监制 | 朱大尉、刘烨

主笔 | 江河水、张丽平

摄影 | 陈君成

设计 | 李晓蕾

录音整理 | 江河水

行百里者半九十。越是走到下半场,越是艰难曲折。

2018年,富力冲破千亿红线,成为下半场成功突围者。

年报显示,2018年富力实现权益协议销售金额1311亿元,在两年时间里,富力将销售金额翻倍,进阶千亿房企俱乐部,这绝非易事。

在后千亿时代,富力持续他们一贯的“寻宝”状态:深耕旧改、发力写字楼、狂揽酒店……在不确定的机遇面前,针对每个“宝藏”不同的特色和特点,长期地投入,细化地了解,梳理好每一个难题。

随着时代的发展,数字科技应用在房产行业的比重会加大,富力未来也会有更多房产+科技的产品问世。

借此,腾讯房产采访了富力集团董事长助理兼互联网事业部总经理陈志濠。面对极具挑战的2019年,陈志濠对富力的未来信心十足,认为最大的挑战是:做好自己,把最强的一面做到更好。并且希望,富力集团在民营房地产企业里依旧是一个标杆的企业。

腾讯:年报显示,2018年富力实现权益协议销售金额1311亿元,权益协议销售额同比增长60%。你曾提到:"稳中有进将成为富力2019年发展的主要基调。"你们是怎么做到的?接下来将做些什么继续推进?

陈志濠:在过去的两三年里,富力集团经历了整个市场不断调整的一些政策。在这个过程当中,我们在继续扩张板块,同时我们还收购了酒店。在商业领域,还有新的一些经营板块,比如商场。我们相信中国的市场——接近十万亿的市场,只要自己做好了,按照老板常说的,房地产这个行业还是有得吃的。同时,这也证明了集团销售团队的实力,于艰难运营环境中仍能取得理想业绩。

腾讯:21世纪初,富力集团在珠江新城板块拍了很多商业用地,迄今为止已在珠江新城建成17个项目,是出于什么样的考虑?

陈志濠:十多年前,珠江新城被认为是潜力很大的地方,而做商业地产也被认为是很大的挑战,于是我们想看看能不能做出一些好的产品。当时的理念比较简单,先跟一些百年老店的品牌合作,比如万豪、凯悦、洲际等。在这个过程中,我们做了很多调研。比如当时丽思卡尔顿和万豪合作,经过严谨的调研后,对方对珠江新城很有信心。得到富有分析区域经验的国际大型公司的认可,我们也相信珠江新城在未来的发展中,肯定是有前途的。

腾讯:当时富力集团用住宅的概念做写字楼,是出于什么契机?后来出让物业又是由于什么原因?

陈志濠:这个也是参照很多不同的房地产公司的发展。当时也都很多人问我们为什么不都持有。我相信当时在中国房地产很多人都想持有物业,但我们也是刚上市,没有资本市场的支持,很难持有这么多物业。

腾讯:富力集团把很多资金跟产品和资源都放在写字楼,大家知道这是放长线的项目。而同期很多房地产企业都在聚焦住宅,当时富力集团有没有犹豫过?

陈志濠:每个公司都有它自己的战略和打法。在珠江新城,开发的总建面积超过260万平方米。这个数量,在其它房地产公司看来,应该也是很羡慕的。所以各有优势,并不一定都要聚集住宅业务。除广州珠江新城以外,我们还在北京、上海、天津、西安等都有布局,都有不错的区域产品,当时我们也有很多商业楼盘是出让的。

腾讯:“商业酒店+住宅地产”的商业模式,是否进一步促成了两年前成为“全球最大豪华酒店业主”?为什么会下那么大的决心快速去达成这件事?

陈志濠:我们跟万达一直有沟通。在这个合作达成之前,一直都有研讨。为什么这次收购是一个很快决定的事情呢?因为富力集团相对在三方中,这个酒店领域较为熟悉,而且能促进整个交易的顺畅度,资金的配合度以及业务的发展。因此,基于各方面的调查和考虑,合作的达成就比较快速。用一个词来说,就是比较“爽快”。

腾讯:可以说这是近几年来,房地产业界的一个世纪交易。而在商业地产领域来说,做写字楼已经冒了很大的险,而做酒店是风险更大的方向,为什么做这样的抉择?

