挪亚家曾纪富:坚持标准化生产,做好中国制造

国内经济进入新常态,增量市场受到影响,用户需求意识提高,未来围绕用户的竞争更激烈,市场对产品的质量要求趋严,对企业的多元化发展也提出了更高的要求。企业未来的发展,不仅要“术业有专攻”,同时还要注重营销推广,形成多维炬阵,才能更好迎接时代的挑战。“我是全能星”,即为通过优化渠道、品牌、设计和技术等条件从而获得全能发展的企业。腾讯大粤网关于“我是全能星”系列专访策划,与2017年中国家博会春季家具展的主题一脉相承,意在通过与极具潜力的明日之星对话,从而挖掘出其在渠道、品牌、设计和技术方面的优势布局。本次我们对话挪亚家营销副总经理曾纪富先生,聆听他对当下家居市场的观察与思考。

挪亚家曾纪富:坚持标准化生产,做好中国制造

挪亚家营销副总经理 曾纪富

【腾讯大粤网】在2016年杭州云栖大会上,马云说,明年开始,不再有电子商务,取而代之的是新零售。按照马云的定义,新零售是线上线下、技术物流等各方资源的整合;新零售也不是阿里巴巴一家的业态,而是整个社会的发展方向。您如何看待马云的“新零售”观点?贵公司是否会在“新零售”方面有所布局?

【曾纪富】作为一个家具企业,我们还是以实体店销售为主,同时会兼顾线上销售,互联网的发展前景肯定是可观的,我们也是非常看好,通过互联网可以让更多的客户更细致地了解我们的产品,实现线上线下互动,让消费者者产生购买欲望,可以说它是对我们传统销售方式是一个很好的补充。新零售是实现资源整合,在这一方面我们公司也在做,目前我们已经把网上服务平台主要的框架搭建起来,后续的工作正在有效地进行。

【腾讯大粤网】目前公司的渠道布局是怎样的,如何保证渠道布局的高效可控?

【曾纪富】目前我们在全国大约有250家店面,主要分布在北、上、广、深、西安等一二线城市,未来我们将在上海设立店面。

说到渠道,最本质的是产品,首先我们要做好产品定位以及市场定位并选好物业;其次,我觉得最关键的还要选好合作伙伴,做好团队建设。最后,要想做好渠道布局以及渠道的高效可控,还要考虑怎样去规划产品。比如有三个系列的产品,要考虑清楚这三个系列是放在同一个商场还是放在不同的商场好,要考虑清楚给一个经销商做好,还是让三个不同的经销商做好。每次把握好在选址与经销商的选择将是一个量变质的转换。

【腾讯大粤网】贵公司在2017年春季家具展上是否会有一些新品发布?

【曾纪富】针对目前的市场需求,我们在相应地做一些新产品研发。在三月份的广州展,我们将整个展位的布置都以“新”为主,全新的产品,全新的材料,全新的色调,相信会给大家耳目一新的感觉。

现阶段“定制家具”的概念很流行,虽然挪亚家并不是定制家具,但是挪亚家的产品都是可以根据客户的需求自由组合、安装。如衣柜的高度、书柜宽度都可以无限延伸,非常符合当下消费者的需求,并且在质量上都是以专业化的标准加制造在质量上更有保障。

【腾讯大粤网】您刚刚提到定制这个概念,那么贵公司是否会走定制路线?

【曾纪富】我们是一直坚持标准化、专业化生产的企业,在产品创新的过程中,我们根据市场需求加入了自由组合,自由变化的功能,和现在流行的定制概念在一定程度上有关联,但并不是专做定制家具的企业。现在市场上的定制概念是完全按照客户需求,没有材料的限制,没有造型的限制。我们只是在我们能提供材料的范畴里根据客户需求提供定制服务,如以木质家具为例,适当在原有的家具做一个延伸性的扩展,比如在尺寸上改大改小,改高改低等,整个“定制”依然根据标准化的工艺流程生产。

【腾讯大粤网】从您的讲解可以看出贵公司对产品的质量要求是非常严格的,那么在产品设计方面有何布局,产品的更新频率是怎样的?

【曾纪富】在产品设计方面,我们会做市场调查,根据市场流行趋势做一个预判,产品设计最主要的是要符合市场需求,否则你做出来的产品是没有生命力的。另外,我们也邀请国外知名的设计师做产品顾问,加入更多新鲜元素到产品设计当中。

在产品更新频率上,我们大概是一年更新一个系列,我们每年会在现有系列的基础上做产品研发。与此同时,我们的每个系列的产品都会充分下沉到市场,我们会根据市场对产品的反馈,每半年甚至更快的频率做一次产品升级。

【腾讯大粤网】您是如何看待创新对一个企业的作用的?

【曾纪富】一个企业要不断创新才会更加稳定发展,创新不仅指产品的创新,还有管理的创新以及不断引入创新型人才。挪亚家在创新方面一直很有想法,每年的国际家具展是挪亚家必去的展会,同时每年也去欧洲考察,去了解前沿的新材料,新工艺、新设备以及全球流行趋势。同时,挪亚家在德国有一个办事处,工作人员定期做信息的收集并同步传达给国内。

【腾讯大粤网】可否为我们介绍一下贵公司的品牌规划之路?想要打造好企业品牌,您觉得最核心的要素是什么?

【曾纪富】产品是品牌运营的核心,好的品牌依托于产品的本身。只有在好产品的基础上才能做好销售、宣传等一系列延伸性的工作。

【腾讯大粤网】开店可以让更多的人接触到公司的产品,是否还有其他的品牌推广方式?贵公司在在媒体宣传方面是否有一些规划?

【曾纪富】挪亚家一直专注产品的研发与渠道的销售,在品牌推广方面,挪亚家在北京成立了品牌营销中心将以自媒体营销、网络宣传等多方位渠道去布局挪亚家的品牌推广工作,而东莞更多的是做产品设计及销售相关的工作。

【腾讯大粤网】国内的展会也很多,你们为什么会对中国的家博会亲睐有加?您对2017年春季家具展有什么寄语?

【曾纪富】自2005年到现在,挪亚家一直是展会的忠实伙伴,不管从展会的规模、影响力以及参展的效果,我们都很满意。最后希望家具展越办越好,同时希望每个企业都有自己清晰的定位,在这个行业发展得更完善、更好,做好真正的“中国制造”。

正文已结束,您可以按alt+4进行评论

相关搜索:

热门推荐

看过本文的人还看了

[责任编辑:wyalanchen]

热门搜索: