当前,在竞争愈发激烈的楼市严冬。开发商面对着来自各方的销售压力。在住宅市场陷入调控苦苦挣扎,旅游地产则进入了红红火火的发展好时机。如何定制高端旅游地产?如何将商务元素注入旅游地产之中?大粤房产诚意邀请颐杰鸿泰狮子湖集团有限公司副总裁 董兴宝接受“地产思享者”专访,探讨高端旅游地产路在何方。
   个人简介: 董兴宝:1974年出生,清远市清城区政协常委、广东省民营企业商会副会长、颐杰鸿泰狮子湖集团副总裁、国家一级注册建造师,从事过行政管理、项目内部管理、法律合同等工作,具有丰富的商务旅游地产操盘经验;深谙企业战略、文化、制度、流程、信息化等管理;熟悉国际工程惯例、国内建筑工程领域法律法规和规则;勤于思考,爱好写作,在众多媒体发表过多篇独立见解的文章,并在多家主流媒体开设专栏;多次在房地产业和旅游行业,受邀以专家身份出席高端论坛并作主题演讲。
 
 
1、旅游休闲地产迎来新发展机遇
2、环境是高端旅游地产核心竞争力
3、狮子湖配套先行凸显投资价值
4、商政文化活动带动圈层营销
5、广州限牌预示人们向往回归自然

主持人:各位网友,今天欢迎颐杰鸿泰狮子湖集团有限公司副总裁董兴宝先生来到我们的《地产思享者》栏目,董先生请给我们网友打一声招呼吧。

董兴宝:大家好,我是董兴宝。

旅游休闲地产迎来新发展机遇

主持人:董先生,我想问一下目前住宅市场严格调控限制泡沫,但是最近楼市又重现红六月红七月,你认为未来的市场形势如何?

董兴宝:我一直给各位媒体讲我观点的时候,我一直坚持一个观点,楼市在下半年乃至今后应该逐渐走向平稳发展阶段,也不会出现大涨也不会出现大跌,这是我一直坚持的观点和看法。

主持人:是指房价还是成交量?

董兴宝:包括房价和成交量都不会出现过于大幅度的暴涨,包括成交量也不会爆发,现在调控那么长时间了,人的购买心里已经趋于理性了。

主持人:在住宅市场受到限制的背景之下,旅游休闲地产是否迎来了发展的好时机?

董兴宝:昨天我和媒体交流的时候还一直强调我的观点,旅游地产本质就是休闲地产。这种旅游休闲地产包括两部分人群,一种是休闲居住,休闲居住指的项目,周围的客户,离得比较近,项目可以做休闲式第一居所,在这里住,享受这种环境,但是他的前提条件是距离项目必须非常近,距离城市非常近,与他工作地点很近,比如说几十分钟,半个小时之内。第二种客户就是异地客户,以度假为主,定期过来度假,这两部分组成就构成旅游休闲地产,就是您刚刚所说旅游休闲地产。

大家都知道这部分需求的人,必然已经在市区拥有一套或者多套房子,否则没有人会选择旅游休闲地产,没有房子的人不可能去买旅游休闲地产进行居住,相对来说无论调控与不调控,这部分人购买比首次置业的人具有更强的购买力,他的资产,收入、社会地位,阶层都很高,从这一点来讲,未来随着经济持续发展和社会稳定,随着休闲时代的到来,旅游和休闲地产也会带来新的发展机遇。

环境是高端旅游地产核心竞争力

主持人:你认为高端旅游地产的核心竞争力是什么?地段?产品?投资价值还是开发模式?

董兴宝:在这方面和普通住宅相比,核心竞争力排在第一位永远是环境,而不是地段。地段要看你环境好,选择旅游休闲地产,无论休闲、居住、度假都要强调享受一种环境,否则如果太吵闹了他就没有必要选择了,所以地段没有那么重要。而我所说环境,是包括人工打造的环境,比如说园林,配套,甚至人文环境。

除了环境之外,就是你的项目相关配套,必须拥有和休闲相关的配套,这就是旅游地产最为核心的东西。仅仅以休闲度假为主题是不够的,必须要有一定的投资价值,这样才会吸引人去购买这个物业。

主持人:狮子湖相比其他旅游休闲地产,项目定位与特色有什么不同?