陈志濠:房地产板块从宏观来看,没有什么事是特别容易的事。本身房地产就是一个充满挑战,但回报也非常好的一个行业,在酒店方面亦然。酒店的运营,确实也需要一些很专业的标准去评判它的难易。

腾讯:富力是基于哪些标准呢?

陈志濠:第一,我们从第一家酒店到第20家酒店再到收购,在过程中也吸收了不少经验。而且我们旗下的酒店都做得比较高端,影响力也不错。相对来说,收购比自己去盖一个新的酒店,可以节省更多的时间、资料以及人力物力。另外,一次买入77家酒店,这是一次难得的机会。

第二,从收益上来看,它本身已经是自营的资产。通过整理,它的收益率完全可以覆盖我们收购的各样成本。

腾讯:富力集团董事长李思廉在业绩发布会上表示: 2019年协议销售目标定为人民币1600亿元。未来的发展方向是怎么样的?

陈志濠: 在未来,公司希望做个百年老店。比如酒店后续的旧改价值和重建价值,这些都很难说,这在我们内部叫寻宝。在寻宝过程中,可能会遇到很多不确定的机遇。在房地产行业,土地储备跟资产累积有很大的关联。

腾讯:刚刚你提到“寻宝”这个词,富力在业界就是一个特别善于寻宝的公司。比如另外一种你们最擅长的旧改,富力集团曾参与杨箕村、猎德村等多个知名旧改项目。如今,猎德村已成为当下广州的明星村、钻石村。今年3月,富力集团中标广州陈田村62.61公顷旧改。在这一块,有什么样的布局和理念呢?

陈志濠:旧改一直是公司多年来深耕的一个版块。在这个项目中,第一,要看到市民对改善生活的渴望。第二,政策也支持我们去做这件事。第三,你要有这种耐心,资金的投入,以及这种技巧,也就是技术上要有相匹配的能力去完成。我认为这三点都是很关键的。很多成功的案例,也让我们看到广州,以及大湾区其它城市很多旧改项目的潜力。另外,土地的成本也很关键。

腾讯:富力基本上每一个旧改项目都挺成功的,而且从拿地到入市的时间可控性非常好。在旧改板块,很多企业最大的困扰就是周期过长。富力集团是怎么权衡这件事的?

陈志濠:每一块地,特别是旧城改造的地,背后都有不同特色和特点,都是一个很长期的投入,而且是很细化去了解的过程。每一个公司都需要花很多的时间和精力去梳理每一块地背后的难题,和要解决的事情,这是很关键的。

腾讯:富力集团还有一个特点,非常擅长与其它大型企业合作。实际上房产行业是比较封闭的,这种合作的理念是不是跟富力本身是合作制的企业相关?怎么去评价这个现象?

陈志濠:相对来说,房地产确实是一个比较封闭的行业。但作为一个企业,为什么非得跟人家一起合作?正所谓强强联手,事半功倍。第一,有些领域虽然大家都能做,但可能有的企业更擅长这个领域,可以做得更好。第二,资金会更充沛。第三,大家都看中的一个好项目,在过程中需要更多理念的分享,因此找到一些好的合作伙伴一起去做,就会更好。整个项目的合理性和规划,都会做得更好。而且在合作中,也能得到对方的认可。

腾讯:此前,富力好房平台向市场演示了“互联网+”的应用,今年1月你宣布了“富力云采系统”正式上线。富力集团在业务创新方面还有哪些进一步的规划?如何利用“互联网+”打造买房卖房的生态圈?

陈志濠:我特别看中“互联网+”领域的发展,以产业科技为房地产赋能,房地产生态链数字化、智能化的时代即将来临。

第一,房地产行业是全球公认在技术领域参与最小的一个行业。当前,互联网公司突飞猛进,房地产行业不想被时代抛弃也需要借鉴。

第二,各个行业的运营和管理,都需要随着行业的发展而进步和优化。有什么可以达到这个效果?目前来说就是新的科技。从比较传统的行业,就是从信息化和IT作为切入口。但已经跟不上时代的步伐,还是要使用一些更新的系统和科技。而如何使用这些东西?我觉得这是一个命题。

腾讯:目前房地产行业在智慧化方面到了什么进程?

