依诺维绅王岩:全渠道发展布局 保证高效运营

国内经济进入新常态,增量市场受到影响,用户需求意识提高,未来围绕用户的竞争更激烈,市场对产品的质量要求趋严,对企业的多元化发展也提出了更高的要求。企业未来的发展,不仅要“术业有专攻”,同时还要注重营销推广,形成多维炬阵,才能更好迎接时代的挑战。腾讯大粤网关于“我是全能星”系列专访策划,与2017年中国家博会春季家具展的主题一脉相承,意在通过与极具潜力的明日之星对话,从而挖掘出其在渠道、品牌、设计和技术方面的优势布局。本次我们对话依诺维绅销售总监王岩,聆听他对当下家居市场的观察与思考。

依诺维绅王岩:全渠道发展布局 保证高效运营

依诺维绅销售总监 王岩

【腾讯大粤网】:在2016年杭州云栖大会上,马云说,明年开始,不再有电子商务,取而代之的新零售。按照马云的定义,新零售是线上线下、技术物流等各方资源的整合;新零售也不是阿里巴巴一家的业态,而是整个社会的发展方向。您如何看待马云的“新零售”观点?贵公司是否会在“新零售”方面有所布局?

【王岩】:线上、线下和物流结合在一起,才会产生新零售。家具行业是一个重体验的行业,消费者购买产品最重要的还是体验,现在了解品牌的途径增多了,购买前做得功课会比较多。线上是窗口,线下则是体验和成交。

“新零售”也意味着全渠道。依诺维绅布局全渠道已经有一段时间了,取得了一些成绩,相信今后会做得更好。

【腾讯大粤网】:目前公司的渠道布局是什么样的?如何保证渠道布局的高效可控?

【王岩】:依诺维绅已经形成了以家具卖场为主,百货商场为辅的实体店面布局。线上部分布局了天猫和京东,同时也有自己的官网和微商城。虽然是不同的版块,但一样给消费者带来了的良好产品体验,打开了了解品牌和产品的大门。只有渠道和信息一体化,才能保证更加高效的运转。

【腾讯大粤网】:可否为我们介绍一下依诺维绅的品牌规划之路?想要打造好企业品牌,您觉得最核心的要素是什么?

【王岩】:依诺维绅1971年诞生于丹麦,1993年进入美国市场,1999年进入中国市场,随后全球的生产基地也落户到中国。随着全球市场整体消费的提升,近些年的增长还是比较迅速的。

依诺维绅一直定位于中高端市场,以设计、功能、品质为核心,赢得了越来越多消费者的认可。打造品牌,坚持自己的核心很关键,也是很难的,这么多年来我们一直坚持下来了。

【腾讯大粤网】:设计可以提高产品的附加值,但不一定可以得到直接量化的回报,在兼顾商业变现的同时,家居企业应该如何做好设计布局?

【王岩】:依诺维绅一直坚持原创设计,同时专注于新材质、新技术的应用。我们每次设计出的新品都希望能赢得市场的认可,但我们并不想做大多数消费者想要的产品,而是做我们认为大众会需要并且他们还没有意识到的设计,发掘出消费者潜在的需求并引领他们的消费风向。

【腾讯大粤网】:谈谈技术创新发展的重要性以及对依诺维绅的作用?

【王岩】:改变是企业创新重要的推动器,依诺维绅一直在不断进行技术创新。从最初的沙发床到小空间客厅,再到现在的功能客厅,不断地在引领市场的发展。

【腾讯大粤网】:国内的展会并不少,你们为何会对中国家博会青睐有加?对2017年春季家具展有什么寄语?

【王岩】:中国家博会一直是中国家具界的风向标,我们连续参展已经达到了25届。通过中国家博会,依诺维绅品牌在全球得到了迅猛的发展。在此,也非常感谢中国家博会的组委会。马上春季的家具展就要开始了,希望更多优秀品牌在展会上推出自己特色的产品,让品牌走向全国、走向世界。依诺维绅这次春季展会将带来最新的原创设计产品来参展,同时刚刚获得IF国际设计金奖(素有“产品设计界的奥斯卡奖”之称)的作品也会在此次展会上亮相。

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[责任编辑:wyalanchen]

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