监制 | 张丽平

主笔 | 文敏柔

摄影 | 王亚松

设计 | 李晓蕾

2018年,阳光城实现销售金额1628亿元,综合实力位列中国地产15强。其中,广州成为了最快发展、表现最突出的新区域之一:

2017年广州阳光城丽景湾跻身南沙区销售榜首;

2018年广州阳光城丽景湾登顶全市楼盘“三冠王”、全国单盘销售TOP11,并助力阳光城跻身广州房企TOP10;

2019年第一季度广州阳光城丽景湾取得南沙“网签套数和面积双冠”的成绩。

2018年,阳光城实现销售金额1628亿元,综合实力位列中国地产15强。其中,广州成为了最快发展、表现最突出的新区域之一:

2017年广州阳光城丽景湾跻身南沙区销售榜首;

2018年广州阳光城丽景湾登顶全市楼盘“三冠王”、全国单盘销售TOP11,并助力阳光城跻身广州房企TOP10;

2019年第一季度广州阳光城丽景湾取得南沙“网签套数和面积双冠”的成绩。

阳光城进军广州才3年,已经取得了相当耀眼的成绩,不仅在广州区域,在全国都跻身前列。

负责广州区域营销的副总肖永强办公室意外的小巧干净,他直言,自己并不常回来,营销人总是要往外跑。

手握丰厚的功勋章,肖永强并没当做炫耀的资本,军人视行军打仗为天职,他愿意将自己和团队比作军人,每次任务都是一场激烈的战争,只在任务后感受片刻的闲适。

金庸小说是肖永强常挂在嘴边的说头,在他眼里,营销如同武侠小说中的高手过招,同样的招数要使出更高的段位,最终勇者才能获胜,一次又一次地出招更是对自己不断地挑战。

7年的青春时光,使他对阳光城产生了强烈的归属感,把公司视为家,也是青春的归宿。往后的年华,他已将公司的成功和荣誉与自己的成就等同于一体。

腾讯:近两年房地产市场比较低迷,但是阳光城广州区域公司取得了不错的成绩,是怎样突围的?

肖永强:这个成绩背后,第一供货节奏把握很好,2018年南沙项目大概供了105个亿。 第二,核心团队管理层比较团结,区域总裁对营销非常支持,其他职能部门都是营销强大的后盾。

最后就是团队的付出。去年我们还是挺累的,一个项目卖了80多个亿,一季度卖了七八个亿,将近80亿都是在后三个季度完成的,每个月平均都是十亿级的销量。 这是整个公司战略的兑现,营销是在全力以赴完成任务。

腾讯:您怎么看待2019年的房地产市场?

肖永强:我们从做营销的角度来讲,一定都是看好的。市场肯定有波动,但是年后又在回暖。现在宏观层面的调控确实挺严格,但我们有自己的优势,大量的货基本在南沙,这个项目特别大,建面总共有300多万方。

南沙有几大利好,第一是自贸区,我们的项目又在比较核心的位置——蕉门河中心区。第二,背靠大湾区的背景,短期看可能会有波动,但长期潜力还是非常看好的。我们团队,包括本人,很多都在南沙置了业。

腾讯:阳光城入主广州到现在已经三年了,未来在广州区域会更看好哪里的市场?

肖永强:我们对广州市场充满了信心,广州是一线城市,我们希望在这里深耕。现在公司对广州所有好的项目都会去参与,努力给大家带来更多更好的项目,扩充阳光城广州版图。

腾讯:现在阳光城在广州、清远有六个项目(阳光城丽景湾、阳光城江湾一号、天河东莞庄项目、花都项目、清远富强路项目、天安智谷项目),请问这六大项目的定位分别是什么?

肖永强:从项目层次来讲,所有的定位都跟客户的需求有关,当然跟它自身的基因和属性也有关系。

比较特别一点的可能是江湾项目和东莞庄项目,因为它们确实是占据了整个城市较核心的资源。特别是江湾项目,位于越秀核心区,拥有一线临江面,应该是广州数一数二的地段了,未来将会有住宅产品面世,我们会定位为超级豪宅。东莞庄项目今年下半年应该会面世,现在更加追求绿色智能环保,包括产品的空间结构会更为舒适,这方面我们花了很大的力气。我相信接下来入市也会给客户带来很大的惊喜。

腾讯:丽景湾和江湾一号有比较大的区别,这种项目之间的不同,是怎么实现差异化运营呢?

