本期作者:苏柏盛

2016年可谓是国内网红经济爆发的元年,Papi酱、雪梨、同道大叔等等网红纷纷出现,直播平台、自媒体的快速发展加速了网红经济的爆发。而当下品牌推广曝光的流量成本日益剧增,KOL营销则为商家实现了特定垂直圈子的精准营销,减轻了流量成本。

 

2017年是一个“走出去”的出海元年,怎么能让中国品牌最快地走出去,是Boostinsider大推手瞄准的重点。

 

早在2015年,Boostinsider(大推手)的创始人Heidi看到了行业的痛点,在美国旧金山,Social Adwords诞生了。2015年正式9月,Boostinsider Social Adwords CPC全自动段子手转发神器上线,这是一个面向品牌主的网红营销平台,在品牌(企业与商户)与网红间搭建大数据平台,用效果说话,助推实现双方的最大价值,打造北美最大的网红平台。

眼光独到 切中市场痛点

Boostinsider的成功绝非偶然。Heidi是一位年轻的连续创业者,早在西雅图大学读MBA的时候就,她就创立了自己的第一个公司Pocomaru电商平台。当初为了让Pocomaru电商平台的销售进一步提高,需要模特来拍照,比起价格昂贵的专职模特,Heidi想到用身边的帅哥美女同学来帮忙。于是她在西雅图大学拍了400多人,恰巧这些人里有一些是选美小姐或者校队球星,在社交网络上很有影响力,这给公司带来了非常好的销售效果。随着拍照的帅哥美女越来越多,开始有一些品牌寻求资源合作。而在那时候influencer marketing,也就是网红或者KOL(意见领袖)营销概念才刚刚起步,Heidi认为这是个很大的机会。正是这段经历让她萌生了创立Boostinsider的想法,帮助品牌更好的联系到能够为他们品牌代言的KOL。事实证明,那个时候她的决定是正确的。

 

Boostinsider在最前期做了第一个让KOL与品牌直接对接的平台。在其中,一方面让品牌自己来创建campaign,另一方面让KOL能够在平台上直接接单工作。但是这个产品出现了两个问题,首先是不知道接单的KOL是否跟品牌匹配,从而无法预测营销效果。而另一方面,也只有小KOL会去愿意去平台接单,小的品牌比较活跃。为此,Boostinsider推出了第二代平台,立志做第一个KOL搜索引擎,把KOL的数据,粉丝的数据,和品牌受众的数据匹配起来,做最好的推荐。这样一方面通过数据为导向,推荐最适合品牌的KOL,另一方面在积累KOL和其粉丝的数据的同时,可以帮助到KOL成长和获得收入,从而让他们在这个平台的粘性更高,更好的为品牌服务。

 

 

由此可见,Boostinsider面对的对象分别为品牌方和KOL。因此Boostinsider的商业模式也分为两个部分。一方面来自品牌,通过订阅方式,查看及分析自己的社会聆听,跟踪一些自己想合作的KOL社交数据,查看竞品社交数据,搜索匹配的社交红人,以及管理社交红人营销推广活动。以下是Boostinsider覆盖所有社交平台的产品矩阵:(1)适合APP和轻度游戏投放的Social AdWords既CPC全自动投放体系,主要投放的平台有Twitter和Tumblr,主要是段子手和转发类的网红。(2)轻度的查询你想要的网红的数据的SocialBook.io.你只需要输入你想合作的网红的频道URL,网红的身价的粉丝数据便会一目了然。据Heidi透露,有使用商家戏称这个是“网红照妖镜”。(3)适合长期使用网红的品牌和广告公司用的SocialSaaS.(4)适合手游和红人的利润分成网红SDK(5)整体营销方案的定制服务等。(6 ) 跟新晋的社交平台合作,比如短视频平台和直播平台,帮助其处理数据,将网红接入到Boostinsider的网红大平台。

精英团队,只走自己的路

Boostinsider整个团队近20人,分布在总部硅谷,北京和成都。核心团队来自斯坦福大学,卡内基梅隆大学,上海交大,西雅图大学的硕士和MBA。Boostinsider的团队不仅拥有在微软,沃尔玛,360,Apus等大公司丰富的工作经验,也具有充分的创业经验和海外公司的管理经验。另外在总部,还有一半的经验丰富的美国员工,主要负责维护KOL和美国本土客户关系,市场营销以及销售。目前,Boostinsider也正在开展洛杉矶分部和深圳分部的筹划。而CTO王晨是Heidi从Pocomaru时就一起合作的伙伴。他有10年高级技术工程经验,曾任美国微软高级工程师,美国沃尔玛实验(WalmartLab)首席架构师。曾带领团队使用大数据分析和机器学习技术,帮助沃尔玛Online 2014全年提高25%在线营销收入。

 

得益于自身强大的技术团队,Boostinsider走出了一条与其他在纽约和洛杉矶的红人营销平台及MCN不一样的道路。Boostinsider一直都在强调自己作为一个硅谷公司的技术优势,而且,Boostinsider不仅仅不跟MCN竞争,还为MCN服务。比如MCN也会用Boostinsider的网红数据工具和管理工具去分析自己签约网红的红度增加走势,同时对手上网红进行同一管理。Boostinsider着眼于人工智能,大数据深挖分析和机器学习,在KOL营销整合的垂直领域进行深度数据挖掘,把极其富有创造性和艺术性的KOL内容,用数据的方式分解,再形成有充分指导性的营销方案。Boostinsider两年内积累了35万网红数据资源,覆盖20亿粉丝,加之背靠中国市场和出海公司资源,成为了其技术和资源两大竞争优势。

