2017-01-06 第15期 本期作者:夏悦 人跟帖

外联出国陈畅:未来十年是移民行业的青壮年时期

导读

针对今年国内外的政治和经济政策的变化,腾讯大粤网对外联出国顾问集团深圳分公司总经理陈畅女士进行了独家专访,畅谈移民行业的机遇与挑战。

2016年国内外移民市场风云变幻,美国投资移民遭遇排期、唐纳德·特朗普当选美国总统、加拿大投资移民门槛上涨、澳洲投资移民风险提高,与此同时,中国民办教育促进法修正案草案提出收紧国际学校入学门槛,金融账户涉税信息自动交换标准(CRS)也于2017年1月上线,针对这些国内外与生活息息相关的政治和经济的变化,腾讯大粤网对移民行业的领军品牌 -外联出国顾问集团深圳分公司总经理陈畅女士进行了独家专访,畅谈移民行业的机遇与挑战。

大粤网:首先,请您简单介绍一下外联出国的主营业务。

陈畅:外联出国顾问集团是专注海外移民、海外投资、海外教育的专业机构。公司在全球拥有26家分支,500多名员工;外联出国顾问集团屡次荣获“最具品牌影响力移民机构”、“最受公众信赖的出国品牌”等称号。

外联拥有研究型的项目团队,以专业度高而闻名。在美国,迄今已参与了数百亿美元投资,包括时代华纳、克利夫兰政府大楼、海军基地改建项目、曼哈顿大厦、宾州高速公路等在内的70多个美国投资移民项目,为美国创造了数十万个就业岗位,推动了当地经济的发展。

大粤网:现在中国做海外移民的公司不占少数,您觉得外联出国与其他公司相比最大的优势是什么?

陈畅:从核心竞争力来说,外联出国是中国最早一批在国内推广美国投资移民业务的出入境机构,我们在北美、欧洲移民方面有很强的竞争力。迄今为止,外联已经成功办理了70多个美国项目,已有25批美国项目成功收回投资本金,到目前为止依然保持美国移民100%的通过率,已为上万个家庭圆梦海外。之所以能取得如此成绩,与外联人严谨的工作态度密不可分。我们有专业的顾问团队、强大的文案团队、国内外庞大的项目研究团队,同心同力,为每一个中国家庭的移民申请保驾护航。在国内,不管是项目选择还是文件递交,外联一直给予投资者最专业的身份规划建议;在国外,外联提供一站式登陆服务。不管是安家置业、财税规划还是子女教育、文化融入,外联的境外服务体系一直给予投资者们最贴心的支持和服务。

大粤网:作为外联出国深圳分公司的总经理,您觉得一线城市的移民需求会不会多一些?

陈畅:会的,现在很多二三线城市,客人的储量没有那么多,因为经济活跃度和投资人群的资产比重相对一线城市还是有一定距离。另外,二三线城市想移民的客人,也经常到一线城市来咨询办理,虽然说当地也会有一些机构,但相对较小,经验不足,客户会更信任一线城市大的移民机构。外联出国深耕移民行业二十余载,一直秉承品牌源于高品质服务、诚信为本的经营理念。移民只是起点,我们的服务没有终点。

大粤网:针对2016年美国投资移民遭遇排期、唐纳德·特朗普当选美国总统等一系列的经济政治变化,您觉得明年的移民市场会呈现什么样的趋势?

陈畅:大家似乎觉得2016是个不太平的年份,但实际上我们把时间轴放长一些,就会发现这实际是一种必然的规律。随着现在国人的钱袋子越来越鼓,投资的眼光遍布全球。移民的浪潮就越来越高。而每个国家每年能接受的移民数量总的来说变化不大。就拿美国来说,移民局官网的数据,2008年才接收到千份左右来自全球的EB-5申请,而2016年的递交数量已经达到了14147份。移民的需求量已经远远的超出国家开放的额度。供过于求,势必会引起的反作用力。所以,涨价、提高投资门槛等一系列变化恰恰是趋势所在。任何事情都有两面性,如果从商人的背景角度考虑,特朗普上台演讲移民话题重点是想打压非法移民,任何一个发达国家移民都是有配额的,如果非法移民的配额减少,实际上对其他类别是有好处的。

至于说2017年的移民政策,肯定“变”就是永恒“不变”的规律,加拿大从目前来看其实一直处于半开放状态的,只适合于一部分人群。匈牙利在欧洲整体经济上涨速度是不错的,去年7月底移民政策方宽后迎来匈牙利移民小高潮;但匈牙利过于宽松的政策,不可能维持太久,今年二季度可能还会有相应调整,以控制合理申请数量。再有就是澳洲,它是经历了寒冬后在逐渐走向春天。在2017、2018年它应该会有很好的移民政策导向,大家可以重点关注下。

大粤网:您认为金融账户涉税信息自动交换标准(CRS)上线,和中国民办教育促进法修正案草案提出收紧国际学校入学门槛,对移民行业会带来什么样的影响?