陈志濠:目前中介卖房,首先去问房地产商,拿房源,把房源信息放在平台发布。在这个过程中,房产是没有上网的。其中可能会制作一些海报,附上二维码,扫一下就进入公司网站,这个就叫链接房源。但这个还是比较断断续续地推进,实际上这个方式是远远不够的。

我们把房源直接放到好房平台,然后好房可以直接分享到朋友圈,其他中介也帮我们分享这些房源。一开始中介可能认为,多了一个个渠道,反而担心减少了他们角色,但我认为新的互联网模式就是要大家协同,互相信任。

腾讯:在智慧化互联网领域,最看重哪个部分?

陈志濠:销售环节和物业领域。销售群体和物业管理群体是很大的两个群体,在短期内很难达到没有销售人员和物业管理人员,因此怎么工作是很重要的。对于企业,用科技去协助完成更多的工作,会产生更好的效果。比如说有了平台、大数据、数字化,可以更容易找到客户,交易成功率更高,反馈也会更容易,认可度也可能会更高。

此外,还有刚刚提到的“富力云采系统”,从供应链的优化来看,随着未来时代的发展,可以做得更好,我个人非常看好这个领域。

腾讯:你曾提过,2019年富力集团将在智能化领域持续深耕——包括智能标准化、智慧社区、智能安防、智能家居等。在升级产品方面,富力集团有什么具体的措施和计划?如何达到客户满意度的提升?

陈志濠:在智慧社区这一块,我们已经有了很多的铺垫。比如在智能家居方面,我们非常看重在私密空间里,怎么达到更加方便更加智能化。在物业管理方面,在停车场、生活园区、写字楼等,也已经融入很多科技的智能化系统。比如停车扫码付费、人脸识别等,体验感更好。

快问快答专访视频

快问快答

腾讯:跟着富力集团成长的这些年,你个人最认同富力的哪些理念?

陈志濠:强强联手,两位老板1+1>2。

腾讯:在富力这么多融合“互联网+”的项目中,你最满意的是哪个?

陈志濠:都很满意。

腾讯:你觉得地产和智能化智慧化的下一个风口,或者说结合的点在哪?

陈志濠:管理、运营和财务这三块,怎么通过技术手段互通,这个很关键。

腾讯:如果腾讯想跟您合作,您觉得腾讯能提供什么?

陈志濠:如果是腾讯,什么都可以。(笑)

腾讯:对富力这家企业来说,您觉得最大的挑战是什么?

陈志濠:就是做好自己,把自己最强的一面做得更好。

腾讯:富力现在最强的是哪一面?

陈志濠:最终结果导向。比如说每年的利润能达到令大家满意的结果。

腾讯:对于充满挑战的2019年,在生活和工作中,你有哪些计划和愿望?

陈志濠:带领团队去拼命去奋斗。努力使所有的富力人,达到自己的奋斗目标。我希望,我们在民营房地产企业里依旧是一个标杆企业。

在我本人做的科技领域方面,我希望科技和房产的跨界合作能不断得到富力的认可,同时也得到更多其他人的认可。

快问快答

腾讯:跟着富力集团成长的这些年,你个人最认同富力的哪些理念?

陈志濠:强强联手,1+1>2。

腾讯:在富力这么多融合“互联网+”的项目中,你最满意的是哪个?

陈志濠:都很满意。

腾讯:你觉得地产和智能化智慧化的下一个风口,或者说结合的点在哪?

陈志濠:管理、运营和财务这三块,怎么通过技术手段互通,这个很关键。

腾讯:如果腾讯想跟您合作,您觉得腾讯能提供什么?

陈志濠:如果是腾讯,什么都可以。(笑)

腾讯:对富力这家企业来说,您觉得最大的挑战是什么?

陈志濠:就是做好自己,把自己最强的一面做得更好。

腾讯:富力现在最强的是哪一面?

陈志濠:最终结果导向。比如说每年的利润能达到令大家满意的结果。

腾讯:对于充满挑战的2019年,在生活和工作中,你有哪些计划和愿望?

陈志濠:带领团队去拼命去奋斗。努力使所有的富力人,达到自己的奋斗目标。我希望,我们在民营房地产企业里依旧是一个标杆企业。

在我本人做的科技领域方面,我希望科技和房产的跨界合作能不断得到富力的认可,同时也得到更多其他人的认可。

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