费,比如一些增值服务,vip服务。

5、手机游戏恶意扣费

这种游戏通常在玩家玩到半截时,突然冒出一个窗口,误点后自动发送短消息至某个位置,然后进行扣费实现的。

结语

低端智能机的火爆促使价格战的爆发,但是无论价格走低到哪个地步,厂家都不会做亏本买卖,他们总会有自己的获利之道,消费者需要知道这些“门道”以更好地保护自己,在选购低价智能机的时候学会擦亮双眼,最好先了解一些基本的手机常识,尽量到正规场所选购,理性购买。在低端智能机的火爆与疯狂之外,厂商和消费者都需要给自己泼一盆冷水,冷静思考自己的需要与未来。

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