董兴宝:第一个,地位有鲜明的特色,首先从地理位置方面来看,它靠近清远市区,和清远市区几乎连在一起。未来就是市区一部分,完全有成为第一居所的潜质,成为第一居所之后居住价值就有增加,投资价值也会显现出来。

第二个,狮子湖配套现行的高端配套包括五星级喜来登酒店,和国际高级的高尔夫球场,这是很多项目所不具备的。未来还有温泉项目、内陆游艇,我们还在引进国际学校和健康项目,这么多的配套,也是其他一般项目所不具备的。你刚刚谈到项目定位,我们一开始也定位于广东省的会客厅,政商交流平台,比如说我们的球场、酒店都适合进行商务环境,而我们打造的环境,靠近市区的条件,以及便利的交通都具备让周围人当第一居所和外来人做休闲度假的潜质,这就是狮子湖一系列的鲜明特点。

狮子湖配套先行凸显投资价值

主持人:您还能给我们介绍户定制别墅的模式吗?这并不是很多开发商都具有的服务。

董兴宝:定制别墅不是所有按照客户的意见,要求做别墅这个概念,而是相对概念。比如说整体规划、容积率,别墅的风格,外立面必须是统一的,而客户所谓的定制别墅过程当中,能够改变别墅的内部功能和结构,可以将房间大小、中空、高度、层高、花园这些东西按照客户的意见带要求进行适度的调整,但外立面和整体布局,风格这是必须统一规划。

主持人:客户主要定制的是户型方面?

董兴宝:对,户型和功能、结构、层高、花园等等这些。

商政文化活动带动圈层营销

主持人:狮子湖正在打造岭南文化艺术创作基地以及之前的全球驻华大使峰会,狮子湖是如何通过圈层营销打造高端的项目形象?

董兴宝:全球驻华大使峰会我们每年都会举办一次,现在已经连续举办三届了,我们把全球驻华大使请到狮子湖休闲度假,打高尔夫活动,在此过程当中也会吸引很多客户过来,与驻华大使交流,了解各国的投资政策和投资项目的情况,寻找商机,这些是政府和客户都是非常欢迎的。关于岭南文化艺术基地我们已经筹划很长时间了,在今年4月28号我们举行狮子湖岭南文化艺术基地挂牌仪式,包括书法、绘画、摄影、文学、美术、装饰、艺术创作等等七个方面,还有影视制造这七个方面文化艺术创作共同挂牌,进行揭牌,现在我们已经在我们园区里拿出一栋别墅,专门作为狮子湖文化艺术基地接待文化艺术家的地方,他们可以在这里创作,更加重要就是我们不仅仅给他们提供创作基地,更重要他们创作的作品,可以放在酒店和高尔球场展出,可以和我们别墅业主广泛交朋友,可以和高尔夫会员广泛交朋友,实现他们更多的价值,以此来吸引更多文化艺术界的朋友来创作,同时吸引更多的客户来交流。

主持人:除了这两个大型的活动之外,狮子湖还有正在策划中什么活动或者是什么服务会打造圈层营销呢?

董兴宝:其实,我们总结起来狮子湖的活动共分为两个部分,第一就是商贸,贸易,商界的论坛、聚会,商贸经济方面的活动。第二就是文化方面的活动,比如说前一段时间我们刚刚举行一个茶文化活动,组织很多茶艺专家,爱好茶的客户,共同来研讨中国的茶文化。下一步我们还要组织酒文化,汽车文化的研讨,各行业,通过我们用文化这个点来吸引他们,当然我们作为开发商在研讨过程当中,比如说研究茶文化,我们不可能和他讨论,如何制茶,炒茶,也不能过多的研究如何泡茶,但是我们和他共同点就是研究茶的历史文化,研究典故,如果我们搞汽车文化研究,也是这样,我们希望和汽车行业的老板,共同来探讨汽车文化,我们也是狮子湖岭南文化艺术基地,也是希望和各行各业的人,通过文化来建立桥梁。

广州限牌预示人们向往回归自然

主持人:说到车呢,广州最近的"限车令"是否会对广州郊区及周边城市的旅游休闲产业产生影响呢?

