真·干货盛宴 | 伯乐路演第51期暨2018中国创业家大赛如约上演!

伯乐咖啡2018-06-04 16:08

531日,2018网易中国创业家大赛暨伯乐路演第51期在伯乐咖啡如约上演。

在联合主办方网易的倾力配合之下,本场伯乐路演一次性聚集了6位资深投资人、9个优质项目,吸引了200余观众观摩学习,腾讯大粤网全程视频直播助阵。

真·干货盛宴 | 伯乐路演第51期暨2018中国创业家大赛如约上演!

思想碰撞的满满干货、人脉资源的互换互享、资本助推的机遇挑战,还有极具创意的创客脸谱、贴心的自助甜点和小礼品,现场可谓热闹非凡、趣味十足。

活动伊始,网易新闻创投频道总编辑李彦超致辞表示,2017年网易中国创业家大赛的季军由广州赛区的冠军获得,今年广州赛区的比赛本着“平民办赛”的理念,希望能够吸引到更多的项目积极参与到比赛中,营造良好的创新创业氛围。

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接着,宏太投资相关负责人还特别向大家介绍了今年由广州市新兴产业发展引导基金和宏太智慧谷共同成立、宏太投资管理的精鹰基金。他表示,精鹰基金的早期确定金额是1亿,以人工智能、大数据、云计算等领域的天使轮、Pre-AAB的轮次投资为主,非常期待与参赛项目的合作。

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随后,正式进入紧张激烈的参赛项目路演环节。

路演项目详情

1衣型

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项目介绍:衣型是一个男士形象设计咨询服务平台,通过线上平台为男士用户提供形象设计咨询服务,致力于以服务、技术、和传播为核心,根据用户的五官、肤色、毛发及体型等特征,搭配不同的服装及配饰。

融资详情:300 / 10%

Q:就中国男士关于形象的固有观念和习惯,怎么激发需求?

A2年的知乎和公号运营获得大量男士形象设计的需求反馈,最小的甚至只有16岁,但目前市场上并没有能依据专业理论为男士量身定制符合其三体特征的一站式变型解决方案,而这就是衣型想做的。

Q:项目优势?未来规划?

A:知乎男士形象领域TOP315W+粉丝、服装产品500SKU+,此次融资也是为了搭建一对一服务体系,以形象设计为切入口,从根本上搭建男性审美意识。

2极视角

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项目介绍:计算机视觉算法的PaaS云平台。为开发者提供云架构、解决摄像头兼容问题、降低开发成本、协助算法分发,并提供底层技术支撑,自主研发的多维度识别算法已应用于零售、通讯、地产、工业、餐饮、交通、公安等多个领域。

融资详情:5000 / 10%

Q:营收主要来自哪里?客户端还是开发者端?

A:项目客户,客户提出需求我们定制算法工具,呈现类APP的产品供客户使用。

Q:每合作一个项目有没有相对应数据沉淀进而产生标准化的框架?版权会有冲突吗?

A:有,项目合作过程中,会在开发者搭建算法时依据行业属性判断是否有标准化的可能保留通用模块,目前已有相关行业标准化的成果,且版权均在自己手上。

3锋浪

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项目介绍:为公园、景区、广场、步行街等公共场所建设免费、高速的5GWi-Fi网络覆盖,并通过认证平台,成为移动互联网的入口,商家营销的工具。已经成功铺设营运广州北京路步行街、华南植物园、武夷山国家风景区等地。

融资详情:1800 / 5%

Q:你的优势是什么?有技术壁垒吗?

A以购买家庭宽带为主,成本低,开放的二次开发接口方便接入企业现有平台,盈利渠道多元,目前相对有一定窗口期。

4Follow bee

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项目介绍:以中国企业出国参展为核心,提供全流程解决方案,并围绕中国企业参加境外展会,进行相关SAAS研发。

融资详情:300 / 10%

Q:项目提供的服务与传统代理商有什么不同?有平台目前的相关交易数据吗?

A:过去展商主要从代理商购买展位,而follow bee平台可以让展商直接向主办方购买展位。截至20185月底,用户总数610个,平台可供销售展会总数48个产生有效订单218单,交易金额592万。

Q:除了展位信息目前有打通费用支付接口吗?

A:因为牵涉跨境、外汇等管制,目前展商依旧只是线上交易线下支付,但因为有相关政府补贴需要平台开收据才能获得,所以某种程度上也让平台成为极具优势的中转站。

5酒小弟

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项目介绍:零门槛入驻+免费私人定制模式把无人酒柜植入中小企业老板办公室。

融资详情:100 / 10%

Q:酒及酒柜来源?销售利润能达到多少?

A:酒柜是自己定制,酒是向酒厂批发,有明显价格优势,每瓶利润均100元以上。

6莱麦

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项目介绍:通过物联网、大数据等技术,结合自身在新零售领域的积累,依托央企油站的业务落地模式,打造加油站/加气站行业的一体化智能化解决方案。

融资详情:1500 / 15%

Q:目前能覆盖多少流量?

A:此前已跟真功夫、煌上煌、光明等零售连锁建立合作,储备了大量的异业资源,连通智慧加油站,为会员营销导流赋能。

Q:产品收费怎么样的?已服务油站数据?

A:进货库存管理系统、无感支付、会员营销等模块全站改造,一个站总共不到5万。已服务200家加油站,2017年中化石油落地启用,中国石化还在洽谈中。

7木鱼动力科技

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项目介绍:提供方便携带及快速安装远距离续航和智能安全尾灯的单车电动助力器,提升单车使用者的用户体验之余最大化的减少交通时间成本。

融资详情:250 / 15%

Q:产品会如何作用在单车上?定价是?

A:里面有一个电机,通过摩擦作用于单车的钢圈,时速可达20公里/小时。目前在京东众筹的定价分低配版和高配版,分别是399499

Q:下一阶段的规划是?

A:除了此前为OfO和摩拜开发了两个专版,还有滑板、平衡车等一系列的产品,未来会基于品牌,拓展整个出行行业相关产品研发及销售。

8派工易

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项目介绍:利用云计算和物联网技术,实现外派车辆和外勤人员高效派工、动态调度和实时监管。

融资详情:1000 / 15%

Q:产品的非免费形式在拓客上难度怎么应对?

A:试运营期每月每台车定价80,上线3个月已合作1000台车,正式进入运营阶段,会考虑颠覆硬件+软件的打包服务方式,软件免费,而对愿意使用硬件的企业进行收费。

9闹心律师

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项目介绍:以互联网+律师+服务的平台形式,让老百姓和企业可以通过互联网平台快捷、高效、价格市场化的方式解决闹心的法律问题。

融资详情:800 / 10%

Q:目前的运营状况?

A:目前每月流水是十几万,利润每月近6万,预计今年年底实现现金流回正。

Q:如果客户群是以个人为主,要通过什么途径获得C端用户?

A:今日头条、百度SEO推广以及其他互联网平台,线下公司周边指引广告,正在与华南理工合作打造律师联盟IP,扩大用户群。

经过激烈的角逐,最终极视角、衣型、木鱼动力科技三个项目成功入围2018网易中国创业家大赛宏太智慧谷分赛场前三甲,获得复赛资格。

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路演结束之际,诚存投资联合创始人梁耀璋作为投资人代表对参演项目进行了精彩的总结和点评,并对广大创业者给出了自己的建议,可谓句句箴言:

1、抓住核心

市场的东西我不一定能了解,但大致的商业逻辑是共通的,与其浪费时间给投资人普及行业状况、市场前景,不如抓住核心,多讲讲你在做什么、有什么优势、下一阶段的规划。

2、尽量选择做离钱近的事

不要想着怎么发展用户再慢慢变现,不能说这种打法不行,但还是要考虑创业公司本身的资源、资金状况,尽可能去做离钱更近的事,这也能让你在早期也能生存下来。

3、跨行业创业要谨慎

很多时候,比起真正熟悉领域的人,你对行业痛点的把握就是会有差距。

4、初创阶段少谈估值

不要觉得估值越高就越好,这样的思维会成为你下一步融资的巨大阻碍。

——梁辉璋

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伯乐路演

伯乐咖啡品牌创投活动,致力为优质项目对接优质资本、资源,已成功举办51期,参加路演项目达300+

众多项目通过路演,得到投资人的关注,其中咸之鱼、3N技术合伙人、立趣信息科技、齐悟机器人、娱子酱、逗爱科技、HunterGo等超过三十个项目已成功获得融资。

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