本期作者:王琦

这是一个普通大学生逆袭,蜕变成霸道总裁的故事。

90年出生的王锐旭从大学时期就开始创业,在他刚刚开始创业的时候,大概没有人能够想得到,他能够在短短的几年时间内就身家过亿并受到总理的接见。

王锐旭

第一次见到王锐旭时,对他印象最深的是他身上有着大多数90后所不具备的老成和稳重。虽然王锐旭的年龄不大,但是和大多数创业者相比,他已经是一个前辈了。

在王锐旭的办公室里面挂着一幅字,上面书写着“厚积薄发”四个大字,这四个字形象地诠释了王锐旭的创业经历和兼职猫的发展过程。王锐旭在创办九尾科技的时候还没有毕业,但是他仅仅用了几个月的时间就推出了我们现在所熟知的兼职猫产品。并且就在前不久,兼职猫已经完成了6300万的A+轮融资,并且马上就要面临B轮的融资。而团队也从最初成立时的8个人成长到了现在的200多人。

现在的王锐旭,每天都奔波于各个活动以及各大高校的演讲台之间。但是,别看他现在在演讲台上那么的自如,用王锐旭自己的话来说,之前他只是一个遇到异性都不敢说话的书呆子。而这些改变都来源于他大一时的一段经历,而这段经历,也彻底改变了他今后的人生。

内向男孩的蜕变

和许多大学生一样,王锐旭上大学时给自己定下的规划是在大三考研的。他给自己的人生制定了明确的目标,第一,每年都一定要拿到二等以上的奖学金;第二,对每年的重点都做了规划:大一要体验大学的各种活动;大二要积极尝试社团;大三要明确未来方向,减少不必要社交;大四工作或考研。

事实上除了创业不在他最初的规划里面,其他的目标他都做到了。而做出创业的决定是因为一次兼职的经历。

刚刚上大学时,王锐旭每天除了看书之外,也会做点跟所有家境普通的大学生差不多的事情——找兼职。但是那时的王锐旭,跟异性说话都会脸红,所以他总会选择一些发传单、举广告牌以及保安等不需要太多和人打交道的工作。慢慢地,王锐旭的兼职做得多了,认识的人也多了。这个时候,有人推荐他去做苏宁线下的电视推销员。但是,之前的王锐旭选择的都是不需要和人打交道的兼职,面对推销这个不得不和人打交道的职业,一个内向男孩的下场可想而知。这一天,他一台电视机都没有卖出去。

后来,他又尝试推销电脑。虽然这一次他做了充足的准备,但是这个害羞的男孩仍然没有成功,王锐旭陷入了深深的思索。

聪明的人不仅会改变策略,也会总结策略。经过前几次的失败,王锐旭决定调整策略,主动出击。虽然主动寻找顾客看似很简单,但是这对于不善言谈的王锐旭来说仍旧很困难。但是很快的,王锐旭卖出的第一台笔记本,带给了他不小的自信。很快地,他就卖出了七八台。

这次兼职的成功不仅给了王锐旭极大的鼓励,甚至可以说完全扭转了王锐旭的人生观,曾经的他认为自己只能把书读好,现在他认为,自己也可以把推销做好。但是他想,既然他可以把推销做好,那么他能不能把更多的东西做好呢?之后,他开始积极接触社团并勇于尝试更多的东西,接触更多的人。

人生的第一桶金

在大学中有一个规定,社团想要做活动学校不会出太多的钱,社团要做活动就必须要拉赞助,但是拉赞助说起来容易,想要拉到钱却并不容易。为了成功拉到赞助,王锐旭做了很多的功课。这些功课也为他后来的第一桶金,打下了坚实的基础。

王锐旭的第一桶金来得并不容易,在做社团活动的同时,王锐旭发现有很多的企业想要进入到大学校园里面做推广,但是苦于没有好的渠道。王锐旭想自己能不能把这个拿下来呢?说做就做,在经过严格的推敲之后,王锐旭和自己的女朋友,同时也是现在兼职猫的COO甄蔼仪成立了他们的第一个团队—魔灯团队。而他们的第一个客户就是中国移动。

那时候的中国移动每一年都会外包9月份的新生开学推广活动,王锐旭觉得自己有能力把这个活动承担下来。在了解到项目需要的材料后,王锐旭开始尝试接触客户经理并冒险接下了中国移动要求40人团队的单,但是实际上那时的魔灯团队整个团队只有6个人。

早期的活动开展并不是特别顺利,因为王锐旭等人毕竟没有经验。一方面,王锐旭等人加强了团队的培训,一方面细心总结每一天的流程以及得失。据这样,虽然前期的活动做的磕磕碰碰,但是很快的,他们就实现了超额完成业务量140%的好成绩。凭借着这个好成绩,王锐旭不仅掘得了15万的人生第一桶金,也为魔灯团队打响了名号。

