吹风价高,开盘价低,购房者贪了便宜吗?专家说,这是开发商的一种销售策略,是炒作噱头,让购房者在感觉上贪了便宜。
英国科学家也说,“贪小便宜”是人的天性,因为领赠品时的反应跟看春宫图一样。老话总说,买的没有卖的精,但如果没有与前期产品的对比,没有与周边楼盘的对比,没有与所在区域的均价对比,购房者还会去“贪”这个便宜吗?所以,贪不是关键,关键是怎么贪!

 

吹风价高开盘价低

王艳玲
 

深圳有个楼盘,吹风价低开盘价高,客户不干了,开盘当天大闹现场要求退房。这可真是稀奇,现在还有故意抬高价卖房的?

这是“反其道而行”的手段,不过我看在目前环境下,还是要学学广州开发商,吹风价高开盘价低的“反其道而行”,毕竟,今日不同往昔。

 
邓恒
王艳玲
 

估计是认筹的客户多,然后就想着提价了?难以琢磨。但广州的这种我也有点想不通,吹风价是虚的,开盘价是实的,这一虚一实表面上看是贪了便宜,实际上根本没法比,就像专家说的,这是开发商的一种销售策略,是炒作噱头,让购房者在感觉上贪了便宜。

老话总说,买的没有卖的精,但买的也不是傻瓜,只是比卖的赚少一点而已。吹风价不是开发商随便吹出来的,而是在其前期产品或周边楼盘或区域均价等基础上综合出来的一个相对符合其新产品的价位,如果周边都是2万的楼盘,你一下吹个5万出来,你以为个个是天銮吗?

 
邓恒
王艳玲
 

那也是,看来这个吹风价还是要有一些依据的,否则不但没有达到预期效果,反而还会把购房者给吓走。这么一说,我还真感兴趣了,有没好推荐?

随手拈来。罗马家园知道吧,据现场销售人员以前说均价23000元/平,前两天好像改口风了,说是只要1.9万,上下差不多4000元的幅度哦,满意吧?如果觉得价高,没问题,还有保利公园九里,没开盘时销售透露可能要1.5万,当大家心理都认为是这个价位时,实际开盘后却是1.2万,感觉一下捡了三千元大便宜。

 
邓恒
王艳玲
 

这个反其道真厉害!我听说黄浦的丰逸尚居也是此中高手,之前销售一直说要卖1.3万,周围二手也是这个价,当大家都觉得还不错时,开盘后它突然来个最低9999元,这个意外惊喜可震撼了不少工薪阶层。

心动不如行动,咱们现在就出发!

 
邓恒
 
 

你有地铁她有美景

王艳玲
 

罗马家园位于海珠区的南洲,市中心楼盘交通也便利,距地铁三号线沥滘站F出口步程在5分钟之内。也是个成熟大盘吧,休闲设施很齐全,有6000平方米的恺撒会所,中西餐厅、室内球场、大型棋牌,生活很方便。

罗马可不是一天建成的。这个楼盘最早于2004年开盘,别说本身成熟度还不错,这八年下来就算是媳妇也熬成婆了。

 
邓恒
王艳玲
 

是呀,区域成熟居住起来会更加方便,城郊结合部优缺点也很明显。如果在这里买房,更多是“买未来”,“买环境”。保利公园九里号称园林景、公园景、花地河景三景合一,这样的环境在市区恐怕难有了。所在的荔湾白鹅潭板块是广州城市建设的重点发展区域,潜力大啊,未来将成为广州楼市的热点区域。受益于规划利好,周边的楼盘也像雨后春笋往外冒啊。

黎明前的黑暗是必然的。不过对于刚需来说,丰逸尚居似乎也不错。虽然身在黄埔却有地铁五号线文冲站保驾护航,旁边不远还有一个商业中心,好又多超市,平时的生活是可以解决的。不过,最让我动心的是距离不远的黄埔美食街。

 
邓恒
王艳玲
 

哈,说得我也很饿了,人生乐趣食也!离我现在的住处还很近呢。5号线比3号线好,上班没有那么挤啊。附近还有龙头山森林公园?没有去过,据说在当地也是很有名气的。

 
 

刚需改善各取所需

邓恒
 

罗马家园这次的户型可算是踩准点了,全是49-92平方米的刚需户型,虽是公寓设计,却也有八成二的实用率,这在同类的公寓设计产品来看是比较罕见的。

实用率高住起来会比较宽敞。刚需是王道,之前罗马家园推的都是三房、四房的大户型,这在整个社区来看,公寓户型也是很稀缺的了。

 
王艳玲
邓恒
 

表面上看来户型面积幅度很大,可惜从49平方米的单间到三房的91、92平方米的中间却没有过渡面积产品,这有点遗憾。

可能这种小户型就是为了满足投资性需求的。丰逸尚居也在推小户型,43-48平方米一房一厅,在房价高企的天河,可以有效地承接部分小白领的投资居住。

 
王艳玲
邓恒
 

相比之下,丰逸尚居可选择的户型就多了,此次开盘推出了420套货量,39到100平米的一到三房,其中一房一厅占总货量的40%,两房一厅的占27%,剩下33%则为三房。

仔细看了一下,户型设计确实有亮点。63平方米左右的两室还赠送一半的入户花园。

 
王艳玲
邓恒
 

保利的品质素来不错。公园九里的楼距普遍超过70米,最高楼距达200米,户型沿袭了保利地产一贯以来的经典设计,方正实用,实用率达81%以上。公园九里以三房为主力户型,像112平方米的单位,厅出阳台,每个房间都拥有大面积飘窗,主人房还设置了专属的洗盥间和独立的衣帽间。

 
 

比周边楼盘价格低

王艳玲
 

罗马家园也不能说降价,因为要在月底才开盘,但现在的报价跟之前的吹风价确实有一些差距。原来报价2.2万-2.3万元/平方米,现在报价1.9万-2万元/平方米。

罗马家园2004年4月开卖,当时均价4500元,之后一路飙升至2010年历史最高价25000元,由于楼市调控至今价格有所回落。虽说吹风价有点偏高,但海珠湖和沥滘村改造确实为其增分不少,不过,关键还要看其开盘后的成交,这才是硬指标。

 
邓恒
王艳玲
 

那保利公园九里的硬指标就很足,从开盘到现在其销售一直很好,听说大多数人都是冲着那个价格去的。开盘时吹风价15000元,周边楼盘也差不多是这个价,实际开盘低至11000元/平方米,成为目前荔湾区一手房的最低售价。

也许它实质上并没降,但这种“吹风价高开盘价低”的预设方式却可以取得意想不到的好效果。

 
邓恒
王艳玲
 

实践证明,有优惠就会有成交。就像丰逸尚居一样,项目还未开盘取号已经达到280号,真有不少买家为能选上“心水”房一早就到项目门口排队,感觉又回到了过去买房如买白菜的时光。

 
 
 
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