 

 

大推手引爆品牌效应

Boostinsider目前以YouTube+游戏,Instagram/YouTube +电商两点切入,率先针对中国出海客户,做最具垂直功能的产品,力争做到最好的用户体验和转化。Boostinsider选择这两个领域,一方面是因为看到了非常多的需求, 另一方面是真的能给品牌带来独特的价值。当产品出海已经成为一种趋势,ad network的生态虽然成熟,获客成本却越来越高。出海产品急需找到新的渠道获得品牌的知名度,在短期内得到更多的下载量,从而达到更高的付费用户并实现盈利。由此,红人营销,能够找到本地专家为品牌代言,制作适合社交传播的评测和内容,并且用非常精确的投放到活跃的对象,成为了出海品牌的秘密武器。 在Boostinsider发展历程中,令他们印象最深的是在2016-2017跨年之际,Boostinsider全权携手著名游戏公司IGG,负责2016年的年度大作《王国纪元》(Lords Mobile)的北美推广。通过欧美游戏大V们的背书,更近一步地做响Lords Mobile的品牌效应,带来更多的新用户,激活更多的老用户。Boostinsider一方面力邀了十几个几百万粉丝的美国游戏界大V,包括SSSniperwolf, nickatnyteYT,Jelly,Godson等,另外还帮助Lords Mobile在新年期间登录了纳斯达克的大屏,和来自世界各地的百万观众一起跨年,由此打造了线上线下的全方位的推广,博得了众多的眼球。

 

Boostinsider在最前期做了第一个让KOL与品牌直接对接的平台。在其中,一方面让品牌自己来创建campaign,另一方面让KOL能够在平台上直接接单工作。但是这个产品出现了两个问题,首先是不知道接单的KOL是否跟品牌匹配,从而无法预测营销效果。而另一方面,也只有小KOL会去愿意去平台接单,小的品牌比较活跃。为此,Boostinsider推出了第二代平台,立志做第一个KOL搜索引擎,把KOL的数据,粉丝的数据,和品牌受众的数据匹配起来,做最好的推荐。这样一方面通过数据为导向,推荐最适合品牌的KOL,另一方面在积累KOL和其粉丝的数据的同时,可以帮助到KOL成长和获得收入,从而让他们在这个平台的粘性更高,更好的为品牌服务。

 

 

Heidi眼中的网红与网红市场

Boostinsider一直相信KOL的价值是多元的。一个生活类的网红,如果数据证明其粉丝喜欢玩游戏,那么他也非常可能适合为某些游戏代言。Boostinsider致力于挖掘这些数据,通过大数据的算法,证明网红在不同领域里的价值。通过Boostinsider的平台,品牌可以查询到KOL的参考价格,从而能够更好的评估和商讨合作可能。这在网红营销目前还是非常混乱的价值体系里,提供了一个科学的参照。在这个大前提之下,KOL的核心竞争力和价值的体现必然是其粉丝的活跃度,包括观看,点赞和评论等在线行为的比例。只有他们的粉丝真正在关注他的内容,品牌的价值才能够传递的出去。在Boostinsider评估KOL的价值时,粉丝的活跃度占了非常重要的比例。

 

CEO Heidi认为,在国内,网红商业头脑强,除了微博、微信这样的社交平台以外,直播平台和淘宝都成为了网红变现的竞技场,且所有的平台都在尽力配合网红经济而建立一个良好的生态。相比之下,欧美网红的艺术家氛围浓,变现思维有待教育和影响,也正成了一篇非常值得开发的处女地。目前海外社交平台有老牌的Youtube, Instagram,Facebook等,也有新兴的Snapchat,musical.ly,live.me等。欧美网红的整体素质和制作内容的能力却比国内网红强太多。大多数欧美网红都是制作内容的高手,具有独特的风格和特性,且非常了解自己的受众。所以欧美的网红对品牌商非常挑剔。若非真的喜欢或者认同这个产品,他们宁愿不接也不愿意发布不相关的内容从而导致粉丝流失。所以这时会特别需要一个像Boostinsider这样的第三方公司,为品牌和网红之间搭建起信任关系,促成合作。

 

产品迭代,加速大推手发展

Boostinsider上一轮的融资主要运用到了产品开发上。除了网红搜索,Boostinsider刚刚发布了一个最新的产品Socialbook.io, 是一个轻便好用的网红数据查询工具。一旦品牌或者广告平台对某个网红感兴趣,可以通过socialbook实时查询到这个网红频道的历史记录和表现,粉丝画像,评估价格等,方便品牌判断这个网红是否适合为自己的产品代言。目前Boostinsider也正在准备融资下一轮,以更快的速度完善产品,并推广出去。在这次融资之后,大推手会迅速扩展到其他垂直领域和其他社交平台,客户方面也会扩展到其他领域。同时将在国内创建销售和品牌团队,更紧密的与出海公司和合作方合作,帮更多更好的产品,通过全世界的网红,带到全世界的各个角落。

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