壹号见 | 領·秀 海印邵建明:如何让传统企业焕发青春

南方人物周刊2018-08-03 14:48

今日广州,始于越秀。越秀是千年广州古城的中心地带,自古以来人才辈出。在这里生活、探索、奋斗、创造的人们,书写着广州越秀这片土地的故事。

他们或在旧城根和老街巷中出生成长,或在传统艺术和工艺中传承坚守,或在创意园和科技园中探索创新,或在万变的商业世界中逐梦前行……在各行各业中引领开拓的人们,展现了越秀区在不同领域的发展历程和特色成就,他们的气质,正是这片土地可感的温度。

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“壹号见·见人见智”, 广州越秀区政务微平台“广州越秀发布”携手《南方人物周刊》,一起寻访广州越秀的精彩人物故事,感受“領•秀”们独特的风采和温度。

本期人物:企业家邵建明

广州海印实业集团有限公司董事长,被誉为“商贸奇才”。现任广东省第十三届人大代表、广州市第十五届人大常委会委员、广州市越秀区第十五届政协副主席、广东省工商联副主席、广东民营企业商会会长、广州市民营企业商会会长、广州专业市场商会会长、广州市越秀区工商联主席、广州市越秀区总商会会长等社会职务。

作为一名商人,邵建明有足够的自信把握流行趋势。在他看来,这是一名商人专业能力的体现。二十多年来,海印集团的商业项目没有一个重复的。1998年港澳台韩美文化风靡,邵建明创立了“流行前线”。1999年全民健身潮,海印集团做了运动城……别人说他总是赶上了趟,他认为这“没什么特别”,“我是本土商人,通过创新去满足广大市民的要求,也根据时代节奏进步来创新,体现我们企业的发展竞争力。”

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商人要“明道、取势、优术”

邵建明对数字极为敏感,这是对商业有兴趣的基础。他生于东山,从小受越秀“千年商都”氛围的熏陶,这里也成了他走向人生辉煌的起点。

25岁那一年,邵建明以5000元起家创建了广州海印实业集团公司,他在珠江北岸海印桥脚开设的广州第一家电器专业市场——海印电器总汇,开启了海印集团的专业市场招商发展之路,并在接下来的十几年逐渐创造了包括海印布料市场、“流行前线”、东川名店运动城以及海印缤缤广场在内的多个商业地产奇迹。2003年,他杀入资本市场,借壳上市,在资本市场称雄;2006年又斥资2.83亿元收购总统大酒店;2007年总统数码港开业;2009年承租中华广场物业。经邵建明之手的承租物业,几乎是“做一个旺一个”,投资成功率高达百分之百。

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坐落在大沙头路与大沙头三马路交界处的海印广场,是一座集各大名牌电器、通讯用品、办公自动化设备、电脑、音像制品销售和商务写字楼于一体的大型专业产品商场。

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位于广州市中心烈士陵园地铁站上盖的中华广场,是广州最受欢迎的购物中心之一。

海印集团如今已跻身中国500强民营企业,而且成为广州民营控股商业类上市公司,是广东省、广州市的百强民营企业。公司目前的经营涵盖商业运营、文娱演艺和金融服务等多个领域。邵建明本人也获得了2015年广东省劳动模范和2016年全国五一劳动奖章的殊荣,2016年担任广东省广府人珠玑巷后裔海外联谊会首席执行会长。

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位于北京路182号的潮楼,是年轻人逛街的好去处。

“粤商”的特质伴随着邵建明成长,“理性”与“务实”成为两个最显著的标签。

“我总结广州的商人有两句话,一个是理性,一个是务实。少说多干,或者是只干不说。正所谓一方水土养一方人,吃苦肯干,不喜欢抛头露面。广州是千年商都,是千年不衰的商业型城市,这和其他地方是很不同的,重商文化是广州的根。”

邵建明生活自律,每晚11点一定睡觉,早上5点半一定起床,阅读大量新闻和政治、经济、哲学方面的书,他爱看书,也爱思考。“管理是很杂的,是复合型思维不是线性思维,什么都要懂一点。而做生意最大的本质是,要做事,先要做人。”

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邵建明办公室的书架一角。

他坚信商人要“明道、取势、优术”。“明道,道路在哪里?我们进入新时代,你要按照新时代的要求来做;取势,国家提倡发展新兴战略性产业,企业就要顺势而为;最后才是优术。很多人把‘术’摆在最前面是不对的,算账算得再好有什么意义呢?把‘术’摆在前面你就是小聪明,没在根本上做好。”

另辟蹊径,逆向思维

在广州商人圈里,对邵建明的评价大多是“思维另类”。他总能另辟蹊径,将众人不看好的项目运营成功。

1990年,邵建明大学毕业,爱好做生意的他没有参加大学生应聘,而是选择了创业,做起了小生意。一次机缘巧合,他租用别人物业创建了海印电器城,那些年广州人家里的电器,几乎总有几件来自海印电器城。邵建明认为海印电器城的成功源于改革开放。