遇瓶颈坚持转型

第一桶金的收获给王锐旭带来了信心的同时,也给魔灯团队带来了巨大的鼓励。王锐旭为了获得更大的发展空间,他决定扩大团队的规模。王锐旭说那段日子是王锐旭最忙碌的日子,最疯狂的一次是晚上做计划书直到2点睡觉,早上7点起床,8点上课。在上课的过程中还要处理各种信息,课间还得给客户打电话,那时候王锐旭还同时负责着学校的几个社团,社团拉赞助有客户需要联系,魔灯团队也有客户需要联系,那时魔灯团队还有一些落地活动需要安排,晚上还得参加团委方面的培训,有的时候自己也需要做讲座活动,期间王锐旭自己还经常需要做苦力。

就这样,王锐旭一面顾着学习,一面拉着整个团队做推广赚钱,并且用赚来的钱为团队做培训,学技术。但是,当团队的业务做大之后,王锐旭发现了广告业务的瓶颈——难以规模复制,人力成本偏高。在团队仍然在赚钱的时候,王锐旭毅然决定转型。

由于之前就做过兼职并且在之后的业务也经常和兼职人员打交道,王锐旭敏锐的发现了兼职市场中的机遇。接着,他带一部分魔灯团队的老成员,成立了九尾科技。

九尾科技最初成立时只有八个成员,由于团队刚刚成立,没有什么名气,每天王锐旭想得最多的就是怎么样把自己的团队推广出去。

借钱都要发工资

那个时候的王锐旭,还经常穿梭在各大创业大赛上。但是他参加这些比赛的目的却并不是推广他的产品,而是为了奖金。因为兼职猫早期的时候并没赚到钱,为了维持兼职猫的运营,不得不参加一些创业大赛并依靠大赛的奖金存活。但就是这样,团队中仍然时常发不出工资。

在2014年年初的时候,王锐旭带着团队只做了两个事情,一个是去卖安全套,另一个就是借钱发年终奖,虽然创业团队的薪资不高但是那个时候还是需要借钱才能发的出工资。。

那个时候,日子过得虽然艰苦,但是王锐旭说他坚持下来是因为他想的是责任,他不希望让团队的成员那么快就看到失败。后来,在一次创业大赛中,王锐旭结识了创新谷的投资人朱波。朱波很欣赏王锐旭敢于拼搏的精神,同时也看好兼职猫的未来。在经过了一番详谈之后,王锐旭获得了一百万天使轮融资。

虽然获得了融资,但是这些钱在以烧钱著称的互联网创业中还远远不够。王锐旭在拿到钱后想的不是喘息,反而是勒紧裤腰带,一方面能够不花的东西就尽量少花,另一方面是努力挣钱,做一些商业咨询的工作,后来也慢慢地把业务拉了起来。到2014年的八月份,兼职猫的下载量已经突破了百万。各种投资也相继找上门来,2014年12月,兼职猫被估值过亿,获得了300万美元的A轮融资。从2015年9月开始,兼职猫4个月间就已经拿到超过千万的收入,公司实现营收平衡。

而2016年,王锐旭的目标是实现3亿元的流水。

霸道总裁爱上副总裁

和大多数创业者不同的是,兼职猫的创始人王锐旭和甄蔼仪是情侣创业,这样的组合在创业圈中可并不多见。与传统家庭中一个主内一个主外的家庭结构不同,王锐旭和甄蔼仪都是主外的一把好手,两人既是生活中的伴侣,又是工作中的好搭档。

为了确保个人感情不会影响公司决策,他们也有自己解决分歧的方式。一方面在股权设计上做出相应机制,一方面能够在双方情绪激动的时候,相互提醒先冷静一下,等情绪过去再做沟通。

作为公司的COO,甄蔼仪在市场拓展方面能力突出,曾带领团队做到广州校园传媒前三;成立九尾科技后,3个月内将产品运营做到十万级用户量。

而生活中的甄蔼仪崇尚理性,大二拍拖就会考虑对方是不是适合结婚的对象;拍拖才一个月就会对未来生几个孩子达成一致,计划好未来去哪个城市发展;理性的她又善解人意,能换在王锐旭需要自己时及时出现在他的身边。

这对霸道总裁与副总裁能够从大学校园一直走到现在,着实不易。

王锐旭的期许

王锐旭说,现在他准备将他办公室里的那幅“厚积薄发”的字换下来,换成“大展宏图”。他为自己制定了一个五年计划,他希望把兼职猫带上市。

现在的他,不仅奔波在自己创业的道路上,同时也奔波在帮助其他创业者的道路上。王锐旭希望带动更多年轻人创业。他说,现在的创业圈子真的需要这些年轻人,一些天才的创业者都是来自于校园,他们没有任何市场的束缚,他们有创新的动力,下一个成功的创业者,可能真的会从他们之中走出来。

你是否看好本期推荐的项目?

人看好
人不看好
关于腾讯 | 关于腾讯·大粤网 | 服务条款 | 开放平台 | 广告服务 | 腾讯·大粤网招聘 | 腾讯招聘 | 腾讯公益 | 客服中心 | 网站导航
粤府新函[2001]87号 文网文[2008]084号 网络视听许可证1904073号 增值电信业务经营许可证:粤B2-20090059 B2-20090028
Copyright © 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved
腾讯公司 版权所有