陈畅:1月1日,CRS正式上线,国内投资者的钱袋子保卫战正式打响。国内经济局势变换,让更多的投资者将眼光放向海外,而海外经济局势的不明朗,让更多的投资者在选择投资国家和方式时,更为小心和谨慎。而在移民圈,一直流行一句话“资产配置,身份现行”。越来越多的投资者们开始意识到,国际身份已经成为海外资产配置的一个前提条件。当然,可以说没有任何一种身份是万能的,每个家庭的情况也是不尽相同,所以配置身份的需求也会越来越多元化。我相信,随着现在国内外经济局势的不断变化,越来越多的投资者会选择配置国际资产的同时配置海外身份,只不过,更为谨慎和多元化。

对于国际学校的问题也会有所梳理,未来可能申请大陆国际学校入学前必须具有第三国护照,否则没有入学资格。所以,要在国内上好的国际学校,办理一本他国护照成首要条件了。现在有很多家长选择办理小国护照,速度快,3-6个月即可办理完成;花费少,一般200万人民币左右。同时没有税务烦恼,也去掉了很多大资产客户的后顾之忧。

大粤网:眼下,越来越多的海外留学生选择回国,您认为这个比例会越来越多还是越来越少?

陈畅:如果从比例来讲的话,因为现在正在美国就读的孩子已经超过100万,接近50%都是中国孩子,由于每年可以留在美国的机会要抽签,所以肯定是回来的多。他们有些是主观想回来,有些可能是没办法被迫回来。但对于那些中学留学海外的孩子,在国外读书10几年后,很多孩子都对当国认可度就会比较高,他们会有比较强的留下意愿。

大粤网:您认为办理不同国家移民的客户,会有什么不同的特点吗?

陈畅:每一个家庭移民的原因都不尽相同,同时每一个国家的移民要求也各有不同。从来就没有一劳永逸的方法,所以面对不同的家庭不同的需求,唯有抱以诚恳的态度和对客户实际需求的敏锐判断,才能匹配每一个客户心之所想,让其获得真正需要的身份规划。

比如说去美国的,有接近90%的客户是为了孩子去接受美国优质的教育。他们的诉求非常明确,一般不会听取他人的建议去选择其他项目。这些客户基本上是在35到45岁的成年人,他们的孩子刚好处于是小学、中学适龄阶段。如果是想移民加拿大的客户,他们一般是比较看重这个国家的医疗、福利,或者悠闲的生活状态,相对比较适合45到55岁的人。而那些想移民澳洲的客户,我觉得广东和上海是比较多的,他们对于澳洲是有一定情怀,飞行时间和气候也是澳洲的优势。而匈牙利等一些欧洲小国,移民成本不高,要求简单,没有居住要求,同时又有优势的大欧洲教育和浓厚的文化氛围,对于注重生活品质,关注福利和喜爱艺术的客户来说都是非常不错的选择。

大粤网:您觉得目前中国移民行业,存在什么问题吗?

陈畅:问题一定是有的。深圳移民行业在2009年只有32块牌照,而牌照政策取消后,深圳到现在已经有300多家移民同业机构。以我的经验,这个行业合格的从业人员至少要有3年以上的学习积累,而不是说背背政策法规就能上手的。客户在没有经验的顾问引领下不仅会很迷茫,还会对我们的行业产生质疑。目前来说,移民行业机构繁多,品质高低需要投资者们自己甄选。我觉得作为一个成熟的移民机构,我们一定要帮客户做到两点:1、甄选优质项目,从客户需求出发,确保客户安全快速的拿到海外身份。2、帮助客户更快速的适应移民国的生活、文化,解决客户的融入问题。

大粤网:您个人从刚入行和现在这么多年,做移民这一行业的初衷有什么变化吗?

陈畅:我觉得自己还是一个怀旧的人,机缘巧合进入到这个行业,一开始是抱着试试看的心态,做一段时间后,我发现这个行业是一个大熔炉,可以学习和掌握到很多贯穿国内外政策、财富规划、教育理念等相关知识,而且是不断的更新。我觉得做这行必须培养自己成为一个百事通,坚持不断学习,不断更新信息。而作为一个合格的从业人员,应有的基本职业素养就是一定要真诚,要如实阐述项目优劣,对方接受,我们合作就会很顺畅,不接受,我们决不强求,这也是我对我们团队的要求。

大粤网:您对移民行业未来的发展有什么样展望?

陈畅:过去十年我等于是经历了移民行业粗放发展的十年,我觉得未来十年应该是移民行业分层阶段也是成熟阶段。虽然说这个行业对政策依存度较大,但只要对这个行业有足够的了解,便可以提高判断力,跟上政策的脚步。比如,加拿大红极一时的好政策,而后又是香港新加坡等,每个移民项目都有起有落。而我们作为一家有着20年行业经验的专业机构,一定能够帮助更多的中国家庭更好的规划海外生活以及移民计划。

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