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(摄于90年代)

在他看来,广州处于改革开放的前沿,临近港澳,深得改革开放之先风,较早产生了商业萌芽。老百姓也解决了温饱问题,产生了对美好生活的向往,邵建明意识到下一步便是提高生活质量。他发现,老三件缝纫机、单车、手表开始向电视机、冰箱、音响转化,消费升级需求巨大。“既有政策,又有市场”,他开设了电器城,大获成功。往后的布料城、运动城、“流行前线”,看起来门类不同,其实都是同一套逻辑——在切合时代潮流的前提下满足人民需求。

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(摄于90年代)

1998年,亚洲金融风暴刚刚平息,商业气氛惨淡。邵建明改造了在建的一号线地铁出口的老防空洞。洞口上方正对着烈士陵园。这里平时人少,只有清明节扫墓时热闹。他请专家评估,结论是一切可能经营的要素都不存在。

但是,邵建明认为当时港澳台韩美文化正在被大众接受并为年轻人所喜爱,他们对流行产品的需求正在增长。地铁开通后,这批人将成为主要通勤人群,会成为主要的客流。基于这一市场定位,“流行前线”应运而生,并在开业当天造成轰动效应。

1999年,省人民医院对面的一个商业物业要出租,门诊部正对着商场,救护车、病人来来往往,没人敢接盘。

当时全民健身运动火热,邵建明认为和健康的人相比,病人对健康有更迫切的渴望。痊愈的病人也有强烈购买体育用品健身的需求。他决定将这块地打造成运动城,以低价接下了这个物业,开业后立刻火爆起来。

在他看来,广州市民消费心理特别理性与成熟,纯粹的低价对他们不那么有效,他们是因为有用而买,并不因为便宜而买。“海印、‘流行前线’等的生意额仍在稳步提高。我们通过设定不同的主题,持续创新销售环境和手段。只要有很强的差异性,我就能不依赖价格战,做出有品质的消费。相反,如果没有特色,在广州‘不因便宜而买’的消费氛围下,再便宜也做不下去,必然死路一条。市场已经发展到犬牙交错、相互交织制约的成熟阶段,我相信各种业态头顶自有一片天。”

“逆向思维,其实也很简单,就是看问题不看表面,要复合性多角度地去看问题。如果大家一窝蜂的时候,更要冷静思考。”邵建明认为,商机是无处不在的,只是你要用心去发现它。

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目前,海印集团已经形成一套自己的打法。随着互联网和新技术的发展,他积极探索将传统商业插上互联网的翅膀。现在大量的消费者通过互联网点餐,而花城汇海印旗下的100家餐饮店每天平台上有一万多人,饭店都一位难求,通过平台送餐、引流、联系,营销精准,推广到位,效果极佳。

下一步,是将这套打法推广到海印集团的所有项目,“我们下一步就是要把它们打通。以后形成我们海印集团的现金券,可以领我们的免费券积分券到又一城超市、到电器城都可以换耳机、换光碟,现在慢慢要把这些数据打通。”

“我最大的想法是能够使我们传统企业真正适应潮流,通过科技手段焕发青春,转型并不转行。广东话讲得很好,不熟不做,老的企业也可以焕发青春。”

差异化发展,存量里面找增量

人物周刊:越秀是千年商都核心,您对越秀的转型升级有没有什么建议?

邵建明:越秀区地盘不大,我一直都在想,在现在复杂多变的经济形势下,怎么去发展?明确地说,我觉得不要太多去想增量,更多应该是在存量里面找增量。越秀区老城区承载的历史文化资源,是其他城区都不具备且无法代替的,因为它是老祖宗给你的、积累了几千年的。为什么不在这里做文章? 我们叫差异化。我们有好多优势,教育、医疗……不可代替的东西都可以挖掘出来,我们需要把历史文化传承发展的东西都挖掘出来。

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对越秀有感情,赶我都不走

人物周刊:您小时候的越秀和现在的越秀有什么不一样吗?

邵建明:基本上没差别。越秀区就是老城区,人文情怀还是很浓烈的,其实更多的城市精髓和历史也在这老城区,文化的传承、历史人文包括我们民俗民风饮食习惯还挺好的。

人物周刊:您对越秀区有没有什么特别的感情?

邵建明:肯定有感情,感情深到什么程度,赶都不走了。我也遇到过大量的诱惑,其他地方的招商引资政策开出诱人的条件,但我还是没走。人是有情怀、有情感的。我在这里土生土长,我不走,在这里奉公守法才对得起乡亲父老。

文/瓯江 摄影/梁莹菲

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