环球视野贸易Andy Shin:放眼全球 打造高端饰品品牌

国内经济进入新常态,增量市场受到影响,用户需求意识提高,未来围绕用户的竞争更激烈,市场对产品的质量要求趋严,对企业的多元化发展也提出了更高的要求。企业未来的发展,不仅要“术业有专攻”,同时还要注重营销推广,形成多维炬阵,才能更好迎接时代的挑战。腾讯大粤网关于“我是全能星”系列专访策划,与2017年中国家博会春季家具展的主题一脉相承,意在通过与极具潜力的明日之星对话,从而挖掘出其在渠道、品牌、设计和技术方面的优势布局。本次我们对话环球视野贸易CEO Andy Shin,聆听他对当下家居市场的观察与思考。

环球视野贸易Andy Shin:放眼全球 打造高端饰品品牌

环球视野贸易CEO:Andy Shin

【腾讯大粤网】在2016年杭州云栖大会上,马云说,明年开始,不再有电子商务,取而代之的新零售。按照马云的定义,新零售是线上线下、技术物流等各方资源的整合;新零售也不是阿里巴巴一家的业态,而是整个社会的发展方向。您如何看待马云的“新零售”观点?贵公司是否会在“新零售”方面有所布局?

【Andy Shin】新零售是一种新的销售方式,能够为消费者带来更便捷服务,这在未来一定会成为一种趋势,也是家居行业未来的发展方向。不过家居行业存在特殊的地方,因为不管是家具还是饰品,人们还是会以实物体验感来决定是否购买,客户的消费习惯通常是不会看到图片就决定购买的,除非是已经事先了解了这个品牌。

所以我们主要的销售渠道是设计师,通过设计师介绍,然后做批发。另外最近我们也在做加盟,目前我们已经在中国开了5个加盟店,明年还要开5个,预计5年内在国内会开20多家加盟店。当然除了中国,我们的店面还遍及马来西亚、菲律宾、台湾、印尼等国家和地区。

【腾讯大粤网】可否为我们介绍一下贵公司的品牌规划之路?想要打造好企业品牌,您觉得最核心的要素是什么?

【Andy Shin】Global Views最核心的是产品,你只有不断向市场和消费者提供优质的产品,别人才会认可你这个品牌。

在打造品牌之路上,我们公司优势明显。我们在美国有强大的设计团队,一直在背后支持我们的产品研发,我们全球有很多工厂,支持我们的产品制作。另外就是品牌推广,我们每年在品牌运营方面会有大额投入,金额高达几百万,我们注重和媒体的交流合作。

【腾讯大粤网】您觉得设计之于家居企业的意义是什么?设计可以提高产品的附加值,但不一定可以得到直接量化的回报,在兼顾商业变现的同时,家居企业应该如何做好设计布局?

【Andy Shin】我觉得设计对于家居企业来说是非常重要的,因为现在的消费者对产品的需求是既要实用又要美观,而设计感无疑是美观的最大加分项。我们注重产品的设计感,可以这么说设计贯穿了我们产品研发生产的始终,从产品的制作,展厅的布置,到产品的销售,每个与产品相关的细节我们都非常用心。我们的展厅设置非常人性化,用音乐和鲜花装饰展厅,做到从视觉、听觉、嗅觉各个方面为消费者营造不一样的消费体验。

我们对设计投入很大,目前与我们合作的设计师多为美国名师,比如备受赞誉的室内设计师Barbara Barry;拥有35年从业经验,专注于各类住宅区及大型定制设计的Michael CF Chan;对色彩有独特敏锐触觉和对复古细节无比热爱的Christiane Lemieux;善于将潮流与传统巧妙结合于设计中的Liza Gusler;以及将创意巧妙融合到不同风格的设计师Julia Buckingham。他们共同的特点是都比较喜欢探索新的东西,在一年中会花近6个月时间在外面跑,就为了学习和发掘家居设计灵感,所以他们创作的产品总是能紧跟趋势。

【腾讯大粤网】贵公司的产品与同行相比,竞争优势是什么?有哪些创新?

【Andy Shin】我们每年有近600件新品,这些产品都非常有创意。另外,我们的设计师在这个行业浸淫的时间都很长,有的甚至已经超过20年,他们对行业比较了解,也很喜欢有创意的东西。他们从全国各地寻找最新颖的材料,发掘最新的流行趋势,每一个产品都是纯手工精雕细琢出来的,所以我们每年都会有很多新品出来,我们的展厅也总能给人焕然一新,眼前一亮的感觉。

【腾讯大粤网】在这600件新品中,有家具也有饰品,产品的比例是怎样的?

【Andy Shin】我们600件产品中,70%是饰品,因为我们公司最初就是卖饰品的,后来为了营造一个完整的家居环境,方便客户挑选饰品,我们就在展厅展示中加入了一些家具。

【腾讯大粤网】在2017年3月举办的中国家博会上,贵公司是否会有一些特别的新品展示?

【Andy Shin】明年广州展我们会推广跟我们合作的几位设计师的最新作品,以及我们设计团队设计的新品,预计会有400多件新品。我们对展厅的要求非常严格,这次展会单是壁纸一项就用了15万元,所有的壁纸都是英国皇家御用的,直接从英国运过来。总而言之,我们对客户的眼睛是负责任的。届时,我们的展位不仅会展示新品,设计师也会亲临现场。

【腾讯大粤网】国内的展会并不少,你们为何会对中国家博会青睐有加?

【Andy Shin】中国家博会的人流量很大,是最具价值、拥有巨大的行业影响力与号召力的展会之一。我们希望通过与中国家博会这个平台的合作,让更多的人了解我们的产品,促进行业交流、引领设计潮流。

【腾讯大粤网】您对2017年春季家具展有哪些建议或者寄语?

【Andy Shin】我们希望主办方能够一如既往地将好的品牌引进来,保证展会的品质感。另外,我发现国外的展会很多是可以不撤展的,可以连续展出三个月甚至一年,而国内的展会近乎快餐式,在很短的时间内搭建场地,几天后展会结束了又要立刻撤展,这对于很多企业来说是一个非常辛苦的事,如果国内的展会也可以不撤展那就更好了。最后希望中国家博会越办越好,预祝2017年春季家具展圆满成功!

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