肖永强:我们作为房地产开发商,从营销的角度做定位,核心点都是一样的,就是客户需求。所以我们更多还是从客户的角度出发,可能购买力之间会发生变化,但他的需求一定是一致的, 所以其实没有太多的问题。

腾讯:阳光城去年发布了八大品质主张,2019年在品质提升上面会有哪些推动?

肖永强:今年我们首先会把产品品质、物业服务、户型空间做得更好。其次,会重点推进阳光城集团全新住宅产品战略——绿色智慧家的落地。南沙现在就有这样的产品,客户很认可,包括将来清远、花都、东莞庄这些项目都会有绿色智慧家产品。

腾讯:你觉得做营销成功的秘诀是什么?

肖永强:首先我没有成功,所以我觉得也没有什么秘诀。作为营销,确实会有很多操盘方式比较主观,但没有绝对的好,最终大家只对结果负责。就像打仗一样,怎么打是没有固定的方式。

在这过程中,一定会有经验的积累,但没有特别的绝招。其实更像是金庸小说里描述的,把一个很简单的营销动作做到极致,你就是高手,招数大家都会,有些人可能只用了一成、两成的功力,但我们做到九成、十成功力,最后一定会赢。

腾讯:那你认为你的团队有什么特点?

肖永强:我们团队最大的一个特点就是扁平化,线上是工作关系,线下都是兄弟姐妹的关系,工作环境很轻松活泼。

我觉得要走的路还很远,我们工作压力很大,工作强度也很大,现在网上“996”工作制很火,我们“007”都不是个事,所以我也很愧疚,希望我们现在能更从容一点。

另外一点,团队执行力强。遇到困难的时候,大家解决问题的能力特别强。整个组织架构的层次不错,现在基层的同事也在往上走,会有一个层次的变化。

最后,我们团队的补位还不错,基本上没有太多的缺档,整体凝聚力特别棒。

“简单、战斗、成长、温暖”,这是我们阳光城的营销团魂,也是阳光城保持稳健高速成长的重要力量。广州区域的营销铁军,也是凭借着这股劲,在变幻莫测的市场中证明了自己的实力。

腾讯:你带领营销团队两年多了,这些年来遇到过最大的困难挫折是什么?是怎样去渡过的?

肖永强:遇到多大的困难真没有,因为我们这个团队还是挺年轻的,整体非常稳定,基本上一直都在打胜仗。大家都很辛苦努力,但是获得的成就感和价值感也很及时。比如,每个月开售10个亿,卖到12个亿或者13个亿,当月的价值感就能立刻兑现出来。

我们更多是在发现问题解决问题,而且工作占据了员工生活中很大一部分,所以我们提倡的是快乐工作。

腾讯:你刚才说没有什么大的困难,那有没有特别满足的时刻呢?

肖永强:每天都很满足。做营销有个特点,因为它是整个公司战略的兑现,所以压力会很大。每次开盘成功的时候,我都觉得很放松、很舒服。

但是现在这种节奏在加快,特别是这两年,营销功勋章的有效期越来越短。往往都是忙完这个月,最多放松个一两天,又要继续投入到状态里面去。

腾讯:在阳光城这么久,有没有哪一件事或一个人对你产生了深刻的影响?

肖永强:我在阳光城待了快七年,对公司挺感恩的。去年集团出了一个视频叫《青春皆有裂痕,那是阳光照进来的地方》,我当时特别有感触,因为我进公司是23岁,现在30岁了,整个人生很重要的事情,包括结婚生子,大部分的青春都在这家公司度过。

在公司中遇到过很多的恩师言传身教,我对公司特别留恋,也想在这儿一直待下去,因为阳光城的企业文化特别好,崇尚简单直接,人文关怀。

举个小例子,我刚进公司的时候级别很低,是真正从销售线做起来的。所以只要真正去兑现业绩的时候,组织就能发现你,而且成长速度非常快。 我来广州两年已经升了三级,公司给你上升的平台和充分的信任。

我家是在杭州,刚来广州的时候,公司会给一些补贴,包括住房,让你没有后顾之忧。其次每个月会给配偶、父母发钱,而且不是和工资一起发过去,必须用配偶或者父母的账号领取。所以我觉得这些细节能够体现公司还是挺棒的。

腾讯:作为一个“筑梦人”,你现在最大的梦想是什么?2019年有没有什么愿望或者计划?

肖永强:我现在最大的梦想就是完成今年的任务,我是一个很实在的人,对我们营销人来讲,一定是以完成任务为天职。

如果说生活上的愿望,那很简单,现在我已经把家人都接到身边,希望二宝顺顺利利出生,一家人团聚美满。

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