楼盘面对面:佛山乐添地产

8月,广东金融高新区两宗商住金融用地将公开拍卖,佛山商业地产的热度再次“升温”。在佛山地产大鳄中以外来品牌居多,乐添房地产作为本地实力雄厚的公司,对外来大鳄的进驻有没感到亚历山大?在将到来的金九银十又有怎样的战略部署?腾讯大粤网对话乐添房产营销总监罗壮志,听听他的看法。

金威名苑
      金威名苑是集商业、住宅于一体的高档商住综合项目,其中商业部分作为乐从首个高端商业体,将开启乐从时尚高档消费领地,汇聚众多国内外知名品牌,金威名苑邻近乐从镇政府,汇聚各大银行,紧邻乐从商业中心新时代商业城,距广佛地铁及佛山一环出入口仅5分钟车程。…[详细]

 

 

专家观点

限购政策“发力” 商业地产发展前景好

罗壮志:目前成熟的商圈不断增加,从从升平商圈、季华商圈到现在的东方广场商圈和千灯湖商圈,都印证着佛山商业地产的发展。在这个阶段,由于限购政策的不断“发力”,有很大的一部分购房者讲商铺作为投资的主要对象,正所谓“一铺养三代”嘛,巨大的投资回报是个很大的诱惑力。…[详细]

顺客隆出身乐从供销集团 街坊客忠实

罗壮志:公司做顺客隆出生,可以说是开到哪就旺到哪的,而且有一群忠实的客户,每逢公司项目开盘,商铺都是第一时间被预定了;其次是项目的地理位置突出,乐添旗下的几个盘都是在市中心或者市中心附近的,周边配套完善,人流量也大,这是投资者最喜欢的位置。…[详细]

性价比高 自然销售也好卖

罗壮志:峰景价格最便宜,卖5千多,性价比很高,得到很多购房者的青睐,所以我们一直都是平销,通过以旧带新来销售,例如现在奥维斯有几千业主,经常带人过来看楼;名苑、名轩在镇中心,地理位置独特些,楼下是超市,步行街,什么都有,产品可以提供业主居住、消费、教育等一站式服务,这是卖点一…[详细]

开发不用贷款 目标做珠三角知名房企

罗壮志:行业广,产业多,购房者就会觉得这家公司的实力宏厚,抗风险能力大,买房就更有信心。现在集团一年的销售额都有60多亿,房产只是一小块,公司项目开发都是用自己的资金,从来不用贷款,现在我们顺德、肇庆和江西都有项目,都是用自己资金开发运营。公司未来的规划是做大,做成佛山和肇庆地区知名房地产企业。! …[详细]

访谈内容

时间:2012年8月10日 15:00—16:00

嘉宾:乐从供销集团乐添房产营销总监 罗壮志

主持:腾讯大粤网房产编辑 梁泳华

楼盘面对面:佛山乐添地产 

主持:8月,广东金融高新区两宗商住金融用地将公开拍卖,佛山商业地产的热度再次“升温”。据统计,近段时间活跃在佛山市场的地产大鳄中,以外来品牌居多,像万达、绿地、王府井等,可谓是“来势汹汹”。乐添房地产作为佛山本地一家规模大、开发实力雄厚的房地产开发公司,对于外来地产大鳄的进驻有没有感到“亚历山大”?在快要到来的“金九银十”销售旺季又有怎样的战略部署?腾讯大粤网对话乐从供销集团乐添房产营销总监罗壮志,听听他的看法。

限购政策“发力” 商业地产发展前景可见一斑

罗总您好!目前佛山已有22个城市综合体,众多商业大亨都进驻佛山,“博弈”商业地产,商业地产顿时走热。对于外来地产大鳄的进驻佛山,乐添地产有没有感到“亚历山大”?

罗壮志:乐添地产虽然有部分商业,但主要是开发住宅产品,所以在压力这块还谈不上。更重要的一点是,乐添地产跟商业地产的开发模式是不一样的,商业地产是在一块全新的地上面开发,周边的配套比较少,我们乐添地产旗下项目周边的配套还算是比较齐全的了,不用用力去打造商圈,营造商业氛围。所以,在开发模式上面来讲,我们是不怎样存在竞争,压力自然也会很少。

主持:您如何看待佛山商业地产未来的发展?

罗壮志:几年前祖庙商圈的写字楼卖9千左右,现在顺德大良较为偏远的写字楼也卖到了2万,可以说佛山商业地产这几年发生了很大的变化。目前成熟的商圈不断增加,从升平商圈、季华商圈到现在的东方广场商圈和千灯湖商圈,都印证着佛山商业地产的发展。在这个阶段,由于限购政策的不断“发力”,有很大的一部分购房者将商铺作为投资的主要对象,正所谓“一铺养三代”嘛,巨大的投资回报是个很大的诱惑。所以,商业地产的发展前景可见一斑。

顺客隆出身乐从供销集团 街坊客忠实

主持:据销售人员介绍,目前乐添房产旗下的商业店铺都已经销售完毕,在这种楼市环境之下,乐添房产是怎样做到的?

罗壮志:首先,顺客隆出身乐从供销集团,在它的带动下,乐添地产可以说是开到哪就旺到哪的,而且有一群忠实的客户,每逢公司项目开盘,商铺都是第一时间被预定的;其次是项目的地理位置突出,乐添旗下的几个盘都是在市中心或者市中心附近的,周边配套完善,人流量也大,这是投资者最喜欢的位置。

主持人:相对周边楼盘,乐添房产旗下的楼盘有哪些竞争上的优势?

罗壮志:一方面是本土优势,乐从供销集团在乐从起家,至今已有近20年的发展史,项目什么时候有楼卖,质量去到哪,几乎不用怎么做广告都有很多人知道;另一方面是乐添地产的客户群多,项目从93年就开始做房地产,十几年下来已经积累了很多的街坊客、旧业主,他们都会介绍亲朋好有友过来买房,所以我们一般都不会很用力包装概念、卖点,都是实打实的,产品是怎样,我们就怎样买,这种方式也得到了购房者的支持;最后一方面是,对比周边楼盘,乐添地产下的楼盘价格相对实惠,这对于刚需购房者来讲是个很大的诱惑。

主持人:乐添房产生于乐从,也“辉煌”于乐从,经过19年的发展,想必乐添地产对乐从乃至顺德的楼市都很熟悉了。目前很多业内人士都说顺德楼市很“特别”,对于这个观点您怎样看待?

罗壮志:这可能跟顺德人的性格有关。它是个水乡,本土人多,一直以来都喜欢单间独户、自建房。例如他们对商品房接受程度不像其它区域接受得那么快,电梯房是几年前才有的,而其它区很早就有了;04年大良3千多价格的楼盘顺德人都不买,买的都是外地打工一族;此外,这跟顺德的地理位置也有很大的关系。

性价比高 自然销售也好卖

主持人:乐添房产目前在售的楼盘有金威名轩、金威名苑和金威郦都,这些楼盘在产品上有哪些各自的特色?在营销手法上有何异同?

罗壮志:峰景价格最便宜,卖5千多,性价比很高,得到很多购房者的青睐,所以我们一直都是平销,通过以旧带新来销售,例如现在威斯广场有几千业主,经常带人过来看楼;名苑、名轩在镇中心,地理位置独特些,楼下是超市,步行街,什么都有,产品可以提供业主居住、消费、教育等一站式的服务,这是卖点一。

另外一个,我们金威名苑搞置业超市,给购房者优惠,这也是营销方法之一。至于金威郦都,它周边都是地王,价格都不低,单价都要8或者9千,甚至上万,对于它们来讲,金威郦都有价格上的优势。前阵子,金威郦都两个月就卖了近500套,即使是8月单价涨了几百块也卖得很好。所以这个盘不愁卖,出一批先消化一批,这也可以说是营销手法了。

主持人:嗯,刚刚您有讲到金威名轩的地理位置很好,针对这个地理位置,有部分网友反映金威名轩靠近马路,噪音还是很大的。对于这种看法您是怎样看待的?

罗壮志:靠近马路,有优点也有缺点,主要看个人怎么选取的了。金威名轩是吵,但是这主要是白天,晚上10点左右货车不经过就不吵的了。而且,金威名轩只有只有4座靠近马路,1、2、3、座都在里面,离马路稍远,环境相对好些,不会很吵;此外,乐从镇未来有环镇北路和环镇西路,通车后货车都会往外围走,楼下经过的车就更少了,吵的局面就更少发生。

开发不用贷款 目标做珠三角知名房企

主持人:乐添房产是乐从供销集团下属企业,乐从供销集团的前身就是乐从供销社,除了房地产外,乐从供销集团还涉足投资工业、商业及旅游业,这多方向的发展对乐从供销集团品牌的打造有何积极作用?乐从供销集团是否有足够的资金储备和运营能力?

罗壮志:行业广,产业多,购房者就会觉得这家公司的实力宏厚,抗风险能力大,买房就更有信心;乐从供销集团生根在乐从,公司集团都在这,楼盘开发了很多年,即使业主遇到问题也可以帮助解决;对品牌影响力较好;至于资金储备,购房者就更不用担心了。我们集团一年的销售额都有60多亿,房产只是一小块,公司项目开发都是用自己的资金,从来不用贷款,现在我们顺德、肇庆和江西都有项目,都是用自己资金开发运营。

主持人:除了佛山顺德是乐添房产的一大“战场”之外,肇庆也成为添房产革命的“根据地”,3个楼盘2个块地已在它旗下,这又为乐添地产的发展壮大填上亮丽的一笔。您能否透漏一下乐添房产未来的发展规划呢?

罗壮志:规划是做大,做成佛山和肇庆地区知名房地产企业。具体的话请社会各界人士拭目以待吧! 主持人:限购已经一年有余,佛山的楼市也经历了很大的变化。对于8月过后的“金九银十”楼市走势您有何看法?面对刚需购房置业,您有何建议?

罗壮志:现在的楼市已经不按常规“出牌”了,旺季淡季的“概念”也逐渐模糊,不过楼市的走向主要还是看政策的变化。现在观望的购房者越来越多,等积压到一定的程度,也许这部分需求就变成了购房的行为,说不定“金九银十”还真的一如往年;对于刚需购房,他们很辛苦赚钱,买房要买实用点、性价比高些的,多了解、多对比,量力而为是我的建议。

主持:好的,谢谢罗总接受采访!

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  出品: 大粤房产广佛清站 制作:梁泳华
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