董兴宝:我对这个话题也是非常有兴趣,为了这个话题我们专门组织广州一些地产、文化、旅游方面的专家,组织一个广州限制车车与郊区旅游地产的关系进行专门研讨。网上也有相关的报道,研讨过程当中有两个观点,第一个观点,限车就是只限牌,短期可能会对郊区休闲项目、包括旅游休闲地产、旅游项目产生一定影响,但从长期来看,广州为什么限牌,限牌原因是什么?肯定就是因为广州城市道路拥挤才限牌,如果很宽松,那么清远市为什么不限牌,说明城市发展没有那么拥挤,城市发展的拥挤人们就希望,一个就是城市发展拥挤,还有随着广州轻轨,轨道式交通的发展,更多人就会向往郊区,休闲项目,特别是轨道式交通的发展,为他们居住在休闲、郊区休闲项目上而在市区上班创造一种条件。所以说广州限车、限牌我只是把它看作一个时间点,我们不应该过度聚焦于事件本身,这件事情只不过预示着广州城区的拥堵,广州城区的拥堵再加上轨道式交通的发展,预示着更多人会选择郊区去休闲度假甚至居住。

主持人:针对狮子湖这样的高端项目,董总您如何看待网络营销和高端房产的结合营销模式呢?或者有没有考虑网络营销针对高端项目来说能带来什么效果或者作用?

董兴宝:我们一直非常重视网络营销,现在很多成功人士他可以不上电视,也不看报纸,但他每天会上网。我认为无论高端人士还是普通人士,越来越多的人他们都会去上网,所以网络的作用越来越重要。第二网络具有广泛性,事实上并不是所有媒体直接到达你的客户,但是可以通过影响高端人士周边的人,比如说他的家人、孩子、秘书、司机,周边人会建立这种信息产业,所以在这种媒体日益发达情况下,每一种媒体都有它的作用,特别是网络媒体有它独特的作用。

主持人:有思考过如何运用网络媒体的特性把狮子湖推出市场吗?

董兴宝:我们一直在思考这个问题,两个方面结合:一个线上的新闻,线上相关的信息释放,这是一个方面,第二更重要是线下的互动,如果我们举办一场汽车文化研讨,我相信爱好汽车的人就会关注,比如说我搞茶文化活动,一个是茶产业的人,还有爱茶的人非常关注这种新闻,当时我们发这个新闻的时候很多茶叶专业网站就会转载,这说明什么?说明你搞什么活动,相关行业的人就会关注。

主持人:其实之前从化片区的开发商也在表示说,要打造一种养生、健康、休闲、度假的生活模式,董总您如何看待开发商之间的竞争,或者片区之间的竞争关系呢?

董兴宝:首先,所有项目与项目之间都存在竞争。但是每个不一样的项目,竞争程度也不一样。前一段时间刚刚写一篇文章,在谈养生的话题,我觉得养生的话题是一个永恒的话题,未来三大顶级消费网就是私人游艇、私人飞机和健康养生,这就是三大顶级消费,未来三大顶级消费。健康养生是一个系统的工作,我觉得至少有三个层面,第一个层面就是环境,您看休闲养生的项目上首先就是环境好,空气好,让人心情好他才过来养生。

第二,不能做一些在房间看电视喝茶的项目。要有锻炼、运动的项目。只有运动、锻炼才能延年益寿,比如说高尔夫球场,游泳项目,都可以养生。

第三,有一些专业健康的旅游机构来指导人如何养生,从饮食、心情、锻炼、居住、生活习惯等方面,包括检测各方面给人系统的指导,才能更好实现人的养生,所以我认为打造养生地产是一个永恒的话题。但不仅仅停留在个人身上,而是要有实实在在的内容,并且要系统的考虑和规划,才能打造真正让客户需要的养生项目。

主持人:行,非常感谢董总跟我们分享养生地产方面的理念,谢谢您。

董兴宝:谢谢各位,谢谢各位的关注。

     
“旅游休闲地产迎来新发展机遇”
“环境是高端旅游地产核心竞争力”
“商政文化活动带动圈层营销”
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