广东超市不为人知的套路,看完能省一笔冤枉钱!

广东最生活2016-12-19 09:14
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逛超市再也不怕花冤枉钱了

Part1.基础入门篇

超市海报封面商品便宜

真相1

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一般来说海报封面商品、封底商品都是促销力度较大的主打商品,第1-4页会是主题活动商品。

12-16点人最少

真相2

据权威调查,连锁超市每天的上午和傍晚是最繁忙的时段。

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12:00至16:00的购物者最少,建议大家选择这个时间段逛超市。

购物车比马桶还脏

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数百名顾客使用过了同一辆推车,而筐子和车子里还可能残留生肉、鱼类的残渣,难免滋生细菌。

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手推车车底霉菌为37%,购物筐底部霉菌检出率达69%、大肠杆菌为51%。所以洁癖的朋友注意:逛超市时最好带包消毒湿巾,把购物车或购物筐简单擦一哈。

Part2.陈列讲究篇

最想卖的商品在右边

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超市的购物通道一般又宽又直,.这是为了延长消费者在超市时间,避免他们直接通往出口。

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超市还利用大家习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。

薄利多销品守入口

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一踏进超市迎面就是一堆特价商品,越容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品!

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而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,所以往往越到最后买的越多。

新鲜商品藏在最里面

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超市摆放冷藏柜食品时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面。如果你想购买出厂日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出来。

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购买绑赠销售的商品,务必看好保质期,可能其中一份即将过期。

与视线平行的商品利润高

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调查显示,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。

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所以,你只要踮踮脚或弯下腰,就可能选到物美价廉的商品。

生鲜靠灯光“色诱”

真相5

肉类专柜的上方安装有粉红色灯,能让鲜肉看起来更加诱人。

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一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光,所以不要再“以色取物”啦~

气味“勾引”靠现场

真相6

超市厨房飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”,其实这是超市的“嗅觉营销”。

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有些超市不具备现场制作食品的条件,就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。同理,超市里免费品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性。

Part3.相因陷阱篇

价格涨跌移花接木

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在超市,你会常看到“天天低价”等大幅吸引眼球的标语,但实际情况却并非如此。

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超市使用心理学上的“晕轮效应”,将生活必需品的价格定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象,然后超市再将别的物品较高定价。

买一赠一有猫腻

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有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品。比如一瓶洗发水本来20元,现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂,但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。

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大包装可能更不划算

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很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维,但是买大包装往往更不划算。

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这种情况大多存在于零食中,比如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往不是整数,消费者一时也算不清到底哪种更划算。

特价区浑水摸鱼

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在特价区会混有一些原价的东西,比如在服装区,把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放,只标便宜的价格,把高价的价签藏到不显眼的地方。

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很多特价商品也并不“超值”。比如,1瓶1.2升橙汁27.4元,3瓶放在一起“特价”81.3元,其实,每瓶还是卖到了27.1元。

慎买切开的水果

真相5

切好的水果表面看很方便消费者,其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售,一般的做法是就是切开来卖。

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小孩子的钱最好赚

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最容易出现购买冲动的是小孩子。儿童的消费可以在情绪上“操纵”父母。

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正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的销售策略:

一,精心布置儿童产品展柜。

二,在孩子必经之路放上诱人的食品。

三,把儿童商品摆在靠近顾客流向主通道的一侧。

Part4.终极出师篇

仓看时机

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大型的超市都会有定期的清仓处理,一般在季节交替、国庆春节等重大节日都是清仓的好时机

“结账”前要忍住

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调查发现,被“困”在结账长龙中的人,往往会购买收银货架上商品。这些商品一般是日用品或零食,都是引起顾客冲动消费的高利润商品。

右侧收银台人最少

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据家乐福提供的数据,两侧的收银台往往比中间的人流量小。

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而面对卖场,最右侧的收银台一天接待的顾客比最繁忙的收银台约少10%。所以建议你推上车,靠右,选最边的悄悄行动~

是不是万万没想到

逛个超市这么多套路?

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